关键字：会计体系 ROI 广告评估 Vancle
由于广告往往不是出于对销售的拉动，而是对品牌形象的建设与提升，因此广告费用花多少钱合适？如何评估？一直是个难题。以前在进行营销费用评估时，经常用的一个指标是“吨均费用”，线下促销费用用这个指标颇有意义，但用于线上广告费用的评估时，那更多的是象征意义了。
凡客“以ROI为核心”开展的推广策略，感觉有些意思。“以ROI为核心”，即广告与销售投入产出比要合理。在CPS的基础上，凡客在媒体选择上不仅注重带来的流量，更要注重广告与销售的投入产出比。凡客发展出的以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟（ CPS是指的按销售提成广告费用）等进行优胜劣汰，量身定制出一套完全符合vancl整体营销策略，保证了凡客诚品平稳快速成长。业内流传的凡客广告投入产出比为1:3，若这一数字属实，意味着凡客每投入10亿元的广告，就将获得30亿元的营收回报。
之所以凡客可以如此应用，与其营销策略有密切关系。因为凡客不同于传统行业，并不做地面推广，所以的广告费用的投入都是吸引人过来进行消费，属于销售促进的行为。至于广告对凡客品牌的建设，却不是最主要的目的。因为凡客实质上是一家互联网企业，一家电子商务公司，而非传统意义上的服装企业。
从CEO和创业团队结构来看，最初创业团队7人，大多为卓越员工，只有一人懂得服装。，他们有着在互联网行业打拼的丰富经验，真正熟悉服装行业运作模式的却寥寥无几。这也可以说明凡客的企业特征。而且，作为消费者买凡客的产品，至少本人不是冲这个品牌来的，而是因为这个网站买东西便宜又方便，质量还可以。所以，凡客广告宣传都很直接，从侯车亭广告、杂志广告可以看出，广告文案的主体都是一堆堆的产品，看上去丰富斑阑实惠，实现的是产品的吸引与诱惑，而非凡客这个品牌的如何如何。
所以凡客用ROI这个指标进行广告费用的评估，也颇有道理，难就难在为什么选一个3:1的指标值。这应该与其保本点的测算有关，毕竟广告费是个固定成本。
