让都市成为众人共享的空间(5月21日)

贾春宝 原创 | 2013-05-22 09:21 | 收藏 | 投票

SOHO中国从建筑设计到营销手段,从客户选择到形象传播,处处彰显标新立异。除了在BTV以及网络上播出的《拆弹专家》,最为让人津津乐道的是潘石屹利用微博营造的PM2.5标准,基本已经成为商业地产新指标中的重要组成部分。

20115月,SOHO中国一次性将15套房源无底价网上拍卖,卖的产品类型亦甚为丰富,囊括旗下的银河SOHO、三里屯SOHOSOHO北京公馆等商铺、写字楼及公寓。6套商铺、4套写字楼几乎都被网友一口价(最高限价)秒杀。最终15套房源均成功售出,总成交价超过1.36亿元。

20135月,SOHO又打出了一张新颖的牌,那就是免费提供场地。

银河SOHO的官方微博说,银河SOHO近期为很多活动免费提供了场地,精彩日日不断,好戏轮番上演!自然,精美的摄影,更加彰显了这个商业项目的独特魅力。

潘石屹在其微博上表示,欢迎朋友们来做活动、拍摄。我们不收钱,我们也不付钱,损坏东西照价赔偿那就是欢迎各大品牌、广告公司、公关公司、影视剧拍摄、艺术展览、公益组织等来银河SOHO举办活动,场地继续免费提供!

免费提供场地,这是长期被物业业主所忽视的运营策略。在商品经济时代,比较符合常规的是收费性的,而且通常都有一种科学的收费参数,比如,物业所处的商业地域的氛围,按照所使用的面积规模,以及所使用的时间长度,甚至所租用的是金角银边还是铁肚皮,这些都是需要计入商业机构的收支预算的。

商业更多的是开源节流,是以资源最大限度地转化为利益的。一旦让领导或者投资人感觉某些利益是该收而没有收取的,被认为是不专业的,甚至被认为是败家子,是会有利益输送或者是中饱私囊的嫌疑的;从另一个角度看,该付的而没有打入预算的,也是会被认为是不专业,会被人笑掉大牙的。

其实我们的商业地产运营维护者们,收取利益或者是提高客人的“准入门槛”,也并非单纯是出自狭隘的经济利益考虑,也有维持自身高端与典雅的形象之目标的。所以才会有商业楼宇的“谢绝推销”以及“衣冠不整,谢绝入内”,也只有保证顾客的含金量,才能提高收费客户的准入门槛,这是互为前提条件的循环。

其实对于自身高端典雅形象的树立与维护,也有难以忽视的负面效果,那会以外在形象为依托,把庞大的人群阻挡在光鲜靓丽的商业与公共设施之外。这是会从内心深处带来相应的排斥与抵触心理的。

既然都市是大家共同营造的,每个人都应该是都市的主人,都应该分享都市中的公共设施与商业设施,所谓衣冠不整谢绝入内,更是一种带有歧视性的态度,在这种歧视的方向指引下,更多的会引发对抗与冲突。

也只有用开放的心胸去欢迎更多的人进入自己的“领地”,才能得到更高的人气,才能为商家创建更为具有含金量的空间,才能为自己奠定更为坚实的生存基础。

其实那种敲骨吸髓型的利益实现,更多的是在自绝死路。我们总是津津乐道于如何能将每一寸空间,每一刻时间、每一个人头儿、每一个账号中赚取尽量多的财务利益,却会失去我们的客户所拥有的向心力。我们把这个称为急功近利。

利益就如手中的沙子,当你专注于一己私利,就如把平摊的手掌握成拳头,那是会让沙子从指缝之间溜走的。所以更多的是利益的取舍问题。

但是其实并不是说执行管理团队就缺乏如此大度的气魄,而更多的是从不同的角度去思维,去要求,当你从财务指标出发,肯定注重的是冷冰冰的数据,而忽视了人际关系之间的温情与感触。而通常在企业的两面性之中,是很难做到鱼和熊掌兼得的。

个人简介
所涉及的领域从公关到广告、从商务活动到旅游会议、从营销到传媒、从教育培训到顾问咨询,从投融资理财到企业管理、从资本市场到产业链、从战略规划到企业文化等多角度全方位的实践。 从1994年起开始接触并持续关注北京的房地…
每日关注 更多
贾春宝 的日志归档
[查看更多]
赞助商广告