品牌授权转并购模式在亚洲的未来

何一赞 原创 | 2011-05-23 15:38 | 收藏 | 投票

  2011年5月18日,“2011中美纺织服装品牌并购推介会”在上海神旺大酒店举行。本次会议邀请了多家美国服装品牌推介并购意向,并有美国服装行业的知名律师、投资银行家、会计师等参加会议,共同探讨中美纺织服装品牌并购的程序、技巧及风险规避方法等。

  品牌国际化是我国服装产业升级关键性任务之一。对国际知名品牌投资入股、控股,直至最后买断,是中国企业最快、最有效的国际化手段。随着中国纺织服装企业不断发展,已呈现众多海外并购成功案例,中国纺织服装企业面临并购美国品牌的良好机遇期。

  来自美国的品牌A&H公司首席执行官Mark Waldman, Sharper Image高科技电子消费及家用品品牌代表人衡点品牌亚洲区总负责人Yizan He, Concept One品牌公司首席执行官Sam Hafif, Halston公司品牌代表人Errol Gllasser等分别代表美国品牌全面了介绍了品牌信息并就品牌并购方面给予肯定和建议。

  然而,品牌并购/买断对众多国内企业来说也面临着很大的问题,如投资高、并购后的品牌管理也存在着很大问题。中国企业有能力在并购完成后成功管理并运营一个国际品牌吗?会议中,来自衡点品牌有限公司的何一赞先生针对此问题给出了很好的建议,提出了一条真正适合国内企业发展品牌的捷径,即“品牌授权转并购”。

  所谓授权转收购,是指企业以合同的形式获得某知名品牌的授权,并满足了双方所预先认同的经营指标,比如开店数量、销售额、无重大违规的前提下,企业有权收购该品牌在该市场的商标所有权,从而真正成为品牌拥有者。何一赞先生很形象地用一个比喻来说明品牌收购与品牌授权转并购之间的优势比较:“中国企业进行国际知名品牌并购就如同将一颗参天大树从一个地方(品牌所在的地区)移植到另一个地方(如中国),但是中国是否有适合这颗大树成长的土壤,能否提供给这个大树足够的养分,又或者是这个大树是否适应中国的气候等等问题都还值得大家深思;而品牌授权转并购,更形象地说是把这颗大树的种子移接到中国这片土地,同时保留原来的大树,并不断为中国这颗种子提供养分,助其成长。”

  品牌授权转并购模式在亚洲其实已有不少成功案例,何一赞总经理进而引用服装界最成功的品牌授权转并购的案例来验证其可行性:“在中国,有这样一家企业,提起公司的名字你可能并没有怎么听说过,但是街头身穿其品牌服装的消费者,你一定见过不少。这家企业就是中国动向,其在中国市场拥有意大利品牌Kappa,被大衆亲切的称为“背靠背”。中国动向2005年获得Kappa的独家品牌授权,借势于其意大利品牌的背景,和耐克这些企业一样采取轻资産运作模式,专注于设计和品牌营销这两个附加值最高的环节,而生産和销售主要依靠外部合作伙伴。2006年,中国动向从BasicNet收购了Kappa在大中华地区商标所有权。在三年的时间里,中国动向完成了品牌授权、收购品牌、香港上市,三次跳跃。Kappa在2005年底的销售额仅为1.46亿,三年后,中国动向销售额达到33.2亿元,淨利润在国内体育用品公司前三甲中业内最高,缔造了一个商业传奇。中国的运动服饰行业竞争激烈,中国动向能够脱颖而出,依靠的是出色市场运作能力;还有就是公司管理者在品牌管理上的前瞻性与超越性的思维方式。”

  授权转收购还有韩国LG Fashion先授权后收购法国服饰品牌Lafuma在韩国的商标所有权等的例子。

  何先生强调说:“与中国企业这些年热衷于收购欧美公司的模式相比,授权转收购只涉及品牌在部分中国市场的商标所有权,在其品牌的原出生地,品牌的运作仍由其品牌原班人马运行,从而保证了品牌的文化价值、历史价值、传统文化保持不变。此外,较为低调的品牌的授权转收购的模式对于中国企业轰轰烈烈的海外并购来说金额低、操作难度低、风险小。同时由于中国特定的文化,“品牌授权转并购”的模式更易受到中国企业的青睐,避免了中国企业“为她人做嫁衣裳”的担忧”。

  本次“2011中美纺织服装品牌并购推介会”推出了众多商业新思想,新创意,包括美国Triangle投资公司对品牌并购方面的独特见解等等,为中国企业未来的品牌之路指明了方向。

  

个人简介
国际品牌授权业务的专家,有丰富的品牌授权实战经验,善于构建和运作复杂的企业品牌授权项目。 Alfilo Brands Asia Limited(品源有限公司)总经理
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