外资药企商业贿赂案揭秘
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
前言：
商业贿赂一直是中国医药(18.33,-0.27,-1.45%)行业难以根除的恶疾。日前，全球最大的研发型制药公司辉瑞在美国被罚一事，也给所有在华的医药企业敲响了警钟。是继续入乡随俗，遵循行业潜规则，靠贿赂开疆辟土，还是另寻可持续、健康的发展道路？对于意欲在华持续拓展的外资医药巨头来说，都是他们在渠道策略选择上面临的一道必答题。
“虽然医药领域的商业行贿在我国早已是见怪不怪的事实，但辉瑞制药在美国被罚，依然使得我们这些外资药企的医药代表有些紧张。”一位外资药企的医药代表李涛(化名)告诉记者。
近日，著名企业管理培训专家谭小芳（官网：www.tanxiaofang.com）老师了解到，全球最大的研发型制药公司辉瑞与美国证监会及司法部就之前行贿的指控达成和解协议，代价是6016万美元。之前，辉瑞被指控向欧洲和亚洲多个国家的医生和医院管理层行贿，其中就包括中国。“制药企业在中国做药品销售，不可能不涉及到商业行贿。”李涛对辉瑞被处罚一事表示同情，而他的态度在外资同业者中显得普遍而又无奈。
“在遭遇巨额罚金之后，外资医药企业行贿的手法将会变得更加隐秘。”中国医药企业管理协会会长于明德告诉《中国经营报》记者，辉瑞公司接受的巨额处罚，将促使外资药企更加严格地审查自己在华的销售行为，尽量避免直接采用贿赂行为拓展渠道。
根据辉瑞中国官方网站上发布的内容，辉瑞于美国纽约当地时间8月7日宣布，该公司与美国司法部和证券交易委员会就其公司的不当支付事宜达成和解协议，并缴纳总额达6016万元的罚金。值得注意的是，辉瑞这里用的是“不当支付”，而不是之前美国当局所指控的“行贿”。
但是，据美国当局公布的具体证据，辉瑞有向中国开药较多的医生赠送手机和高档茶具，向克罗地亚的有关外科医生提供跨国旅游和现金等。而辉瑞通常将这类支付以培训、运输等支出计入账内，以掩盖其真实用途。
“这些都是商业行贿，行业里大家都心知肚明。”李涛告诉记者，像辉瑞公司这样的，虽然行贿过程都差不多，但辉瑞由于自身实力强大，专利药多，专业度高，因此，辉瑞的行贿金额在行业内肯定不算多。此外，辉瑞还在国内举办各种学术交流活动，在一定程度上提升了国内的医疗水平，吸引了许多资深大夫甚至对辉瑞组织的各类专业评奖颇感兴趣。当然，这也给辉瑞带来了实实在在的利益。
曾在拜耳担任中国区总经理的好医生网创始人高瞻，对辉瑞被罚表示同情。他甚至对辉瑞在行业中所展现出的自律行为持肯定态度。高瞻认为，辉瑞曾在餐会上，用拍照的方式来监测医药代表们是否在宴请时行贿。
对于辉瑞公司在华行为，辉瑞企业沟通部总监席庆表示，辉瑞公司是制药行业第一家主动披露“不当支付”行为的公司。而在中国发生的“不当支付”行为，是在收购子公司之前发生的。辉瑞美国总部就此向本报记者回应称：“近年辉瑞已经在全球范围开发和实施了一整套完善的反腐败政策和流程，并全面审核了其原有的合规计划。辉瑞还采用了预审核方法对非美国市场的日常经营活动进行抽检。另外，辉瑞也建立了相关流程来监督公司和美国之外的医务人员与政府官员的关系。”
不过，对于记者提出的“辉瑞公司的药品进入中国国内各销售终端的渠道是如何完成的”、“其产品在中国和美国销售的渠道有何不同”等疑问，辉瑞美国总部称细节问题不便回答。
