【小常识】特殊的广东市场

　　广东市场是一个有别于全国市场的特殊市场。在全国知名的快消品品牌，在广东不见得就有人喜欢，或者说不能像其在它省份那样得到青睐。例如：娃哈哈、农夫山泉、甚至是包括广东的品牌乐百氏和健力宝。也可以这样说，凡是在全国知名的品牌，特别是，不是在广东起家并成为全国品牌的，在广东就一定不是知名品牌。这究竟是为什么？

　　如果想要进入广东市场，那首先要了解广东市场的概况。广东可以分为两个市场或者三个市场，如果加上港澳，也可以说成是四个市场。虽然说的很不确切，好像把人搞糊涂似得，但是答案都是肯定的。广东可以分为深圳和广州两大市场。深圳的一线快消品品牌不一定是广州的一线品牌；广州的一线品牌不一定是深圳的一线品牌；相比较而言，深圳的一线品牌进入广州相对容易一点点，注意：仅仅是一点点。为什么又说成是三个市场呢？因为广州和深圳之外的广东省其他地区也可以看成是和全国品牌一样的殖民地；当然也可以看成是深圳或者广州的市场附属地。而与此同时，深圳或者广州的产品开辟全国市场，相对有一定的优势。

　　作为全国品牌如何才能进入这个“排外”的广东市场呢？这是一个是非分明、非此即彼的事情。两个凡是在这里是真理，凡是全国畅销的快销品牌，在广东一定不是领头羊品牌；凡是在广东畅销品的产品，在全国大都很难全面开花。王老吉可能是个例外，但是王老吉在内地始终不是那么强势，实际上仍然还不如娃哈哈、农夫山泉等强势。既然这样的脾性，全国一线品牌要进入广东只有一条路走，就是把自己深度融入广东市场、土生土长几年，成为真正意义上的“当地品牌”。广州的特点是什么、深圳的特点又是什么？蒙牛当初进入市场的做法可以参考。……

　　全国品牌既要去除自己在全国市场的一些特性，又要融入广东当地市场，这对于一个品牌来说是两难境地，但是办法总是有的……。