商学院简要教程ABC（6）

　　一位经理下属人员数量应不超过6—8位之间

　　小企业在业务扩张时，人们时常发现，当人员数量超过6—8人时则需要增加新的管理层；当雇员人数增加到36—64位时，则再需要加多管理层面，以此类推。管理层的理想控制范围取决于具体工作性质，管理人员及下属员工的能力，以及工作任务的差异和同一性。高度重复性工作，例如制造工厂，需要非常大的管控范围，相反，创意行业，例如建筑设计和影视制造则需要人数不多的小范围管控。对大多数机构而言，6—8位人员基数是分析管控范围人数的合理起点。

　　对谈判结果不大介意的一方反而具有谈判优势

　　能够在谈判桌前冷漠，并可随时离开而不伤害对方自尊的一方拥有谈判的绝对优势。但这并不是说在任何一种情况下、或就长远趋势来讲，可以任意采用这种“冷漠离去”的策略手段；有些人可以赢取多次谈判的胜利，但也会由于冷落对方而失去谈判优势，丢失一担做大买卖的机遇。双赢才是谈判的真正目的，应该用换位思考的策略：采用何种方式，思维逻辑才能实现各取所需？各方的利益是否在同一平台上？各方是否明确各自的利益要点？各方是否坚持把守各自的利益要点，从而在细微末节上做出让步？

　　公交车，每十五分钟一班

　　机会在你面前似乎终生一次，但商机则无数。最好静等下一次机会而不要未做尽职调查就匆忙哄抢眼前的机遇，不论是买车、购房、或兼并收购一家公司。成功地进入一个失败的合资项目远比失败地错过合资良机更糟糕。

　　“没有与对手签约，就总会有办法补救不足；与对手在错误的价码上签约则无法补救。”

　　——威廉·拉玛尔·比恩(William Lamar Beane)美国职棒大联盟前球员及奥克兰运动家球队的总经理

　　工作繁忙时须做市场推动

　　机会不会一夜促就；可能会数年之后当初结识的关系才转为商机。如果等到商业氛围衰败时再启用市场推动手段，则为时过晚、回天乏力。

　　自我消化、调整产品销售组合

　　所谓自我消化调整产品销售组合是通过推出具有竞争性的新产品来逐渐减少，直至取代老产品销售的行为。理由是：宁可在自己手中出现亏损也不要让竞争者推出新品夺走现有市场份额。

　　在市场上推出同类产品的改进型并不意味着老产品必须马上退出。老产品的研发、开磨具等成本费用已被覆盖，老产品可以较低的价格销售、并以高价推出新品；给消费者以不同的价格选择余地。需要注意的是：推出的新产品须具备老产品所不具备的功能，否则会引发客户不满。