不懂商业模式创新，你就危险了！
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
前言：
商业模式创新作为一种新型创新形态，人们关注它的历史很短，也就是10年左右。谈到近年来企业商业模式创新的成功案例，可谓层出不穷：分众传媒的成功得益于江南春在恰当的时间，恰当的领域，有预见性地将广告经营模式进行了创新；苹果的AppleStore是近年来TMT领域最令人激动的创新，并成为产业链各个环节群起效仿的对象，也被认为是3G时代最重要的商业模式。
谭小芳老师认为成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。
淘宝网打造了国内先进的网上支付平台“支付宝”，使其短时间内迅速占领C2C电子商务市场，淘宝网的多触角出击整合娱乐营销的商业模式功不可没。商业模式创新是改变产业竞争格局的重要力量，商业模式创新，不仅仅是传统以赢利为主要目的企业所需，也是社会企业、非政府组织和政府部门所需要的。
一切商业模式都是围绕消费者来转。为了适应消费者的快速变化，ZARA、H&M“快时尚”的模式席卷全球，你可以在最短时间内获得世界流行前沿的信息。虽然面料可能并不太好，但对于时尚产业来说，时间就是金钱，过季的产品将一文不值。
庞大地设计师队伍，20多家自有工厂，最快地信息处理系统，一个仅30多年的品牌，已在全球70多个国家开设了门店。但是，看似简单地运作模式，却是极难复制的。一个好的商业模式具备的要素：创新且持续的赢利；自己快速复制，别人无法复制。
所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，这些行业的成功说明什么？谭老师（预定商业模式培训，请联系13938256450）表示：无论高科技、低打桩，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。
商业模式创新也是企业转型与产业升级的重要路径。“企业成长过程中，商业模式真的这么重要吗？答案是肯定的。谭老师认为商业模式是衔接企业发展的战略、企业发展的技术和企业发展的资源组织配置的核心。
蒙牛的发展历程说明商业模式创新的重要意义。这家乳制品企业之所以能够在短短十年之内，实现从中国乳业的第1116名到第1名的跨越，靠的正是在虚拟经营、事件营销、融资经营、激励分配等商业模式上的创新。
谭老师表示商业模式既然是创造价值的核心逻辑，判断其优劣的标准就是创造价值的效率。具备优秀商业模式的企业占用(消耗)一定资源可以为社会提供更有价值的产品和服务；或者，具备优秀商业模式的企业为社会提供一定的产品和服务会占用(消耗)较少的资源。
商业模式是影响一个企业发展、融资、上市非常重要的因素。不同商业模式的企业应选择不同的上市地。反之，欲在不同地方或者同一地方不同市场上市的企业应根据自己的融资需求预先设计自己独特的商业模式 。
在全球经济变革，产业链重新划分的浪潮中，商业模式创新成为必然。在任何一个传统的行业中，产业链都在不断细分，拆解、重构、融合，甚至与其他行业交织、渗透，这必然对原有商业模式提出创新的要求。在这样的条件下，主动调整和设计全新的商业模式的企业，才可能在新的经济条件下成功。
当然，商业模式应兼顾产业链上、下游的盈利模式，只有产业链的上下游全部都盈利，才是一个产业能够成功的保证。这就是商业模式不同于其他方式的一个很重要的标志，它不但要考虑自己盈利，还要考虑上下游的盈利。
如果下游运营商不能盈利，或是运营商的投资回报周期太大，或是运营商采用企业的产品后没有提高其在市场上的竞争能力，若结果如此的话，即使企业自身能够盈利，其盈利的时间也将是短暂的。
任何一种商业模式都必须回答下面这个问题：赚谁的钱？通过创造何种利益而获利？从企业运营角度讲，成功的企业就是创造了持续竞争优势的企业，而竞争优势的本质是卖者为买者创造了独特价值从而赢得买者对作为卖者的企业的依赖性，通过顾客依赖企业的程度来获取相应的“溢价”。在企业的成本（结构）一定的情况下，上述“溢价”就决定了企业的利润水平以及利润的稳定性。
在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。
我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。
企业发展到一定规模，制约其发展的不仅仅是人才、技术、管理、资金等要素，更重要的是商业模式的选择。在所有的创新中，商业模式的创新属于企业最本源的创新；商业模式本身也需要不断创新，否则，再好的商业模式，如果长期保持不变，必然会失去优势。事实说明，兰石八年多来的巨大变化，其中一个重要原因就是运用了许多好的商业模式。
从创新商业模式的角度出发，谭老师认为表示重点要考虑好三个方面的问题：一是要树立创新商业模式的意识。大多数企业几十年如一日坚守自己固有的商业模式，市场起则起，市场伏则伏，没有自己的特点。
二是在产品和市场的前端，通过与行业内有实力的企业、科研院所合作，开发有市场前景的、具有核心竞争力的独特产品，在现有产品和市场的基础上，不断开辟新的市场，特别要坚持集团提出的“经营国际化、产品高端化”战略，不断争取新的订单。
三是在产品和市场末端，不要想什么都要由自己来做。要转变一种思路，能通过社会化分工完成的必须通过配置社会资源来完成，核心是绝不增加新的人力资源投入和低端的厂房设备投入，从降低成本上来提升企业的核心竞争力
人生就是爬大山，做企业就是趟大河。选择了高山，就选择了坎坷；选择了执著，就选择了磨难；选择了宁静，就选择了孤独。所以我们企业家需要从成长走向成熟。如何从枝繁叶茂的成长，走向根基深扎的成熟；如何从敢为人先的成长，走向甘为人后的成熟；如何从应有尽有的成长，走向应无尽无的成熟；最终变得既有激情的感性，又不失从容的理性。
