资方更看重的创业项目,而非创业团队(5月9日)

贾春宝 原创 | 2011-05-09 12:03 | 收藏 | 投票

资方更看重的创业项目,而非创业团队(5月9日)

 

关键词:创业投资  创业者  融资  风险防范  对赌

 

几乎所有的投资人都会表示:我们投资的是做项目的人,而不是人所做的项目;所有的媒体都跟着应和——企业是由人构成的,失去了人,企业一无是处;创业者是创投项目的母亲,母亲总是会伴随儿女长大的。

由此,创业者的激情被调动起来了。似乎自己与创业项目之间的那个纽带永远都不会被割裂,那个项目中有自己的骨血,有自己的情感寄托,有自己的基因,没有人可以把自己与所创的项目割裂开来。

 

虽然大家总是说,资金方更看重的是创业者,而不是创业的项目,但其实这是一个误导。

资金方假如不看好创业项目,是连碰都不想碰的;你会发现,所面对的投资者强调的一直是信任与风险问题。

激情澎湃的创业者他见过的多了,如何能证明你更值得他青睐?即使真的能得到青睐,你能肯定那青睐中就没有任何怀疑与迷惑的成分吗?再说风险,你如何保证他的投资是安全的,是注定会给他带来收益的,是没有任何可控的风险因素的?

创业者跟他讲:投资我吧,风险可以降到最低,收益可以达到最高,周期可以压倒最短,动用资金可以到最少。你没有退出之前我会坚守阵地,即使我阵亡了都不需要你来收尸。如此这般的真情表白,只会让他感觉到是陷阱。

有情感基础也就罢了,偏偏你们之间是陌生人;不要说感情基础,就连基本信息都难以确定真伪,在如此情况下,如何能取得基本的信任?没有信任就只有风险,而且你描述的越是天衣无缝,完美无缺的美好,在他看来就越是千疮百孔。

 

在任何时候,安全感都不是激情与梦想中带来的,而是在现实的缺憾与理性的分析中所强化的。

相比于投资方,你更清醒地认识到特定市场中存在的危机与隐患,你更清醒地意识到政策的闸门何时会关闭,给你们留下的时间与空间还有多少;你更深切地了解到自己的平台、团队、项目以及产品还存在哪些瑕疵甚至致命弱点。

所以只有创业者坦率相告,自揭伤疤,才能在基本信息上免除怀疑,建立与投资人之间的基本的信任关系,并奠定情感基础。

投资人总是比你想象的更理性、更不讲情面、甚至更残酷,那不是人性或者人品问题,而是角色感以及现实导致他只有如此才能让自己生存下去,避免被市场淘汰。毕竟他面对的诱惑与忽悠比你想象的要多得多,他所面临的压力也比你想象的要重得多,他的工作量比你想象的也高的多。他的风险承受能力比你想象的也弱得多。

 

创业者需要尊重投资人在资金方面的优势甚至强势地位,更需要让他能对自己坦率地承认,在面对那些工作量、压力、诱惑与忽悠甚至风险承受时候的无助与疲惫,那是需要方法与技巧的。

不管是趋利的本性还是对风险的厌恶,都使得资金方会把风险放大,对所承诺的利益大打折扣,因为他知道市场更无情,所以他也就倾向于理性与数据化的思维方式。那是职责,更是职业道德的要求。

 

相反,假如资金方投入了,就意味着对项目的看重,目的是得到项目的那些收益,并非受到创业者的感动而对那些基于理性思考上的质疑而放松警惕。甚至放弃原则。而能否取得预期的收益,必须首先要看命运的安排,其次是创业者掌握命运的程度了。虽然同样的项目,不同的人运作结果会大打折扣,但同一个团队运作不同的项目,也未必都能成功。

 

对创业项目进行投入,说明投资人对项目的倾向性越明显,所采取的方式比如对赌。

对赌同时有两个含义,表明对创业项目的青睐,以及对创业团队的不信任。

对赌是把自己的风险锁定,并在一定坚实的基础之上谋取更多的利益回报。不管最终对赌的那条线是否被突破,都表明投资方不信任创业团队,必欲取而代之。不管是增持股权比例还是掌控董事会,替换CEO与裁员,都是在创业项目与创业团队之间取舍的重要标志。

 

资金方的核心是赚钱,赚钱的不是创业团队,而是创业项目。在他看来,创业团队不过是把创业项目顺利运作,并安全赚钱的工具与棋子罢了。

只有如此理性地看待投资人对自身以及创业项目的态度,创业者才会更成熟理性的清醒地看待自己融资这件事情,在面对伤害的时候,所伤害的仅仅是自己的皮毛而不至于伤到内心深处,在应对的时候更从容,与投资人之间的沟通矛盾更少一些;甚至讲求理性的示弱策略,奠定信任与情感的基础。

 

创业项目是有生命的,赋予它生命的是创业者,相当于母亲的角色,而让其成长并赚钱,给自己带来回报的更多的是投资人,相当于父亲的角色;父亲没有十月怀胎、甚至没有母性的感受,相比于母亲自然不会有更多的情感倾向性。而从父亲这一系的倾向性中,注定是更看重母亲所产下的孩子,而给予孩子生命的母亲,看的就不是很重了。

虽然民间总说“母以子贵”,虽然从人性的角度,母亲的伟大是无法抹杀的,但假如母亲以子来要挟,甚至认为自己比子还要贵,就是大错特错了!

 

贾春宝

2011年5月9日星期二

 

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