品牌需要历练、坚持就是胜利、成功来源于信心、品质成就品牌……~~~
品牌需要历练是来自于认知需要时间；坚持就是胜利来源于正确的战略指导下；成功来源于信心是克服困难的态度；好产品是成功的马后炮，这些都不是做品牌的宗旨，更不应该归纳为一味坚守的成功。
企业竞争不分“男女老少”的情况下，做营销早就不是“老牛拉破车”的年代了。自以为抱着一颗元宝就会发光已经是痴人说梦，好产品不一定能成为好品牌，好品牌一定拥有好产品。刻苦训练是必要的，仅凭刻苦训练谁都知道不一定能成功，可是在做品牌的过程中，这样的事情比比皆是，而且根深蒂固。人们更以大家都在做而心安理得。
在竞争中，坚守在某种程度上已经变成了一种障碍或贻误战机的错误，或者是在竞争的此消彼长中，已经是迟钝的代名词。如果在之前坚守能够让品牌逐渐成长起来的话，那么今天的激烈竞争状态下，坚守已经不是一种常态化的法宝。在杰克.特劳特的定位理论中，有一条重要的原则是“竞争对手允许你做什么”，这既是一种选择，又是一种技巧，最好理解成是一种示弱。
以微博为例：四大门户微博新浪、腾讯、搜狐、网易，外加和讯网、人民网、新华网，还有不计其数的其他众多微博、会员制等，价值中国微媒体、人人网，国外的Facebook等等。在这众多的微博中，只有新浪先知先觉的抢了头名状元，一直保持到现在，而且越来越像微博行业的领导者方面发展，收费会员制就是例证。
而腾讯向来是后发制人，依赖于庞大的客户群，这次更为失策的是在新浪大举利用影视明星推广宣传微博之际；腾讯打出了亲情牌和大牌球星相结合的方式，这是一种广告宣传的差异化，但是不是一种有效的战略差异化。首先应该确立的是双方是竞争对手，而不是简单的差异化，腾讯应该力争第一微博的地位。腾讯微博首先看重的是客户心中的认知，其实腾讯固有的客户群已经不是主攻方向，而是对手。
其它的搜狐微博，张朝阳也曾经信誓旦旦的，结果还是平平的；网易整体处于不利位置，而且刚刚取消了同学录，打击是很大的；人民网和新华网是官方微博性质，有其固有的官方等级。而其他的微博类更不能对他们构成正面威胁。如果这些微博一味的坚守，试图利用不断增加的网络新技术慢慢增进服务项目，显然不能与四大门户微博相提并论，而且领先者的优势更为明显、实力越来越强大。
现在的竞争直接就是战略的竞争，战术只配给领导者提鞋的说法越发显著。也就是同一行业的不同品牌之间，要不就是在实力相当的情况下直接对抗，要不就是实力稍逊者攻击其薄弱环节，再就是游击战了。除此别无他法，如果说还有的话，那就是被收购，卖个好价钱。所以，现在的品牌策略除了领导之外，必须是不断的进攻，而不是一味的在希望中灭亡。
另外一个难点是品牌的第三维空间难以把握，所谓的第三维空间就是指品牌是面向未来的。这需要一个尺度来衡量，人们都认可品牌需要过程，在决策的过程中，就难以定夺，而陷入理论争论，最后还需要决策人定夺。如果是一个人说了算往往容易成功，这种情况下，顶多就是走点弯路，最后也许会成功。这就演变成了权力之斗，而不是品牌决策的问题。
那么品牌的战略决策应该怎么判断呢？各种管理咨询很多，人们往往无所适从，凭感觉、凭经验、凭知名度、凭流行色等等就纷沓而至，信息又如此泛滥。无法判断的一个直接原因就是各种所谓的战略、空中楼阁太多。看看现在的很多咨询专家们都号称自己是“实战”专家，这就像各种广告宣传的那种行业专家一个道理，是一种时髦，不一定是真正的专家。
所谓的“实战”，就是自己曾经从事过营销工作、品牌管理工作。那么为什么又做了咨询呢？情况很多种，不足一成一体。有个事情倒可以说一下：王石在去美国之前炒掉了大部分老臣子，而这些老臣子就去成立了一家房地产咨询公司，这个应该算是有实战经验的咨询公司。在万科这样的公司工作十几二十几年，对地产业应该有话语权，到那里去咨询，应该有谱。相比较而言：杰克.特劳特、阿尔.里斯、李光斗、叶茂中算不算实战专家？我看他们才是真正的品牌营销实战专家。
任何咨询公司都是面向未来的。或者说总结过去开拓未来的，由于时空的不同，谁都不能保证成功，正所谓的相信别人不如相信自己。摸着石头过河成就了改革开放。其他的无需多言，生活中的很多常识就是我们最好的老师，而且我们最终也是为了满足拥有这些常识的人的需要。相信，谁都明白？现在的信息开放状态，每一个人都是如此：一说都懂，谁不懂！即使不懂，一搜就知、一说就明。
最近，春节前去一些高档服装商场，发现一个现象。这个事情，之前与一些有点身份的人见到过，当时没有在意，只是简单的凭职业习惯认为，这是一种“不同”。当我去一些品牌高档服装商场时，发现很多人在买围脖，而且成交价格基本上都是在200元以上，这相当于一件500元打折后的体恤衫的价格，仅仅我在那里停留的几十分钟来看，感兴趣、买的人还是不少，而且大多数在40岁以上，也就是中青年以上年龄段的。不知道是什么原因？我是猜想的啊：微博的流行，围脖成为了一种时尚；一些中青年之前是不怎么会玩微博的，现在买条围脖以示潮流。
这种曾经在物质贫乏时代流行的围脖，现如今看来又要时髦起来了。虽然，我年龄不大，但还是看到了历史潮流的轮回，这方面马克.奥勒留是哲学大师，洞若观火。1990年代曾经是超市的火爆期，现如今的网上超市也是如火如荼，而且很多人趋之若鹜，有的人对曾经的失败仍不甘心，网上超市依然执着。即使京东融资沙特王子，也难掩浮躁之气。人类没有战争的日子屈指可数，战争是人类史的重要组成部分；由此竞争是商业的本质，坚守只是一种奢望而已。
张海勤 2013-02-23
【版权所有、禁止转载】
