人生都是有不同的价值的,特别是在咨询与管理顾问行业,那些以经验与意识为核心服务的智力产业,其自身价值不只是需要自己默默耕耘的,也需要互动才能产生相应的影响力。智业塑造影响力的核心在于跟媒体协作、与平台对接,和协会商会以及俱乐部之类的机构合作。
不同层次的服务,核心价值不同。
低等层次合作核心在于帮助别人赚钱,积极进取,让别人获取资金上的利益;中等层次的合作核心在于帮别人省钱,安全稳健,获得更扎实的生存基础;高等层次的合作核心在于帮别人定战略,高瞻远瞩,扭转错误的方向。
所谓层次的高低,并不是说重要性的强弱,而更多的是以什么为基础和前提。低等层次未必不重要,而更多的是基础,高等此次的未必就高高在上,而更需要依托支撑。
智业机构针对顶级商务俱乐部和相应群体的服务主要是在心灵与生活的意义之类虚无的东西,突出价值观与传承;中等层次的服务以管理和组织结构设定为主,突出风险控制与危机管理,以防范损失为主;低层次的在于传播与营销,销售团队的打造,销售与服务流程的管理与控制。
只有通过营销、传播与销售,形成收益才能奠定相应的基础,在基础上能形成一定的抗风险能力,并让自己生存的时间更长一些,才能有更长久的未来,才能有更深远的影响力。
从价值提升与传播的角度而言,智业机构需要首先进行输出推广的是关于思想感悟以及传播的内容图书与文章、言论,其次是关于企业生态系统理论和减肥瘦身的方法,关于品牌传播与市场营销、销售管理的更次之。
智业服务的核心是把自己的东西形成产品,先去粗取精,推出“箴言式的内容”,分别涵盖人生、传统、历史文化之类的东西,通过比如心灵鸡汤之类的形式,进行包装,再以箴言式的传播开始,以BBS、SNS、卡片、书签、实用手册等方式进行传播。
最终智业机构采取丛书的方式进行系统推广,并以图书的相应关键节点为由头,去做相应的媒体运作与资源整合。
在拓展业务的时候,选择合适的受众,需要进行从上至下的传播,比如与相应的机构合作,让他们成为自己的渠道。并选择相应的平台进行传播。所合作的不单纯是箴言,而且包括课程与咨询服务,而后续的深入应用,可以暂时不作为推广的重点。
认知需要有平台传播,而平台的传播成本可以通过自有的产品进行交换。所以产品必须有价格,让市场有投入资金数量的概念,必须是物化的东西,直观而有物体感,必须有自身的价值,价值可以用量化标准来衡量。
在媒体选择的时候,假如平面媒体的难度比较大,从合作洽谈到合作有实质进展,并给自己带来效果,周期很长,那么就应该还是以网络传播为首选。针对那些报刊与出版社,相应的广电传媒,以及影视剧编剧聚集的人群,进行相应的渗透与合作洽谈。为他们提供具有思想性和深邃内涵的短小精悍,并利于传播的东西。
智业机构具体网络传播方法包括多在相应的媒体网络平台进行注册并链接,把自己的东西派生出更多的产品表现形式,由不同的虚拟合作伙伴来帮助自己进行活动策划、信息收集与分析统计工作。并有针对性地进行产品的包装。
智业服务是需要在不断进行反思中提升自己的,在对自己反思的过程中,更需要与身边的朋友们进行互动。
互动的方法除了吸收还是需要反刍,除了创作与组织还是需要遴选,除了自己还是需要吸引别人来参与,在参与过程中,投票是一种互动,评论也是一种互动,转发与分享更是一种互动,拥有转发权也有价值,也有含金量。
网络传播有很多互动的好方法。除了已经逐渐成熟的BBS、QQ群以及微博之外,还有很多值得尝试的好方法。
我来写,你来评,充分发挥文字的价值。你的点评会对别人有方向性的指引,也会给你带来意想不到的收获。收获更多的是感悟,结交朋友,感悟自己的心灵与生命的真谛。
我来写,你来转,用文字来维系你的人际关系。你的朋友会从你的转载之中感受到你的人格魅力,也会给你带来潜在的价值,收获更多的是信任,降低交易中的猜疑,形成合作中的默契。
我总结,你享用,以礼品订制来进行相应的价值挖掘,与人同乐。让无形的力量产生有形的价值。
在具体的考核之中,分别从思想性、专业性、方法性、实用性、含金量等因素,而对自己的文章与文字进行排序。通过互动方式来扩大自己的经验与意识的影响力。
用文字吸引粉丝,让文字产生价值。价值必须是可以衡量的,文字的传播必须是多形式的。文字、图片、音频、视频、课程、方案。
智业机构将自己从资源的创造者转变为业务的管理者,针对不同的市场受众,所发挥的不同职能,不同的产品表现形式,不同的包装,不同的活动与场景策划,需要有针对性。方案必须是具有执行力的,必须是有针对性的。
要加大文字的传播力,就不仅是在更多媒体发表的机会,更需要鼓励在网站之间的转载、分享与评论。特别要在媒体、活动平台之间进行传播。不能过于关注系统性与理论性,而需要突出其灵活性与实用性。
产品的表现形式,靠媒体与传播平台来推,产品的设计、包装与推广。诉求要单一,不能太庞杂。要言简意赅,不能啰嗦。要有逻辑性与严谨性,不能过于零散与随意性。
智业传播需要有激励政策,让别人替自己去做,那么最恰当的虚拟合作团队,就应该是那些对自己有一定的崇拜之感的人。
所崇拜的不仅是人格魅力,更多的是物质上的激励,级别的激励,荣誉的激励。所以,自己的身份界定很重要,自己的形象识别也很重要,传播之后的价值与利益分配更重要。
你要推广的不是试用品,而是有比较高的标价的特定服务。而那些服务,肯定是以周期性服务以及有针对性的项目制的服务为主。在自己印刷并推广的所有东西与载体,都要有自己的logo,slogan,有相应的可以形成互动的网站。
你可以用固定报酬的方式,来发动群众为你进行传播,并将那些投入与产出进行单独核算,需要有数量与时间上的约定,需要进行相应的考核。
也只有知道自己想卖什么,以及如何控制相应的服务品质,才能有确定的目标市场、传播渠道以及相关的客户诉求与激励。
任何东西都有一个不断完善的过程,logo、slogan、标准色、形象设计等等,甚至包括所推广的产品与服务,那些能给你带来现金流,让你有安身立命之地的东西。
贾春宝
2012年1月16日星期一
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