运作市场前，企业必须明白先要怎么做？

　　哎，我真的要为某些企业在市场上付出的沉重代价而感到痛心了。

　　瞧，好不容易千辛万苦搞出了产品，就急急忙忙想尽快找到下家进行分销，这不，不断的有些企业找上门来，希望我们能帮助他的产品解决销路问题，在交谈中他们过多的强调今后会如何推广产品，但对具体到底要推广什么，则一点概念都没有，换句话说，自身对自己的产品到底有哪些核心优势会给别人带来什么独到的价值以及要说明什么都没有清晰认识，怎么可能让别人对你产品产生兴趣呢？

　　有道是商场风险莫测，但只要找准找对方法，路还是很宽阔的。如果实在自身能力和资源有限，那就要寻求外脑帮助了。

　　最近，有二位老板争着要请我吃饭，看他们个个喜形于色的样子，谁会想到一年前他们还属于落魄凄凉境地。说老实话，吃饭是小事，关键是他们在企业面临困境时，能及时想到外脑帮助，千里迢迢从湖北和陕西赶过来悉心请教，态度上就显得非常诚恳，且勇气可嘉，对于他们的期望我们当然有责任帮助他们。

　　四十出头的老刘代理了一个国外品牌的系列蛋白粉，在终端推广和促销上化了一百多万，市场一点水花都没有，听他说，当地的广告公司通过车身和路牌狠狠赚了老刘一笔。想招商吧，又没有资源和成功的模式，为此他很发愁，经过双方洽谈，我们很快达成了合作，俗话说，拿人钱财，替人消灾，蓝哥智洋机构在仔细分析了解了老刘企业相关的现状实力和市场支持后，决定以“专卖+体验+会员”的方式，当然，表面看起来模式似乎不难，但其中的精细化操作上的奥妙一般人是掌握不了的，我们从中寻求他们产品独到的卖点和核心优势，在促销手段上寻求创新和突破，如今，几个月过去了，总共57万多的投入换来了426万的回款，难怪他要笑逐颜开呢。

　　同样，今年五十岁的宋老板是一家建材企业的老板，去年四月，在行业杂志上看到了我有关建材产品如何搞促销的文章后与我联系上了，第三天就风尘仆仆的来到了我们公司，经过交流恳谈，我们对其情况有了进一步的了解，在双方达成合作协议后，蓝哥智洋国际行销顾问机构专门成立了工作团队，通过走访调研市场，拿出了第一手的素材，同时根据老宋的实际情况量身定做了整体有杀伤力的操作方案，为了确保执行到位，蓝哥智洋国际行销顾问机构在我带领下全程提供帮扶保姆式服务，九个月过去了，老宋的建材地板通过我们的人脉资源和价值营销模式，在全国十七个省找到了代理、经销商，而且通过网络的传播，还引来了比利时和台湾客商的兴趣，进一步洽谈正在进行中，为此宋老板整个人的精神面貌焕然一新，如今，他已在安徽安庆的某个镇设立了加工基地，在郑州、邯郸也正在洽谈收购事宜。人逢喜事精神爽，几次打电话和来江苏出差，他都要请我吃海鲜，我说这免了，前期取得了良好的开端，这才是万里长征走完了第一步，接下来，不能掉以轻心，问题只会越来越多，因此要做好应付更多艰难考验的思想准备。

　　著名品牌营销专家于斐先生曾经指出，企业产品的市场运作，首先需要解决的是“推广什么”，其次再是“如何推广”，两者之间绝对是不能颠倒的。现在，为什么许多产品刚出生就夭折，那是因为他们尚没有明确“推广什么”的时候就急急忙忙“如何推广”，你说，这方面教训还少吗？

　　近阶段来，随着蓝哥智洋国际行销顾问机构的不断发展，有一些国外投资者也通过各种途径与我们联系，希望我们能推荐联系一些好的项目给他们，在合作基础上共同做大产业规模，寻求资源互补，以规避市场风险。

　　然而，遗憾的是，我们这个社会，并不缺产品和项目，关键是老板缺思想价值。

　　记得有句话说得好，老板的思想往往决定一个企业能走多远。关于我们的企业如何能够吸引外商的目光，取得招商融资的成功，这方面我也写过许多文章，有些企业老板也曾经拜读过，在此我也祝愿他们早日交上好运。

　　一个企业成功与否，老板的意识和思想非常重要，这点，蓝哥智洋国际行销顾问机构有切身的体会。

　　希望企业产品在进入市场前，一定要三思而后行，你的产品卖点是什么，有没有相关理论支撑体系和临床验证数据，这个卖点是否是独到而创新的，有没有重复别人，另外，相关的赢利模式和管理模式如何进一步验证产品的诉求和企业的定位等等。许多事情不考虑清楚，这怎么行呢？