中小企业在市场竞争中如何设置壁垒

崔惠敏 原创 | 2012-03-27 19:28 | 收藏 | 投票
关键字:谈定位 

                    中小企业在市场竞争中如何设置壁垒
    一个企业在市场竞争中,如何才能脱颖而出,如何赢取市场竞争优势,这个问题我思考了很久,今天,很高兴发表在我的博客中,愿与大家一起分享。
    我认为,赢取市场优势的关键是设置竞争壁垒。那么,究竟设置那些竞争壁垒呢?怎样才能通过设置的壁垒进行超越呢?
    一,创造“文化”壁垒。每个中小企业要想在市场竞争中立于不败之地,先要打造自己的文化。正如一个人要想立足于社会,不仅要有强壮的身体,更要有自身的一种修为,这种修为可以说成是一种文化,这个人不同于别人的文化。我们知道,红军长征时把“把不拿群众一针一线”作为自己的部队文化进行传播等。企业也一样,你的文化越独特,越有利于社会大众,人们对你的认知度就越深刻,口碑宣传越快。譬如有的中小企业,你可以把乐善好施当成自己的一种文化,那鉴于您的资源有限,您的公司和公司内的每一位成员可以从一点一滴做起,关注失学儿童,关注需要帮助的弱式群体,这样你的企业会被社会所认同,在社会这个大舞台上,会成长更快。
    二,创造“技术”壁垒。邓小平主席曾提到“科学技术是第一生产力”,中国越来越多的中小企业认识到“技术研发”是一个企业发展的源动力。我也从相关的文章中了解到中小企业在研发方面投入的资源比重越来越大,有的竟达到企业资源的50%。君不见,我们现在用的电脑,为什么硬件芯采用的还是国外INTER公司产品(奔腾系列,赛扬系列),操作系统却也是国外的MICROSOFT公司的产品(WINDOWS系列)。当年MICROSOFT公司从当时一个IBM根本不放在眼里的中小企业,不久便成为IBM公司强有力的竞争对手,核心不在技术吗?
    三,创造“地理资源优势定位”壁垒。关注一下,你身边的产品,你身边的企业,你就会发现你身边好多企业就拥有得天独厚的“地理资源优势定位”——地利。如贵州的茅台酒,它采用的水资源是贵州茅台镇的赤水河中的水,其优良的水质是其他地方的水无可比拟的.还有,蒙牛的迅速扩张其中之一原因,也是由于来自大草原的蒙牛,假设从南方来得一头蒙牛,其发展速度也就可想而知了.
  四,创造“营销模式”壁垒。现在每天每时,营销模式都在不停的创新,提到营销模式,我们不能不提一提保健品的营销。“红桃K”“三株口服液”虽已成为历史,但在其发展史上,他们精耕细作的营销模式给我们大脑带来了新的冲击,依靠其营销模式迅速串红,锁定其目标消费群体,销售额飚升到几十个亿。中脉的“会议营销”模式也着实让中脉在市场竞争中“火”了一把。就国外来说,戴尔电脑的营销模式是一个显著的例证,第一家采用“直销模式”,为自己在日后的发展过程中赢得令竞争对手艳羡的优势。
  五,创造“市场概念空缺定位”优势。现在是一个信息时代,传播相当快,第一个提出的就一定能抢的先机。服装行业,大家提起“利郎”都耳熟能详,它是创造“市场概念空缺定位”的一个典范,90年代初,利朗还是一个不知名的小企业,90年代末,正是利郎给服装市场创造了一个“商务休闲男装”的概念,找到了市场空缺定位,从一个服装界的无名小卒一跃成为服装界的黑马。超级女生的迅速走红无疑也是市场概念空缺定位的经典案列。
  六,创造“品牌”壁垒。我们一提到打造品牌,就会想到要投入大量的广告,针对中小企业来说,那是可欲不可求的事。可我们可以考虑给自己企业,给自己产品取一个好名字,俗话说:名不正则言不顺,拥有自己注册的商标,还是很容易办到的,至于传播方面,我们可以依靠电话,杂志,网络,邮寄等廉价的广告形式,并借助于事件营销,通过事件营销形成口碑宣传。
    七,创造"数据库营销"壁垒,计算机的应用,给商业发展带来了一次强有力的推动,做企业的过程,其实也是在研究人的过程,那么,我们在研究哪些人,我们的目标消费者在哪里,建立"数据库营销"可帮你很轻松锁定你的消费者,建立与你的目标客户群体长期沟通计划.有些企业认为,消费者总是见异思迁的,今天买你的账,明天就又买别人的账,那我想问一下您,在一次销售完成之后,你又对消费者关注了吗?维系老客户的费用仅仅是开发新客户所需费用的1/4,在未来发展中,不建立数据库营销,你的竞争优势又何从谈起?
    中国中小企业成千上万,谁先意识到这一点,谁先根据自己现实情况,树立自己独特的“壁垒”,谁就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
 

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资深营销管理者,有过十年销售经验,5年销售管理经验;本人血型o型血,星座摩羯座,做事认真执着,抗压力强;性格成熟稳重,刚毅,乐观,与人为善;曾效力于快消品及金融等行业;本人善于总结,做事有计划,能够达成公司交与的…
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