2012 北京车展观感

董瑞祥 原创 | 2012-05-04 10:27 | 收藏 | 投票

2012北京国际车展,场面宏大,受康飞机器制造公司李博之邀,我和观众网CEO张拓参观了这次车展。

观车人群熙熙攘攘,展台上豪车威武,美女如云,让人眼花缭乱。

数个小时之后,我们走出了展馆,我总结了一下自己的观感:

因为和吉利的渊源,我们特意花了较多的时间参观了吉利汽车的站台。在W3展馆吉利的展台上,我们发现吉利选择了一个很好的的展位,而且占地面积也很大。在吉利的展台上,除了一块地方,工作人员怕把地面踩脏,不让人上去外,其余地方,人们都可以走上前,近距离观车,或者试坐。

展台上放着几款吉利最新型的车,有一款市面价格七八万的“全球鹰”,外形漂亮,配置也比我现有的那款合资品牌的车都要齐全。看到吉利的进步,我打心眼里高兴。我甚至建议张拓,观众网配车,这款的车会是一个不错的选择。

在吉利展台的西边的角落里,是尼桑车的展区。相对靠近门边的吉利展区来说,尼桑的位置不佳。但是,尼桑工作人员巧妙的设计,却吸引了展厅里的人蜂拥而至。他们展台上的模特们很漂亮,也很有气质之美,巧妙的是,模特们把人们吸引到了展台,随后,随着模特们的表演,特别是激情演说,观众们就被引导进入到了车的世界,一个日本模特,用带有日本清酒味道的汉语介绍了她开的那款电动车,当她微笑着走下车的时候,这台车居然在无人驾驶的情况下,自动缓慢地开回了后台。模特很美,但是,这台车更是给人留下了美妙的幻想。

当第一个展台上的“人·车·生活”表演刚刚结束的时候,相邻展台的表演又隆重登场,而且更加精彩。就这样,好戏连轴,不知不觉中,人们就看完了所有的尼桑展区,而且对尼桑车的性能,有了较多的感性认识。匠心独运,在尼桑展区得到了充分的体现。

W4展馆里,我们看到了阵容强大的德国奔驰车展区,占地面积大、参展车辆多,无疑这些都是在述说着奔驰的实力。 

奔驰没有聘请模特。在奔驰展区,有两类工作人员,大约20多位穿着灰色制服的是讲解人员,都是中国雇员,他们的工作就是说话,不停地回答观众提出的各种和车相关的技术问题。穿着黑色衣服的是清洁工,他们的人数好像比讲解员还要多,他们只是专心做自己的工作:认真地擦掉车上观众摸车留下的手印,地下留下的灰尘,捡拾观众丢弃的纸屑。

这所有的清洁工,都是德国人,她们来中国为人民服务来了。难怪奔驰车可以卖个天价了。这个策划,让我难忘。此时无声胜有声,这个营销广告,真是高!

我的打分和评语是:

给吉利一个吉利数,88分。几年不见,吉利车的进步很大,祝福一下!

尼桑95分,很完美,给人留下了美好的印象:漂亮的人·精致的车·美好的生活。

奔驰99分,奔驰给人留下了这样强烈的印象:奔驰是卖车的!

其他一些记不住名字的厂商:大约在70分左右,而且这70分,主要是打给他们高薪聘请的漂亮的模特,他们甚至让人产生了“买椟还珠”的感觉,至于他们卖的是什么车,对不起,没有印象了。

我们可以采用德鲁克的方式提问一下:

“你最想做的事是什么呢?”

让观众对自己的车产生良好的印象,在未来去买自己的车,无疑是所有参展商来这里的目的。但是,为了达到此目的,不同的公司采取了不同的做法。“你为什么这样做呢?”

奔驰的策划人员掌握了买车人的心里需求,他们明白真正的买家来这里不是看模特的,是来看车买车的。车的性能好坏和售后的服务,才是买家最关注的地方。奔驰公司从德国带来“大鼻子蓝眼睛的帅哥靓女”来当清洁工,独树一帜,广告效应之好已经远远地超出了那些模特们。这些充满自信、气质不凡的清洁工不仅清洁了奔驰车,而且通过这个行为艺术,就表明了奔驰车的品质之高,也表明了奔驰公司重视服务,奔驰车是值得人们花大价钱去购买的。

尼桑处于“向隅而泣”位置,如果没有好的策划,人们很难走到这里,所以,他们采取了先吸引眼球的做法,然后又巧妙地把人们的注意力从模特身上,转移到车的性能上。整体策划唯美唯妙,令人顿生喜爱之情。

吉利勇字当头,占据了最好的地段,用自己的技术进步,价格优势,让许多人也产生了购买欲。但是,和奔驰、尼桑相比较,吉利的营销策划还有较大的提升空间。

某品牌车用每天8万元的费用,请干露露做车模,她妈妈作为经纪人陪同前往。一位网友在微博提问:“此举想昭示什么样的汽车内涵和精神呢?”。很快便有网友给出绝妙回答:“双气囊,安全性能高!” 还有网友说道:“车市”变“肉市”,“国际胸展,乳此多娇”。

干露露和她妈妈的“大驾光临”,引起了人们的“骚动”,不仅给展会策划方带来了更多的眼球和更多的门票收入,也带来了负面效应:首都文明办公室批评北京车展这种不文明现象,责令整改。

假如干露露去了非洲纳米比亚,在辛巴族人群中,就不会那么显山露水了。哪里的人,都像青海无鳞鳇鱼一样,见多了,就像看人的脸蛋一样,漂亮的,就愿意多看一眼而已,不漂亮的,也就视若无睹了,物以稀为贵!

除了甘露露这些“天之骄子”外。大多数的人脱了衣服并不好看,所以,我们还是穿上漂亮的衣服,让甘露露脱吧。

 

 

 

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