为什么现阶段在中国做直销行业创业无法成功?----直销在中国发展趋势和瓶颈分析

胡伟新 原创 | 2012-09-10 09:41 | 收藏 | 投票
关键字:直销 

  解决当前直销业诸多问题,在机制上难度很大,因此我对发展的前景不容乐观。

  现在最主要的是四个问题无法解决使大多数直销从业人员无法成功:

  1、直销产品价格混乱:网上价格远低于通过正规直销公司渠道拿到的同一个直销产品的价格。

  2、直销奖金运行制度无论是太阳线级差制还是双轨制都无法解决人的利益一致形成合力团队的问题。

  3、总是前面加入的人赚后面加入人的钱。

  4、直销人员的基本生存和保障问题。

      

      直销带来了广告成本的降低,同时直销模式让企业节省了庞大的营销队伍费用,降低了人力成本。这两项重要成本的降低,给企业很大的诱惑,使有的企业认为与其在已经白热化的传统市场上嘶杀,不如跳出来进入现代营销的直销领域,进行渠道的整合,所以近来又有直销开盘的消息。

      

      中小型直销企业同样是公众性公司,现在中小直销企业面临最大的问题是生存问题。只有先解决生存问题,才能进一步谈发展。中国直销的高门槛对于大部分的内资企业尤其是中小直销企业来说,是难以达到的。所以,如何顺应政策法规,合法生存下来,就成了现在他们面临的最大问题。但是现在是历史性的转折时期,选择正确与否将直接影响到企业的生存大计。进不进入直销、如何进入如何生存等问题在这个时期就变得尤为重要。

  最近直销业界出现了一些新生力量,包括在其他行业取得过很好的营销业绩、资金雄厚的企业进入到直销业来,这是一个好现象,因为直销是需要实力支撑的,它们的进入增加了直销企业的力量。也只有当它们真正进入后,才能深刻了解直销并非如它们想象的“试一把”那么简单。如果变革动力不足,内部管理效能不高,没有长远的战略眼光是做不长的。但是与网络结合走电子商务的道路,却是又一种创新,也是未来的一种发展趋势。

      

      面对现阶段的营销大系统,我认为多元化营销实际上是一种复合型营销。复合型营销首先要有一条复合型营销通路,即原来企业有一个直销的营销通路,后来它根据需要又搭建了一个通路,或者是采取传统店铺,或者是采用电子商务,但无论是哪一种通路,这些复合的通路都有利于企业的转型。就好比给人体做心脏手术时,必须先额外搭建一个血液通路,保证他(她)不死,然后再来治疗。企业营销也是一样的道理,一个公司可以搭建两个或两个以上的营销通路,再来整合一些资源形成复合型营销,这一点,无论对于外资还是内资,无论是大企业还是中小型企业均一样。

      

      更为重要的是,在当今竞争日益激烈和同质化的今天,谁能利用现有渠道更快、更有力地占领市场,谁就是市场上的胜者。而各种渠道尽量建设和占有,是许多企业所考虑和选择的。这不仅仅是适应国家出台的《直销管理条例》而为之的行为,更是企业在全球竞争中总结出来的经验和启迪。

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价值中国网资深媒体评论员,数字商战跨界营销研究者,消费资本论与庞氏骗局区分正名落地研究第一人,2009年中国火车票实名制推动第一人。
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