决胜终端:创新促进销售

陈雄 原创 | 2012-02-09 16:50 | 收藏 | 投票
关键字:创新 终端 整体解决方案 
以上是我在2011年中国包装创新论坛上的演讲稿,提出概念以后,并通过实践得到了客户及行业认可,公司在2011年被评为印刷经理人创新十强:http://www.keyin.cn/magazine/yinshuajingliren/201112/14-801143.shtml

 
决胜终端:创新促进销售

——实现客户终端完美演绎

随着竞争越来越激烈,渠道及终端成为各大品牌必抢的制胜点,对终端和渠道的把控成为销售增
长的关键。在线广告狂轰乱炸的配合下,终端对垒战成为各品牌销售提升的最前线。如何通过终
创新将线上的投入最终转化为销售呢?

中荣印刷作为一直关注终端演绎的包装印刷服务商,基于30多年服务国内外知名品牌的积累,提出了为客户提供一体化增值解决方案的战略定位,协助客户实现终端完美演绎。

 
 
整体解决方案
为了能够为客户提供增值解决方案,中荣提供从研发到终端的整体服务。
 
 
 
 
公司成立专门的战略&市场发展部,通过制定清晰的终端市场研究及客户沟通机制来保证与客户需求的高度一致;在研发方面,集团研发部通过关注本行业及所服务行业的发展趋势开发新工艺、材料,为客户不断创造惊喜;集团华南、华东、华北的三大基地布局实现了本地化运作,大大提高了本地反应速度和服务质量;通过建立全国配送终端网络,实现了POSM材料直接到终端的服务;同时,针对区域市场的能够提供终端服务。
终端包装演绎
能否在终端货架中的琳琅满目的同类商品中脱颖而出?独特的产品包装是吸引消费者的关键。
在终端包装中,主要分为常规包装和促销包装,常规包装追求经典和品牌传递的最核心特质,要求非常高;促销包装是针对促销主题提出的包装解决方案,以组合包装、结构创新等多样化来吸引消费者。中荣凭借30多年的包装印刷技术积累和实践,通过不断创新为客户提供包装整体解决方案。
 
中荣基于对终端消费者、客户及其行业特征以及印刷行业的理解,通过工艺、结构、材料等配合客户的设计形成包装差异化;借助设计、三地布局、高效生产实现产业链成本的下降;最终实现客户的ROI最大化。
终端促销演绎
当促销成为常态,差异化的促销实施方案成为终端销售提升的重要工具,中荣通过为客户提供3D终端展示工具、2D推广工具和相关赠品等的不断创新来实现终端促销的更佳效果。
 
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例如:我们推出表面装饰的高中档3D(展示架、推头)工具、快速安装的一体化展示架、可储物的低成本储物堆头;2D方面,通过结合工艺、材料选择,开发出不同的与终端消费者实现互动的测试卡、闻香纸等,以此充分吸引消费者;促销赠品方面,结合客户产品,以合主题宣传、节假日需求开发出新型礼品吸引消费者。各品牌通过充分利用促销工具,人员配备、折扣让利等手段在终端攻坚战中必然取得胜利。
 
通过长期积累,中荣印刷在为客户提供全方位的整体解决方案,最终体现在各种终端演绎工具上,包括终端包装演绎和终端促销演绎,具体如下图所示.
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