警惕!太阳能光热行业的倒春寒

华泽和 原创 | 2011-08-07 09:24 | 收藏 | 投票
关键字:倒春寒 光热行业 

  警惕!太阳能光热行业的倒春寒

大自然的现象——倒春寒

我出生在东北,东北一年四季非常明显,经过漫长的将近半年的冬天, 人们的神经都麻木了,大自然单一的色彩,非常单调,要么是满山遍野一片灰色调,要么是山舞银蛇原驰蜡象,一眼望去银装素裹,只有伟大的毛泽东先生的丰富想象力,才有了分外娆妖的惊人词句。每当第一声春雷响起,草色遥看近却无的情景出现时,自然界终于又走出了一个绵绵的冬季,人们包括动植物都心意畅快,伸着懒腰、大口呼吸着春天的新鲜气息,这时人们的身心感受是无法用语言形容的,视野中的一抹新绿,向人们传达着春天的信息。

可是,就是在这个时节,天气有时会突然变化,一改春的温柔,春寒料峭,清晨起来的人们不得不穿上棉衣御寒,只有这个时候才能体会到诗人的意境,刚刚破土而出的青青小草,只一夜之间就像被开水烫过一样,这就是倒春寒,每每这时春天的脚步就自然放慢了些,但是,档不住的,经过一段时间的徘徊,春天还是要到来的。

倒春寒也很可怕,但是,冻死的只是老弱病残!

历史的教训,人类自己制造的倒春寒

有专家把太阳能热水器行业分成四个发展阶段,第一阶段闷晒式太阳能热水器;第二阶段是平板太阳能热水器;第三阶段是真空管式太阳能热水器;目前是第四阶段是高档、高效平板太阳能热水器。这里不去评价是否科学,有一个现象非常值得人们注意,平板太阳能热水器在不算漫长的发展进程中第二次又出现了,而且,势如破竹,发展迅猛。

1997年,我刚刚步入太阳能热水器行业,经过一段时间的学习,我被派到浙江市场,开发浙江市场,筹建皇明太阳能第一个省级办事处,浙江省办事处,当时的市场非常难开发,人们不知道太阳能热水器为何物。当时浙江绍兴市场的经销商是吴仲羊先生,这个人非常敬业,也有很好的人脉关系,当时为了开发绍兴市场他投入很大,建店购车促销,市场开发启动仪式也很特别,是以新闻发布会的形式进行的,绍兴市所有媒体记者和部分领导到场,可以说轰动一时,媒体发布加上广告车队,广场促销,这样一年下来就是没有撬动绍兴市场,后来调查发现,原来浙江的绍兴市场很早就对于太阳能情有独钟,他们是太阳能用户的先驱,他们是平板太阳能第一个春天和倒春寒的见证者,也是受害者,他们所用的产品全部烂在屋顶。于是在他们的概念里太阳能不好用,后来我们吴仲羊先生采取了先安装后收费的办法,终于扭转了人们对于太阳能热水器的误解。

这其中的原因很多,质量的、技术的、工艺的、当然这一切我的理解都是人的因素。

近一两年,真空管式太阳能热水器市场下滑得很厉害,许多中小企业纷纷关、停、并、转,这其中原因很多,有人说是产品市场适应性问题,有人说是同质化问题,个人理解真正的原因还是人的问题,急功近利,没有技术基础,多数企业是有钱赚就干,没钱赚就转,最初的真空管市场也非常好,一支∮47长度1.2米的真空管,出口价格买到12美元左右,到最后,恶性竞争竟然买到2美元。

几年前就有人说,太阳能热水器市场要洗牌,我觉得这样很好,这也许是真空管市场的理性回归,让市场规律汰换那些投机的商人,让他们在“倒春寒”中死掉。

其实,这样的现象在我们的经济领域里比比皆是,由于地域关系我了解了中国和苏联贸易的复苏、鼎盛到我们的市场被挤得少得可怜,什么原因呢?当时,前苏联的轻工业和食品行业非常匮乏,一条国内5元钱的珍珠项链,就可以换取黑河边境到莫斯科的机票一张,于是我们的旅游鞋、羽绒服、白酒、食品、甚至泡泡糖等大量出口苏联,开始的时候很不错,质优价廉,我们赚回了高额的利润。但是,好景不长,旅游鞋穿帮掉底、羽绒服羽绒飞扬,假白酒喝死人等现象频频出现,一个很大的市场被拱手让出,日本、韩国、美国、欧洲商品大量涌入,还是人的原因。

2003年我去欧洲,当时,我负责建筑一体化项目,准备考察遮阳帘产品,寻找一家小企业,收购它,为我们的节能建筑服务,在德国我们考察了一家“很小”的企业,占地也不到十亩吧,这在中国应该是多如牛毛,企业就是一栋四层小楼,一个不算大的厂房,一层是销售、二层是管理、三层是展示、四层是研发,通过了解这个企业已经近百年了,他们在世界136个国家有分公司,客户提出的个性化需求,他们会在一周内做出样品,满足你的需要。

