告别“王婆”——别人家的瓜也很甜

　　正如前面所说，产品同质化，竞争日趋激烈，消费者注意力稀缺，显然，“王婆卖瓜，自卖自夸”式的营销已经很难吸引消费者的眼球了。

　　但是，消费者对信息的渴求是无限的，即使是在信息大爆炸的现在，消费者也无时无刻不在积极搜寻着有用的信息。只有密切掌握周围环境的变化，才能做出更有利的选择，这是人天生的本能。所以，消费者可能会对广告免疫，对新闻却会主动关注。

　　而事件营销，由于既能满足消费者对新闻的需求，又能恰当地传播广告信息，因此正发挥着越来越大的威力。

　　事件营销，虽然大量使用只是近些年的事，但其实中国古代就有许多巧妙地利用事件营销的案例，从中可以看到事件营销的威力非同寻常。

　　三过家门而不入，禹称王

　　传说在远古的尧帝时期，黄河流域经常洪水泛滥。为了保护农业生产，尧帝命令鲧来治水。鲧采取围堵策略，结果做了9年也没做好，最后被放逐到羽山而死。舜帝继位以后，任用鲧的儿子禹来治水。

　　禹为了治水，带着自己发明的原始测量工具——准绳和规矩，走遍大河上下，用神斧劈开龙门，凿通积石山和青铜峡，居外13年，不畏艰苦，身先士卒。

　　据传，大禹曾三次经过自家门口。第一次，听到他的妻子因分娩而呻吟，还有婴儿哇哇的哭声，助手劝他进去看看，他怕耽误治水，没有进去；第二次，他的儿子在他妻子的怀中向他招手，这时正值工程紧张的时候，禹只是挥手打了下招呼，就走了；第三次，儿子已长到十多岁了，跑过来使劲把他往家里拉，大禹只是摸摸儿子的头，告诉他说：“水未治，没空回”，便匆忙离开了。

　　大禹三过家门而不入的故事，便被传扬开来，至今仍被人们所传颂。

　　之后，舜传位给禹，也是因为从这件事看到了禹的“敬业精神”。后来，禹的儿子启，成为夏朝的第一代君王，禹被称为“夏宗神”。

　　这个传说可以说是中国最古老、最有成效的事件营销案例了。

　　徙木有赏，商鞅立信

　　据《史记》记载：“孝公既用卫鞅，鞅欲变法，恐天下议己。令既具，未布，恐民不信，乃立三丈之木于都市南门，募民能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：‘能徙者予五十金！’有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。”

　　大意是说，商鞅在秦孝公的支持下变法，又担心百姓不信任。于是命令手下在国都市场南门立下一根三丈长的木杆，发布布告说，谁能把这根木杆搬到北门，将得到十镒黄金做奖赏。围观的百姓很多，却没人相信会有这么好的事。当时秦朝积弊已深，政府官员在百姓心中的威信极低。商鞅见没人应承，就把奖金提高到了五十镒黄金。所谓“重赏之下必有勇夫”，有一个人站出来把木杆搬到了北门。围观的群众也一并跟到了北门。商鞅马上命人赏给这个人五十镒黄金，以表明说到做到、诚信立国。

　　这件事很快传了开去，全秦国的人都知道了“左庶长的命令不含糊”。商鞅颁布的法令也得到了很好的执行。

　　由于当时没有大众媒体，信息的传播除了官方公文，就是口口相传了。商鞅要在政府威信几乎扫地的情况下，在百姓心中竖立自己和政府“可信”的形象，官方公文这个渠道直接被否定。商鞅于是制造了这么一件在当时可以说得上是轰动的事，来推广自己想要传播的信息：此次变法是当真的，说一不二的，绝对可信的。

　　良好的开端是成功的一半，正是这么一件小事，奠定了商鞅成功振兴秦国的基础。

　　事件营销，法力无边

　　“新闻没有脚，但会自己跑”，有新闻价值的信息，能使人们自动传播。因而成功的事件营销，能使每一个接触到信息的人都自动成为信息的传播者，实现信息的大范围传播。

　　大禹称王，商鞅立信，或许是历史的无心之作，却又是符合传播规律的必然结果。

　　在如今，事件营销也被越来越广泛地使用，“章鱼保罗”、“农夫山泉与娃哈哈的纯水之战”、“奥克斯空调价格白皮书”……成功案例不胜枚举。

　　是时候告别“王婆”了！