体育营销不止于赞助 三星携切尔西入华

邓华东 原创 | 2013-03-05 14:01 | 收藏 | 投票

  近日,180名从全国各地选拔的足球少年在南京得到了远道而来的英国切尔西青少年队教练的悉心指导。这是三星切尔西蓝色梦想青少年足球训练营首次来到中国。在许多中国企业在体育营销方面偃旗息鼓的2013年,已有27年体育营销历史的三星给出了截然不同的思路。

  获得赞助权只是一个开始

  据介绍,2005年,三星成为英格兰足球超级联赛俱乐部切尔西的官方赞助商。今年,三星联合切尔西在4大洲举办蓝色梦想青少年足球训练营活动。此次南京的三星切尔西蓝色梦想青少年足球训练营持续两天,最终选拔出的两名中国足球少年将于5月份飞赴伦敦切尔西主场参观学习,与其他7个国家的足球少年切磋球技,实现与托雷斯、马塔、奥斯卡、摩西等切尔西顶级巨星近距离接触的梦想。

  三星电子大中华区总裁朴载淳表示,三星将通过各种年轻用户喜闻乐见的方式和他们展开行之有效的品牌沟通,而体育和娱乐就是两个重要载体。

  北京科技大学经济管理学院博士生导师刘澄认为,获得赞助权只是体育营销的开始,能否针对赞助赛事进行全方位营销策划,并有效组织营销活动,才是赞助的价值所在。

  据了解,联想成为2008年北京奥运会TOP赞助商后持续进行了大量的营销活动,而另一家企业在成为2012年伦敦奥运会TOP赞助商之后并没有进行太多相关的营销活动,业内人士为之惋惜。业内人士表示,体育营销若要成功,一般需遵循 “1:3定律”,即如果赛前和赛事期间投入100万元的话,还需要继续投入300万元进行广告、与观众互动、终端活动和其他平台搭建等后续营销,如果不做这些,前期投入往往白费。

  品牌形象需吻合

  朴载淳表示,三星致力于将自身打造为富有激情和活力,并深受年轻用户喜爱的品牌。通过携手切尔西和韩国演唱组合BigBang,三星将进一步融入年轻用户的时尚生活方式。江苏经济发达,用户的消费能力和消费理念与三星品牌的高端定位有着天然的契合点。据悉,训练营举办期间,足球少年的妈妈们对三星冰箱出众的保湿保鲜性能以及可以一次洗净切尔西全队球衣的三星17公斤超大容量洗衣机产生了极大的兴趣。

  三星电子大中华区白色家电营销副总经理谢辉透露,未来将以“外资高端白电第一品牌”为目标,三星白电从来不卷入价格战,更不会发动价格战。

  北京亦健体育发展有限公司总经理师灿斌认为,外企的体育营销是润物细无声,将自身的理念和赛事的理念高度统一。中国企业在做体育营销时必须进行筛选。

  刘澄则认为,必须有一个系统的规划,关键在于能否将企业及产品的品牌与比赛的兴奋点、动力和感情有机联系在一起。企业体育营销方面,既有像可口可乐、三星这样的先行者,又有联想、红塔、安踏之类的后起之秀。中国企业在利用体育提升品牌价值方面总体上还缺乏经验。像安踏、李宁等体育用品商,坚持体育营销,也极大地提升了品牌价值。(记者 邓华东)

注:本人新闻作品,原载于2013年3月5日参考消息·北京参考7版。网络转载请注明来源和作者。

个人简介
本科研究生均攻读理科,后转行做记者,先后从事IT、家电领域新闻报道。曾长期担任新华社《参考消息·北京参考》数码电器周刊主编,也曾任汽车周刊主编,现为新华社客户端财富频道 &《中国名牌》杂志采访部主任。
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