工厂的停车场上,我们在谈判的时候进来一辆车,装了一车八成新的遮阳帘,在我们参观工厂时,主人告诉我们,这一车遮阳帘是客户使用了二十年,产品合同寿命到期了,他们给用户安装了新的遮阳帘,这是拆回来的,我们看没有损坏,还可以使用。

这个我们看似很小的企业,具有雄厚的研发实力,他们没有质量是生命的口号在墙上,给人的感觉是平实而厚重,结果可想而知,收购无果,带给我的是深深的思考,我知道做百年企业不是喊出来的,是踏踏实实做出来的。

太阳能光热行业有一个新的里程碑,平板太阳能的春天。经过了一场倒春寒,经过20多年的沉寂和历练,平板太阳能终于以全新的面貌,高档、高效,以全新的技术和加工工艺,展现在消费者面前。这也恰恰是中国经济城市化发展的市场需求,在这里不能不说到,广东五星太阳能股份有限公司,这家企业的创始人胡广良先生引领五星太阳能20多年来一直坚持做平板太阳能热水器,20年前的产品现在还在运行,太阳能热水器在被那些劣质产品推入倒春寒的冬眠时,五星太阳能非常明智的选择了出口这个渠道,不受国内影响,同国外前沿的技术接触,历练能力、积累经验、培养团队,终于迎来了平板太阳能的春天,董事长胡广良先生审时度势,通过缜密分析毅然提出聚焦经营的战略,聚焦平板太阳能热水器、聚焦平板太阳能热水工程,把会议营销提升到企业战略层面,于是可喜的现象出现了,东北、西北、华北全国范围内市场全面拓展,以第四代高档、高效平板太阳能热水器引领市场,经过激烈的市场竞争力拔头筹,成为2010年广州亚运会太阳能热水器供应商,20多年的积累,4万多例太阳能热水工程,170多人的研发团队,50多项专利,近百人的专业营销团队,使企业迅速崛起,仅2011年上半年就先后同万科、绿城、保利等几十家地产签约近亿元,个性化量身定制,产品安全、可靠、寿命长、减免维护、可作为建筑构件易于建筑结合,使五星太阳能成为房地产行业的首选品牌。

有人说,机遇永远给有准备的人,平板太阳能经过20多年的沉寂又迎来了一个高速发展期,但是,市场上出现了令人担忧的现象,一哄而上,为了拿到订单,不惜偷工减料降低成本,根本没有设计和技术队伍,买了别人的产品照猫画虎,二三千元一套平板太阳能,劣质材料薄壁再生铜管、轻薄的铝合金等等,安装在城市高层的外立面,这是很可怕的事情,产品不能满足用户热水要求是小事,当许多百米高楼上都安装上了这类产品,安全问题可是天大的事,希望我们的地产商三思、希望那些急功近利的厂家三思,不要再砸掉这个行业了,不要再砸掉子孙的饭碗了,不要再扼杀平板太阳能的春天了!

目前市场上已经出现了,安装出去的热水器不热,问题出在,这些企业连起码的技术都没有,给房地产行业提个醒,如果要安装太阳能千万不要只盯着价格,更有些企业把宝全部押在招投标上,其实招投标这个平台上永远也没有赢家,招标人你永远拿不到企业的批发价,经过比拼企业和代理商也拿不到好的利润。

选择平板太阳能产品,关键要看,这个企业的实力、技术、研发、制造、营销,在行业里的地位,看他的产品材料、加工工艺、设计思路,看他的安装服务保障,看他是否承接过大的工程,当然如果是赞助商体现的只是他的财力和他的精神,如果是供应商竞争中获胜,才体现他的实力。这样的企业你用他的产品才放心,如果一个企业没有技术、研发、工艺,甚至不知道产品材料、工艺、结构,说不出设计依据,那一定要小心,正如行业里的一位专家杨宪杰先生说的,小心山寨版的平板太阳能热水器害了你!

奉劝那些想进入平板太阳能行业的企业家、老板们,这个行业很好,城市市场非常巨大,但是,一定不要小看了这个行业,前仆后继,我已经看到了许多想进入真空管热水器行业的许多老板的失败,如果要进入,你一定要在技术、研发、加工工艺、市场营销上下功夫,千万不要有投机心理,急功近利要不得,我们有太多的教训,毒奶粉、瘦肉精、劣质家具、许多带病或瘫痪的太阳能热水工程等等,不要在春天里播撒“罪恶”的种子,否则,害人害己!

让平板太阳能的春天,给人们带来无限生机,大家一起努力,拒绝倒春寒!

2011年8月7日星期日

个人简介
太阳能行业资深经理人,有朋友曾经评价过本人,非常自信!没有办法,人生没有自信一事无成!学工的出身,做过国企、私企、合资企业的中高层管理,熟悉钢铁、太阳能、节能玻璃、汽车配件、家具等行业,学过工科也读过北大的MBA,…
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