雀巢演绎徐福记

　　以可口可乐收购汇源果汁收购为戒，外资企业收购国内企业低调了很多。雀巢收购徐福记是从整体和区域来考量的，整体就是雀巢的跨国企业身份；区域就是中国区也。徐福记在中国大陆蒸蒸日上，越来越受到国人的青睐。而雀巢等国际食品巨头给人以大而全而不专的印象，况且国际食品价格多是偏高、而且也是国内生产的。雀巢作为一家国际性的食品饮料企业，其大本营在天津，其食品类产品，除了咖啡之外，其他的产品包括饮用水基本上越来越不被重视。换言之，雀巢在中国走下坡路。造成这种局面的原因不是中国政府歧视外资企业，而是外资企业长期以品牌“侵蚀”中国市场的战略已经失效。特别是达能在中国的品牌战略更是溃不成军，也是外资品牌在中国大肆扩张的高峰和转折点。当中国的民族企业以务实和质量、品牌相结合的战略进入市场之后，外资品牌显然难以满足消费者物质需求和精神需求，顶多是满足了精神需求。看看今天的达芬奇家具，就知道品牌是不能吃的。

　　随着全球消费向中国转移，跨国公司的国际性质也必然融合更多的中国文化、中国市场消费特点等元素。目前中国市场以电子商务发展迅猛而特点显著。以徐福记的糖果销售为例，除了传统渠道的大量批发和零售之外，电子商务的销量价格较低，销量巨大。面对新一轮的中国市场的争夺新趋势，雀巢果断出手高调收购徐福记，不仅是得到了一块中国市场的优势资产，也给雀巢品牌注入了新的动力。在中国消费者的心中，外资企业产品除了质量好、价格高之外，更多印象便是跨国公司很有钱，是资本大鳄。如果外资企业不能够在中国市场拥有更多的优秀品牌和资产，跨国公司和其品牌在中国消费者的心中也就走进了“穷得只剩钱”的尴尬窘地。在传统中国中秋节、国庆节、元旦、春节来临之前，收购徐福记，不仅能够取得开门红，更能奠定雀巢收购徐福记在中国市场的长治久安。

　　至于雀巢收购徐福记的垄断行为是不是成立，国家对这个事情一定会参考可口可乐收购汇源果汁的经验教训。总体上，目前这类以经济触动政治神经的事情，国家掌控的能力还是很强的。如果这次国家对垄断行为释放出更加严厉的回绝态度，对外资收购国内企业将是一个沉重的打击。而可口可乐收购汇源果汁的中美国际关系背景是不融洽的，当时包括中海油、海尔、华为等收购美国企业都被人为操作掉，这次的大背景完全不同。即使这次也被判定为垄断行为，国家也会解释得一清二楚、让人心服口服。

　　不论是从政治、经济角度来看，还是从市场垄断行为本身来看，实事求是是最好的解决方案，我们相信公平的平台已经存在。收购成功与否都是客观行为的反映，中国企业对外资收购已经不是那么敏感了，中国的消费者也不会轻易发泄所谓的民族情绪。

　　

　　

　　【新闻背景】新加坡上市公司徐福记国际集团(Hsu Fu Chi International Ltd.)周一表示，瑞士食品集团雀巢公司(Nestle SA)提出以每股约4.35新加坡元的价格收购徐福记国际集团60%的股份。根据一份执行协议从徐福记国际集团主要股东手中收购徐福记43.5%的股份。如果能够成功完成这份执行协议，雀巢公司随后将寻求从个人股东手中收购徐福记另外16.5%的股份。中国商务部周五表示，已收到瑞士食品集团雀巢公司(Nestle SA)收购中国糖果商徐福记国际集团(Hsu Fu Chi International Ltd.)多数股权的申请。商务部反垄断局将对雀巢的申请进行审核。雀巢计划收购徐福记60%的股权，该公司的报价对徐福记的估值为35亿新加坡元（合28.7亿美元）。瑞士信贷(Credit Suisse)为雀巢公司提供有关上述交易的顾问服务。