淘宝开店，选对行业很重要

　　来源：阿里学院，作者：阿里学院专栏作家—李峥

　　虽然72行行出状元，但不是所有的行业都赚一样多的钱，因此，在准备投入淘宝开店前，一定要对自己所从事的行业进行评估。如果该行业在淘宝开店的人已经很多，且市场空间不大，杀价情况又已经很严重，而你又没有明显的优势跟别人区分开来，那么建议不要介入。尽量选择一个竞争者较少而利润空间较大的行业介入，这样比较容易获得成功。

　　当然，如果你想把淘宝当成一份事业来做的话，也最好不要选择需求量过于小的行业。前段时间，我曾想过在淘宝开一家茶叶店，但通过对淘宝的茶叶网店进行分析后，我打算暂时放弃这块，因为淘宝在卖茶叶的很少有网店能够做到月入10万以上，虽然有些店做4钻以上的信誉，但看他们每月的销售额可能还不到1万元。其次，茶叶相对服装等热门商品来说，需求量比较少，同时，我既又没有货源优势，又没有实体店。最后，我选择了先在淘宝开一家女装店试试再说。

　　之所以，我会做出这样的选择，主要基于以下三个方面来考虑的：

　　一、女装需求量更大，只有需求量大的商品，才能有大售量，而销量大是致富的关键。我观察到在淘宝月销售额超过100万以上的服装店主，大有人在。

　　二、全国最大的服装市场四季青就在杭州，如果我的淘宝店试水成功的话，我可以比较方便去四季青进货或者在四季青服装市场内开个实体店。其次，由于我有几个亲戚在服装类外贸企业工作，我也可以让他们帮我提供优质货源。

　　三、服装类网店在进货方面不容易受上家控制，即使某一个品牌厂家不给自己供货，也可以很容易找到其他品牌厂家合作。而不至于，因某个上家不给自己供货，就让自己辛苦做起来的淘宝店倒闭。而有些卖土特产或者冷门商品的就不一样，由于货源不掌握在自己手里，即使自己的店做到金皇冠，也可能还只是在给自己的供货商打工。而卖服装的就不一样了，如果你的网店可以做到月销售额超过100万，你甚至可以考虑自己投资办厂，实现产销一体化。

　　总的说来，当你打算在淘宝开店的时候，你一定要考虑，你介入的这个行业，你相对你的同行你有什么优势，你能不能做起来，如果你能做起来的话，你要考虑，你能不能做大。否则，选择错了行业，就好比自己溜进了一条死胡同，走到尽头的时候，才突然发现此路不通而不得不走回头路。

　　在淘宝开店，我也走了一点弯路，去年的时候，我为了提供网店信誉，而没有直接做女装，而是先代理了一个充值软件，结果我白白地搭进了几百元钱成本和耽搁了几个月的时间，却没有能够把网店信誉做起来。目前，只有一个人在我网店手机充值，而且还是我朋友充的，呵呵。

　　现在想想做淘宝店，信誉其实不是最关键的，最关键还是在于人气和流量。一些网店之所以维持不下去，主要不是因为信誉太低，而是因为流量太低了。个人认为，如果你想在淘宝开一家实物店的话，前期没必要去刻意为了提高信誉，而去代理充值软件之类的，那样可能达不到你预期的效果。当然，如果你通过代理充值软件把你店的信誉做起来的话，好处还是有一些的，但不多。

　　目前看来，如果自己有一定的网络营销能力和资金实力的话，在淘宝开一家女装店是不错的选择。淘宝网数据显示，过去的一年里，淘宝网平均每分钟售出4.8万件商品，其中包括864件衣服、880件化妆品、85本书、53包纸尿裤、36部手机及13件灯具。衣服每分钟成交量排在第二，那么有人可能会问，在淘宝化妆品每分钟的成交量不是更高吗？同时，化妆品还不会象服装一样受到款式和型号的限制，而且顾客重复购买率还更高，卖化妆品不是更赚钱吗？对，卖化妆品应该比卖服装更赚钱，但问题是卖化妆品未必适合你，首先，你比较难找到好的货源，其次，你很难打造出一个强势的化妆品品牌出来，目前，化妆品的市场份额主要受到几大强势品牌所占有，你要打造一个象欧莱雅、雅芳、玫琳凯那样的知名化妆品品牌，恐怕不是两三年就可以实现的。如果你不能打造出自己的品牌，而进货又主要受限于一两个品牌厂商，那么正如前面所说，即使你的店做到皇冠，可能你也只是在为你的供应商打工。

　　因此，淘宝开店选对行业很重要，当然，我并不是忽悠大家都去淘宝卖服装，可能还有其他更好的商品类别更适合你卖，一些冷门的但却有大需求的商品，可能更容易帮你实现你的创富梦想，如前段时间，我看了湖南师范大学一毕业生在网上卖泥巴成了千万富翁，这位卖家并没有象大多数卖家一样选择在淘宝卖手机、卖服装，卖数码相机等热门商品，而是另辟蹊径发现了卖泥巴个这个商机。也许他象其他卖家一样卖诸如服装、数码相机之类的热门商品的话，可能他到现在还只是个小卖家而已，因为相对卖泥巴来说，卖服装、卖数码相机，更是一片红海式的竞争，如果你没有足够的实力的话，你是很难突出重围的。而去做冷门商品，即使你实力一般的，但由于当前很少有人做这块，很少有人与你竞争，你也可能比较容易做大。

　　总的来说，在淘宝开店，最好选择竞争对手少的，市场需求量大，且对自己来说具有可拓展性、易拓展性的行业去做。