麦克里兰的社会性动机

周正勇 原创 | 2013-05-12 20:40 | 收藏 | 投票

  麦克里兰的研究重点放在三种社会性动机上:成就动机,亲和动机,权力动机。我个人认为这三种社会性动机组成了一个精妙的概念体系,涵盖了人类社会环境中绝大部分动机问题。就这一论点的深入讨论,留待以后的博文。这里主要说明三种社会性动机的内涵。
成就动机(achievement motive):这个动机的核心需求是个人要亲自动手把事情做得更好,更有效率。而且是有明确的客观标准来衡量更好,更有效率。不能用含混不清的模糊概念来似是而非地判断优秀与一般。例如可以用是否超越自己以前的工作水平,超越大家公认的优秀水平或拉近与先进标准的差距,创新的方法、概念、产品等来判断。当然,切实的完成一项工作是把事情做得更好的先决条件。个人追求在阶段性和最终的结果上,可以找到明确的,以物质化形态表现的,显示自己贡献的标记。希望突破或摆脱限制个人效率发挥的规章制度、社会习俗、条条框框。
在社会环境中,能够提供满足这些需求的活动,就成了触发和释放个人的成就动机的目标物。从事创业工作和销售工作是公认的与成就动机相关的目标物。对于高成就动机的个人来说,这些工作有很强的吸引力。从事发明、革新、改进方法流程的活动,也是触发成就性需求的有效目标物。各行各业中的改革家,他们的行动也与成就动机有关。
亲和动机(affiliative motive):其核心需求是个人要与他人保持一种温情、和谐、友好的联系。希望被他人接受和喜欢。希望脱离会产生人与人之间冲突、分离的情境。
研究结果没有显示出普遍适合亲和动机比较强的个人从事的职业。对亲和动机比较高的个人有吸引力的活动包括不计较个人角色的参与各种社交性的聚会,如聚餐,结伴逛商店,聊天喝茶等。他们往往选择妥协以避免冲突,与朋友分离会让他们感到伤感。
权力动机(power motive):这个动机也被称为影响动机(influence motive)。其核心需求是个人要对他人的感情、思维、行动产生影响。希望自己的一言一行,喜怒哀乐会使他人的言谈举止、情绪反应出现自己所期望的变化。希望抗拒来自外部的改变自己的感情、思维、行动的企图。
政治家,演员,教师,传教士等职业对具有比较强的权力动机的个人有吸引力。吸引高权力动机的活动包括不请自来的帮助他人,有幽默感的就讲笑话,没有幽默感也可以说些恶心人的话,搜集掌控可以制约他人自由的资源等等。
理解这些社会性动机时,要特别注意其核心需求具有终极性。也就是说,成就动机就是要亲自把事情做的更好更有效。没有什么其它延伸的涵义,例如为人类作贡献,关爱自然,取悦异性等。亲和动机就是要,也只是要和他人保持一种和谐温暖的关系,这就是终极目的。没有其它的意图,例如利用他人等。权力动机也只是要引发对他人情感、思维、行动的影响。至于是否造成伤害、引起浪费等,是不在关注的范围内的。正确理解需求终极性对应用社会性动机的理论很重要。很多应用方面的失误都是因为概念模糊,无限制的延伸需求内涵造成的。
最后说明一点,与生理性需求相比,社会性需求有一个特点:没有阶段性的满足感。当生命体不渴的时候,再多的水放在面前,也是无动于衷。吃撑了的猛兽,不会再主动去伤害其它动物或人类。而社会性动机比较强的人却不是这样。当财富已经成为数字概念的时候,企业家挣钱的冲动仍然看不见消退的迹象。文革中,整人没个够的例子比比皆是。现代的办公室政治中,喜欢作弄下属的经理永远是那样的乐此不疲。美国人在海外的虐囚丑闻中的那些执行者,也是没有止境的。

个人简介
企业管理领域知行者,曾任职浙江省两家知名上市公司,担任企业中高层管理职务。2018年,任职国家发改委主管的中国人力资源开发研究会,担任研究会理事职务,并在企业管理实践中研学与创新。
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