故事新解:完美的厕所

田成杰 原创 | 2011-09-23 01:19 | 收藏 | 投票
关键字:战略 定位 故事 

     故事解:完美的厕所 作者:田成杰

  有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以种菜为生,颇为肥料不足所苦。
  有一天,家长灵机一动:“在这条路上,来往贸易的人很多,如果能在路边盖一个厕所,一方面给过路的人方便,另一方面也解决了肥料的问题”。
  他用竹子与茅草盖了一间厕所,果然来往的人无不称便,种菜的肥料从此不缺,青菜萝卜也长得肥美。
  路对面有一户人家,也以种菜为主,看了非常羡慕,心想:“我也应该在路边盖个厕所,为了吸引更多的人来上厕所,我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。”
  于是,他用上好的砖瓦搭盖,内外都漆上石灰,还比对面的厕所大上一倍。
  完工之后,他觉得非常满意。
  奇怪的是对面的茅厕人来人往,自己盖的美观厕所却无人问津,后来问了过路人,才知道因为他的厕所盖的太美,太干净,一般人以为是神庙,内急的人当然是跑茅厕,不会跑神庙了。

  启示:定位——为特定的顾客群体提供产品和服务——是市场营销的重要原则。违背了这一原则不仅要付出多余的成本,有时还会给顾客造成错觉,很容易导致失败。
  www.earm.cn/ 田成杰2010-1-26整理)

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