不可否认的是，或明或暗的行贿手法已帮助辉瑞打开了市场局面。谭小芳老师则认为，辉瑞其实是医药行业里最规范的企业。如果国家相关部门对辉瑞采取惩罚措施，估计国内大多数药企都有行贿的嫌疑。由此，医药领域的商业贿赂在中国的猖獗程度可见一斑。
谭小芳老师表示，商业贿赂是指经营者以排斥竞争对手为目的，为争取交易机会，暗中给予交易对方有关人员和能够影响交易的其他相关人员以财物或其他好处的不正当竞争行为，是贿赂的一种形式，但又不同于其他贿赂形式。谭老师了解到贿赂行为主要表现为：
一、是给付或收受现金的贿赂行为；
二、是给付或收受各种各样的费用、红包、礼金等贿赂行为；
三、是给付或收受有价证券(包括债券、股票等)；
四、是给付或收受实物(包括各种高档生活用品、奢侈消费品、工艺品、收藏品等，以及房屋、车辆等大宗商品)；
五、是以其他形态给付或收受(如减免债务、提供担保、免费娱乐、旅游、考察等财产性利益以及就学、荣誉、特殊待遇等非财产性利益)； 六是给予或收受回扣； 七是给予或收受佣金不如实入账，假借佣金之名进行商业贿赂。
商业贿赂是一种普遍的社会现象，是商品经济发展的负面影响，在现实经济生活中，经营者以贿赂为手段购销商品的现象并不少见，而且变换各种手法，其表现形式主要是回扣。商业贿赂出现以来，各国都采取措施加以禁止，世界各地的相关立法就足以鉴证各国当权政府对商业贿赂的重视。谭老师总结出商业贿赂危害：
（一）商业贿赂行为从根本上扭曲了公平竞争的本质，使价值规律和竞争规律无法发挥正常作用，阻碍了市场机制的运行，从而破坏了市场的交易秩序。它的存在和发展，干扰了经营者间的公平竞争，使诚实信用经营的企业论为受害者，以致在现实竞争中出现了名牌优质商品敌不过假冒伪劣商品的奇怪现象，影响了企业生产，技术的进步和产品质量的提高，妨碍了经济的健康发展。
（二）大量的商业贿赂行为使国家的税利大量流失。使国家和集体蒙受巨大的损失，形成国家、集体财产被私人大量侵吞的严重后果。据有关部门预算，仅在全国药品行业，由于商业贿赂每年侵吞国家资产约7.72亿元，约占全国医药行业全年税收入的16%。
（三）商业贿赂行为为假冒伪劣产品大开方便之门，损害了广大消费者和经营者的合法权益。现实生活中发生的诸多有关假冒伪劣产品案例表明，它们之所以能在全国通行无阻，其主要法宝就是在其经营中大兴商业贿赂之风。
（四）破坏了资源的合理分配。合理的竞争能准确的反映市场状况，使生产者知道生产什么、生产多少，为谁生产以及在什么时候生产。企业为社会提供所需要的产品，并且通过竞争，实现资源利用的最优化，防止资源和劳动的浪费。但是商业贿赂的出现，使交易的天平不公平地向行贿者一边倾斜。资源及劳动不合理的流向了行贿者一边。这势必阻碍市场机能的正常发挥，从而影响了社会资源的合理分配和技术，生产的进步。商业贿赂为不法生产经营者大肆制造，销售假冒伪劣商品提供了销售渠道，大开方便之门。
（五）商业贿赂行为已经成为滋生贪污、受贿等经济犯罪的温床。由于商业贿赂行为的存在，企业经理、采购人员、供销人员以及政府官员利用工作之便，收受贿赂、损公肥私、中饱私囊，败坏商业风气，腐蚀了干部队伍，影响了安定团结已经成为了近年来经济领域中犯罪现象的一个突出问题。
谭老师认为“管理医药业商业贿赂的源头，在于应该让医疗收费(包括挂号费、诊疗费、手术费、治疗费等)回归到合理价位，用市场经济规律来提高医疗服务的价格，慢慢让医生放弃那种以药养医的思维模式，最终实现医药分离，这样才能杜绝商业贿赂行为。”
