李兴文创始的“对不起”营销理论

                                                            文/李兴文

   我们每天出门都会经过马路口，有时是大马路口，还有时就是小马路口，可是经过这些马路口时总会有人不按照交通规则行驶，有一次，李兴文看见一位骑自行车的行人，骑到了马路中央，这时交警走到他跟前，告诉这位骑自行车的行人，你不按照交通规则行驶会很危险的，这位骑自行车的行人连忙说：“对不起，对不起，我没有按照交通规则行驶。”交警告诉他：“你不是对不起我，而且对不起你自己，如果因为不按照交通规则行驶，而发生了事故你在后悔都来不及。”

   李兴文通过这件事情，想到了创业者们，有些创业者因为自己经营的公司销售不出商品而倒闭，如果让我们的顾客，因为不买我们的商品而后说：“对不起···”。一定会有人说：“不可能。”我们可以分析一下，交通安全的秩序借助了交警，创业者们创业也要学会借力，《道同道》书中讲的借之道就是告诉我们如何借助外力帮助创业者实现成功，例如现的电视广告中会有名人代言某某广告，可能我们不想买某商品或想买拿不定主意买哪一家的商品好，正好这时我们看到这个名人代言这商品广告，我们就会买他代言的商品，这是先借用了名人，顾客这时是不是也会说对不起，我应该买呀！呵呵。”

   运用“对不起”营销理论主要抓住了人的心理，“对不起”营销理论还有很多种方法不止上面介绍的一种，还有创业者的商品可以让顾客的朋友或妻子等等来销售，“对不起”营销理论简单讲就是本来顾客可能不能成交，可是借力之后就能成交而且顾客会说一句对不起。