农夫山泉是媒体

　　最近一则消息：农夫山泉通知超市要涨价。消息的背景是在联合利华被罚款，其他日化类企业偷着乐之际。很多人第一感觉就是农夫山泉在顶风作案，更有农夫山泉的追随者替农夫山泉捏了一把汗。

　　农夫山泉老板是钟睒睒。其从业经历中有五年《浙江日报》记者的经历，这是钟睒睒从商的理论基础。据说，当年钟睒睒作为记者经常采访当地一些企业老板，同样身为浙江人的钟睒睒在一次和某个老板聊天中，无意中提到了到海南养鳖制造龟鳖丸的事情，两个人一拍即合，从而促使钟睒睒放弃记者工作前往海南养鳖、制作龟鳖丸等。后来可能因为海南市场偏小、全国运输有困难、再加上娃哈哈的水处于火爆期，于是钟睒睒放弃待在海南的大本营，又回到浙江，原本打算代理娃哈哈的纯净水，没想到同为浙江商人精明的宗庆后没有给钟睒睒任何空子可以钻的，钟睒睒只好自己建纯净水厂，后来的事情大家都知道了。

　　从用泰国男人装作女子做朵儿广告、农夫山泉炒作山泉水有点甜、香港影星扭屁股卖果汁、攻击康师傅矿物质水是饮料而非饮用水、万绿湖的水生产出来的是弱碱性山泉水……，这一切都可以看出农夫山泉一直是宣传卖点的高手。这些具有明显排他性的广告行为，违背了商业道德，从而被媒体公认为是行业公敌。而钟睒睒乐此不疲，更回击到：做企业不炒作就是木乃伊。除此之外，还有一分钱捐献的被质疑、钟睒睒从汶川地震灾区回到杭州飞机场痛哭的照片等等。无一不是给农夫山泉加分，这背后有没有某种刻意？我们不得而知，从农夫山泉善于炒作，又不得不怀疑这种操作手法与媒体关联存在的可能性，虽然同情灾区和落后地区是一种无可挑剔的社会善意行为。

　　从以上品牌的操作手法来看，钟睒睒仍然深谙媒体操作之道，钟睒睒始终是一个媒体人。这次顶风涨价和其他炒作有相同之处，这次涨价同样是饮用水企业蠢蠢欲动好多年之后，至今还没有哪家饮用水企业敢于全面、真正、彻底、执行涨价策略的时候。另外一个由头就是前面联合利华被国家重罚，全国快消品企业面对日益上涨的原材料不知所措之际。快消品涨价是一把双刃的剑，失去销量不说，弄不好品牌也被毁掉。因为快消品没有多少技术含量，更不容易出现翻天覆地的创新产品，大家大多数都是在相互模仿或局部改进、小打小闹者占绝大多数。快消品的销售几乎完全依赖品牌的力量。也就是说农夫山泉涨价是有其道理的，农夫山泉每一次大家所说的炒作，农夫山泉都有其十分充分的理由的，虽然弱碱性在专家看来根本就是炒作，但是这种炒作成就了农夫山泉进入华南的标志性事件。

　　农夫山泉是一个品牌，它的每一次宣传都是为其自身价值提高服务的。作为最能够洞察行业、社会、媒体发展趋势的老板钟睒睒依然以他独狼的性格诠释者社会发展的焦点问题。农夫山泉紧紧抓住行业、社会关注的焦点，每每抛出重磅炸弹，引爆行业发展的新趋势。对于快消品，特别是劳动密集型的、完全依赖品牌才能维持微薄利润的饮用水行业，钟睒睒无疑是领军人物。

　　与此同时，农夫山泉被认为是行业公敌、被认为是炒作的高手，这是农夫山泉亟待改变的局面。改变行业趋势是钟睒睒的拿手戏，改变自己又能如何呢？如果被消费者认为，农夫山泉就是会炒作，那对农夫山泉是不利的；如果农夫山泉能够把他掌握的真理卓见提高到超过其炒作的位置，农夫山泉将更加强大。

　　农夫山泉关注行业焦点问题、宣传行业热点事件、引导行业趋势、开辟行业新天地，这正是媒体关注的事情，农夫山泉无疑是媒体人中的新媒体，是消费者进入微媒体时代的媒体人。