春节前后，加多寶在广州的公交车广告牌位展示了“寶”字的定位——静面广告定位，被视为加多寶从“三”个字开始向“一”个字深化定位。而从昨天，也就是2013年三月一日开始，经过春节酝酿之后的加多寶，又开始了“全面”深化定位。
这一次，加多寶推出了“多”字的深化定位战略。广告词是：“怕上火，更多的人喝加多寶”，而且还有补语从句“中国人每卖10罐凉茶，7罐是加多寶”。这一则广告仅仅是根据去年（1-9月份）的统计数字而来，加多寶果断出手，也就是在广药王老吉还没有反应过来的“事实”面前，继续造势、继续快跑。这是由于去年王老吉准备不足，市场做得并不如意；加多寶却把这个短板放大，宣扬自己去年的市场销售份额的“比例”，以确定自己的凉茶领导品牌地位。
这个过程首先就是展示了定位不仅“坚持”，而且“灵活”的特点，更重要的是展示了再定位的连续性。紧跟去年的销售事实，加深消费者的认知。这里面清楚的有杰克.特劳特及其中国合伙人邓德隆等人的影子。所以定位必须“实事求是+消费认知”相结合的特点；不可误读，以免造成搬起石头砸自己的脚。定位具有穿透力，也是双刃剑。
加多寶总共“三”个字；从“寶”到“多”，接下来就应该是“加”了，如果“多”字定位战略完成，那么“加”字是肯定要跟进宣传，这个“加”字，就像有些老品牌的“新”字一个效果，不断的“加”就成为一种常态，也就是定位要求的不断给品牌“加分”的常态化品牌运营过程。相信，经过加多寶这个品牌名字的三个关键字的演变：“怕上火，喝加多寶”；“以及凉茶领导品牌加多寶”，就会成为事实和认知相结合的凉茶领导品牌。
另外，个人有一个观察，不知道是否经得起考验。广州大街上加多寶的广告牌子好像是少了很多。电视上还是很稳定的，这是不是说明，加多寶根据实际情况，已经把广州这个大本营牢牢地确定了自己是凉茶领导品牌的地位，而改变了广告策略？如果是这样，那么加多寶进一步巩固以广州为凉茶重点，全国开花的营销策略就是之前加多寶运营王老吉的策略，这对于加多寶来说可谓是轻车熟路。
张海勤 2013-03-02*23：46于广州
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