不喝酒不抽烟,他的业务死定了?

惠永生 原创 | 2013-06-26 15:23 | 收藏 | 投票
 
很多农药业务员总是说,现在跑业务,不喝酒不抽烟,什么业务都做不成,为此而苦恼不已。有位网友还在网上发牢骚,说一个客户非让他喝酒,喝一瓶,批十件货,不喝酒就甭想卖货。
 
这样的人,其实不多。我曾经有一个业务员朋友,业务期间,从来都不喝酒。他看上去,更像是一个书生,当然,他确实是毕业于植保专业。但是,他出去,是靠自己的知识和能力,来征服客户,他去客户店里,谈的是农药行业的现状,讲的是当地市场的特点,解的是病虫害技术难题。一番聊天下来,不仅给客户补充了知识,也把自己的产品,介绍给了客户。所以,客户的心里,更多的是对业务员的佩服和敬仰。
 
这样的业务人员,哪个老板不喜欢呢?他们都希望这样的业务员,更多的来到自己的店里,帮助他了解更多的知识,了解更多的行情,帮助农民用户问题。
 
不过,说起来容易,做起来难。这不仅需要业务人员的自身的素质提高,同时也需要交际能力的提高。
 
首先,业务人员要关注时事。现在的通讯非常发达,每天电视上都报道了什么,报纸上都刊登了什么,杂志上有什么行业热点,这些如果业务人员加以关注的话,就和农资店老板有了共同话题。这样,去店里,下市场,就少了一些尴尬,多了一些沟通。
 
其次,充分利用自己的晚上时间。业务人员出差在外,非常辛苦。不过,人与人的不同,就在于自己的业余时间。为什么同样的时间,有些业务员成长的特别快,而有些业务员几年来都止步不前,也许,关键之处就在于没有利用好自己的时间。笔者所在的蓝天化工,有位销售精品金病毒的业务员,业绩出奇的好。后来,聊起来,就发现,他的不同之处,就在于充分的利用自己的晚上两个小时。他的方法就是每天忙完之后,晚上抽出一个半小时,来整理白天的资料,分析客户的需求,做好明天的计划。然后,还要坚持看一个小时的书。他看的书很杂,有营销方面的,有技术方面的,其中有一本最重要的资料,就是蓝天化工产品性能手册,这是他每天的必修课。
 
第三,业务员本身,更要注重自己的沟通能力。不一定伶牙俐齿,但一定要真诚沟通,客户看的是一颗真诚的心。当然,如果业务人员身材高大,英俊潇洒,更是谈业务的好条件。让客户一看,心里就产生信任感。当然,最重要的是,在和客户的沟通中,找到客户的需求。
 
说了这么多,其实,最重要的一点是——提升自身的素质。蓝天化工董事长龚伟博士曾经说,业务人员,要向技术服务型转向,重要的是,可以提供作物病害的解决方案,这样才能受到客户的欢迎。
 
一个高素质的业务员,客户更会高看你一样,如果说喝酒,那也是对你的尊敬。你说呢?
 
 
 
个人简介
曾任销售与市场杂志社首席编辑。现为农业媒体人,农资问题研究者。本博客均为博主原创,欢迎大家批评指导。 邮箱:huiyongsheng3210@126.com
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