项目融资，请慎选融资模式（4月14日）
关键词：创业 融资 投资心理 投资顾问 贾春宝
每个拥有积极心态的创业者，都希望能不断挑战自己的极限，从一个成功走上另一个成功，用小的成功积累成为大的成功。但是由于通胀导致自己资本的原始积累逐渐贬值，而自己的投入不断加大，不确定性因素也会越来越多，从这个角度而言，每个创业者都需要资金方的协助，这是伴随创业的整个过程的。
当一个创业者需要资金的时候，就需要抛开自己既有的经验与思维方式，从投资人与顾问的角度和方式去思维。只有变身为投资人，或者习惯于从投资人的角度去去思维，去审视一个项目是否值得投资，那个未来是否值得期待并共同走下去，才会理解并积极配合投资人，才能在融资过程中更加接近成功。
并不是每个创业者都那么容易地进行角色转换的。由于以往成功所形成的创业积极心态，导致对自己能力有不切实际的乐观，或者是沿袭自身“当家作主”的思维习惯。
创业者往往以市场主导者的身份自居，希望在跟资本对接的过程中起到主导租用，或许就是由于融资模式选择的时候不当，才会让自己在融资的时候，成功概率大幅度降低，并让自己在试图飞跃的时候，跌落到更深的低谷。
融资模式与融资的时候所主导的思维方式，在很大程度上对融资进程是否顺利起到决定性作用。
债权融资是创业者最倾向于采取的融资方式，虽然压力加在自己的身上，但是也是成本相对较低的。毕竟成功的光环都集中在自身头上，自己依然是所有利益的分配者，至少内心得到的成就感是更大的收获。
但是毕竟那需要具备很多条件。比如自身实力、未来的掌控力度，团队、客户与市场等等都会让资金方有深切的不安全感，那种担忧让资金方寝食难安，毕竟在很多时候，资金方的资金来自直接银主（LP），而LP们是要雷打不动地要得到固定回报的，由于绝对的好项目往往都很难碰到，所以对于真切的好项目就会寄予更多的厚望。
越是寄予厚望就越是会深度介入，那就不单纯是债权投资了，而转变成为股权投资，甚至是要取得控股权，如此才能对得起自己庞大资金的投入，只有自己具有决策权，才能让自己的内心感觉安稳。
资金方对所投入项目寄予厚望的终极状态就是全资收购，虽然那会进行苛刻的讨价还价，毕竟那会决定自己付出的成本高低的问题。
在贾春宝所提供的融资顾问服务案例之中，经常会遇到一种情况是。资金方表现出积极的态度之后，项目方反而在退缩，或者是从全权转让转变为只出让控股权，从控股权出让转变为保留控股权，从让对方参股转变为债权融资，或者是让对方只充当财务投资者的角色，甚至在债权融资的时候，大幅度压迫资金方所提出的投资条件。
更有甚者，融资方的委托人无法主导融资项目决策人的意向，即使在融资方态度盲目乐观的时候，都要提出融资，也需要在资金方提取居间费。
在融资的时候，任何时候都需要有相应的硬性条件。比如在房地产行业就有基本的“432原则”。房地产行业的债权融资，正规渠道基本都是需要具备432的，这是最最基本的，4：相关项目四证在手，2：融资主体需要具备房地产开发的“二级资质”，3、在相关项目上已经投入了投资总额之中有30%以上来自自有资金。
只有这个“432”的硬性条件都具备，才能跟资金方对接的，即使如此，都未必能融到资金的，因为很多比那个条件好得多的，都融不到资金，比如“已经具备五证的，比如已经投入超过50%的自有资金的了，比如更大牌的开发商，等等。
即使自身条件够硬，在融资市场也是步步惊心的。你知道谁是真实的资金方？你知道谁是注重过程而不注重结果的“骗子公司”？
很多条件很好的项目，在走了一圈，N多年过去了之后，发现自己在原地踏步，被骗子公司骗走了很多考察费、尽职调查费、评估费、律师的法律意见书费等等，最终资金依然无法到位，损失的不仅是时间成本，更多的是财务成本。
融资就需要达到资金方的要求了，说实话，任何项目在融资的时候比转让的难度大得多，毕竟从融资项目来看，是否具有融资的抵押价值，比如基本年息，那仅仅是最终商议的，在那之前需要确定的是诸如抵押物，谁来担保，以谁为融资主体，融资主体的财务状况是否健康，比如资金的使用方向，还款来源，资信证明等等。
很多融资方，刚刚有人口头有兴趣，就把架子端起来了，非要自主开发，还要用融资方式，有多少钱都不够往里砸的，真正有资金可以投入并最终投入的，要过多少道关，斩多少个将？人家能投就不错了，还好意思跟人家要居间费？
即使退一万步讲，幸运地找到了可以借钱给你开发运营的，无形之中需要拉进来多少人来参与分配中间的费用？到时候操心费力白白地搭进了时间不说，还让相关机构与个人有了深切的挫败感。如此说来，在投资与投资顾问领域，天不怕地不怕，就怕融资方过于妄自尊大！这倒是切实的！
