品牌营销十问系列之九、十:知名度VS品牌优势

杨涛 原创 | 2013-03-26 16:02 | 收藏 | 投票
品牌营销十问系列之九、十
问题九:到底是有知名度,还是已经形成品牌竞争优势?
很多企业把知名度和品牌两个事情混为一谈,分不清楚谁是谁,品牌是产品和消费之间错综复杂的心里因素,情感、需求、自我价值体现等;而知名度仅是企业通过各种传播手段让大众知道其产品及存在。品牌之所以价值强大是因为产品在消费者内心的位置及消费者对其的偏好依赖,人类的表达永远只是物质和精神的,其终极目的也只是通过物质来满足精神需求,奢侈品很大程度就是满足了消费者的各种自我价值体现。那么某某产品,在消费者心中是什么呢,如果可口可乐卖的是经典、沃尔沃轿车卖的是安全,那么诠释某某产品那个词语应该是什么呢?品牌的形成,是个漫长的过程,DNA链条的构建是首要任务,DNA链条也是品牌价值链所在,每一个单独的基因细胞都有可能是消费者的一种单向需求;品牌的特点是,是产品(服务)的质量、价格、名称、包装、广告、企业形象和无形资产等的总和是生产者的信誉与竞争对手的区别是消费者的认同、信任和忠诚总之,品牌是活在消费者心里,而不是放在货架上、商场里。对于企业来说,有两项工作很重要,一项是把产品铺到市场上,一项是把产品铺到消费者心中。消费者往往愿意付出更多的钱去购买他们心仪的品牌,这也就造就了品牌的高附加值,消费者忠诚购买等,如同可口可乐除了1%的配方和99%的水以外,支持他近百年来一直热卖的就是他的品牌资产。
所以,构建品牌,建立品牌体系应该是某某产品迫切的问题,也是某某产品借势突围的最佳利器。
 
Ø        问题十:是在红海里做如履薄冰的小鱼,还是开拓蓝海?
最后其实是个总结,也是个战略方向的思考,中国运兵讲究“道、法、术”,道就是战略,法就是规则,术就是方法,很多产品没有成功不是因为产品不好,也不是应为营销做的不好,是因为战略的缺失。无论做什么,我们首先要确定方向和目标;当然每个企业都愿意去蓝海,但是属于自己的蓝海不是太好找,同时海也不是没有竞争,红海也不全是劣势,最起码红海的拼杀能让企业壁垒坚实;商战是没有硝烟的战争,异常残酷,尤其是快速消费行业,入行门槛低,技术含量同质化严重的前提下,大家都是五花八门的各种招式,可谓是无不为其极;我想战略的事情,可能也是某某产品当下在奔跑过后要冷静思考的事情。在文章中如有冒犯之地,还望见谅。
 
杨涛,普菲思诺品牌管理机构创始人,企业管理,品牌营销专家。专长于集团企业运作、企业上市管理模式导入/专长于企业品牌运作、帮助企业品牌创建与品牌改造。/ 专长于纸媒、都是报整合运作,设计改革报业流程及考核体系。/专长于房地产企业增长战略、管理体系、HR、产品整合运作
 
著有《品牌手记》、《品牌VS广告》、《地市级媒体的突围之道》《媒体的整合营销传播》《品牌运营的七宗罪》《360度分销渠道管理》、《营销总监10日谈》《21世纪传统媒体与新型媒体颠峰对战》、《媒体价值分析与媒介资源组合》、《品牌整合企业发展的催化剂》、《产品属性与品牌DNA》、《品牌运营的关键法门》《中国二线城市企业发展现状论剑》、《房地产大盘运营》、《家具大卖场的发展趋势分析》等文章。
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