何谓定位、卖点和广告语?

张德伟 原创 | 2011-08-12 22:49 | 收藏 | 投票

什么是定位语?

什么是广告语?

什么是卖点提炼语?

如何正确应用?

营销实战指导:产品推向市场之前,先解决以下几个问题:

1、这个产品准备卖给谁?

  2、他们喜欢它们命名与功用吗?

  3、他们觉得这个价钱合适吗?

  4、他们会到什么地方去购买这个产品?

  5、他们会不会喜欢这个产品的包装?

  6、他们在看、听那些媒体?

  7、哪些因素影响他们的购买及消费行为?

  8、这个产品的竞争对手是谁?

  9、对手的策略是什么?

  10、消费者会喜欢什么样的广告与促销方式?

 

而要回答这些问题,不展开市场调查简直是不可能的。

   在规划前一定要先调研,嫌调研太慢,实际上有时欲速则不达,接下来市场投入,少则几十万,多则百万千万,不能随便浪费!所以无论产品无论是否已经走向市场,咱的产品都要做市场调研。 

任何一个产品其实都面临着两大难题:

一是准备如何定位,二是消费者在其脑海中给它什么位置,只有这两者碰撞相吻合,才能叫定位准确,产生促销力,反之,产品就很快被忘记,失去市场。

定位——给人清晰好印象。

定位经典:

怕上火,喝王老吉。

耐克--时尚运动

阿迪达斯--专业运动

蒙牛,乳业第二品牌。

胃酸、胃胀,斯达舒。

困了累了,喝红牛。

送病人,用初元。

补血快,红桃K.

补血持久,血尔。

去屑海飞丝。

飘柔,就是这样自信。

高露洁,洁白。

佳洁士,防蛀。

除菌,

占位经典:

有病喝三株。

非油炸,更健康。

饮料分男女。

奶茶,就是香飘飘。

送礼就送脑白金。

想睡好,枕之宝。

送亲人,枕伴侣。

因此定位的内容包括:

(1)卖给谁?——谁来买?

  (2)有什么用——用来干什么?

  (3)想达到什么精神价值——消费者心中的精神享受感觉如何?

  定位的方法有很多,有功能法、是非法、补位法、年龄法、性别法、色彩法、血型法、口味法、文化法……根据市场的变化寻求合适的定位。是“赢”销的基本要求。

五。销售说法或卖点定义:

1、该产品首先提出或独有的

2、该点很容易传播

3、该点很容易感动目标消费群   

卖点——刺激消费欲望 

 USP:卖点——

农夫山泉有点甜

只溶于手 不溶于口

牛排滋滋声

喝前摇一摇

不闪的,才健康。

27层净化。

吃饭就是香。

用了枕伴侣,睡得就是香。

六个核桃、五个半柠檬。

不含酒精的酒。

康师傅,好吃看得见。

以内养外 补血养颜

三百年好品质

广告语——具体传播情境下的贴切表达

独特卖点有时可以是广告语,也可以不是,所以不能混同于广告,娃哈哈纯净水“我的眼中只有你”,就是广告语,(大家好才是真的好、我爱拉芳、一品黄山、天高云淡、鹤舞白沙、我心飞翔、吃多而照镜子、老汉踢足球、解体渴更解口渴、胜利之鹰大红鹰、山高人为峰、科技以人为本、联邦快递 使命必达、酸酸甜甜就是我、味道好极了、健康成就未来、没有不可能、只要你想、海尔空调勇创新高、大德行广、我的地盘听我的、好茶好水好人喝)但不构成独特卖点,这一点一定要搞清楚。

  所以选择准确的卖点,是整个广告策划的核心问题,卖点不仅要独特,更要能动人。

  纵观所有上市的商品,它们的畅销,除了品质保证之外,与广告卖点的选择准确有着极重要的关系。

  选择独特卖点?首先要分析差异、创造差异,这种差异有时是产品独有的,有时是产品首先提出的,或者是独创的。一种外国酒,因其酒标成为时装图案而构成卖点从而热销。其次要细心观察、调查产品与市场可以从多方面展开创意,而并非仅仅局限在功能、特点上。实际上防伪标志、包装、形象、时尚、新闻性区域、风俗等等都可以成为卖点。

个人简介
【北京悦众慧达创始人】近30年品牌策划与操盘实践①策略导师/培训师/运营操盘手②中国医药联盟机构特邀专家③河北地质大学MBA特聘导师/石家庄国家级高新区餐饮协会秘书长/原北京大学等总裁班讲师④曾服务海南养生堂药业(农夫山…
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