商学院简要教程ABC(4)

里维宁 原创 | 2013-01-16 15:22 | 收藏 | 投票

  企业成长的三个途径

  扩大市场份额:在一个静态市场中(即指:市场总体规模为一个常量),企业成长途径只能是从其竞争对手手中夺取市场份额以求生存和发展。

  与市场共同成长:如果在发展成长过程中,企业则可以保持现有市场份额与这个市场共同发展。

  开辟新市场:在任何一种市场环境条件下,尤其是所谓静态市场环境,企业也可以通过开辟新市场(通常为关联新兴市场)达到扩张目的——例如:干洗店可以提供修鞋服务或婚纱服装租赁服务。

  不要过分沉溺于现有市场的竞争,打造一个新的市场

  商人们往往将眼光聚焦在即期生意,而忽略了前景更好但尚欠明晰的商机。长此以往,他们会失去拓展新的相关产业的机会。例如有线电视公司将其业务范畴仅限于电视节目的播放,其业务服务前景受限且范围过于狭窄;若将其重新定位为居家住宅信息传输业务服务,其业务定位则截然不同,这样可以通过同一条电缆囊括多重服务,包括:互联网业务、家庭安防、住宅自动化或智能服务、电话通讯服务等。

  “冰球到哪儿,我就滑到哪儿,而不是滑到冰球去过的地方。”——韦恩·格雷茨基

  人际关系(柳伊斯·韦斯伯格夫人的六度空间)

  人际关系是寻找或创造诸多商业机会的最佳方法。但有反惯性或常态的逆向思考是:与我们关系最近的与那些仅有一面之交的人际关系相比,不会带来什么新机会。其原因是:关系较近的人际圈早已将其所知的机会介绍给我们,而那些关系较远的人群属于不同的交际圈,所拥有的机会关系网则完全不同。

  多数地方总有一些个体人物在职业商圈或社会各界认识结交许多人,犹如柳伊斯·韦斯伯格夫人一样,这些个体人物被称作“集线器”。

  一个令人无法有任何异议的企业愿景计划或任务规划可能不具有多大意义

  任务规划是用来阐述一个公司或机构当前中心任务,指导其日常经营和决策。愿景规划是用来阐明一个机构或企业将来将要发展成何种形态,或在一个理想的社会中作出何种贡献。

  在制定或评价一个尚未定稿的任务计划或愿景规划的过程中,首先要问:与此计划或规划内容直接对立的反面建议是否明显不可接受。若如此,则说明此计划或规划没有任何特定意义。例如:如果一所大学的任务计划是“培养具有搞工作效率和技能的公民”则对其雇员或在校学生毫无实际意义,因为没有哪所大学会计划培养“低能、低效”的毕业生。具有实际意义的任务计划或愿景规划须对特定机构具有具体的实际意义,阐明该机构的任务目标应该是其他同类机构所做不到的事。

註:“柳伊斯·韦斯伯格夫人的六度空间(Six Degrees of Lois Weisberg)-马尔科姆·格莱德维尔(Malcolm Gladwell)著,1999年发表于“纽约客”杂志http://www.gladwell.com/1999/1999_01_11_a_weisberg.htm

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由军人历练至访问学者,经国企,跨国企业实践又客座于研究,亲历动荡,目睹改革......
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