想提高利润?从精细管理开始

惠永生 原创 | 2013-06-27 16:03 | 收藏 | 投票
 
前不久,某公交集团举行了一次节油大赛,一位公交车师傅,在和同事分享经验时说,他总结出车辆节油三点技巧,即掌握合适的换挡时机,对交通状况做出提前判断,以及让油门和离合器合理配合。
 
就凭这三点驾驶经验,他每天驾车的油耗比全车队的平均油耗降低5升左右。5升虽然不是个大数目,也就是三四十块钱的费用,但如果从长远来看呢?一个月就可以节约1000余元,那一年就是12000余元。数目非常可观。
 
其实,对于农化企业的运作来说,善于节约成本的企业,往往能够得到更多的客户的青睐。因为只有善于节约,才能善于盈利。
 
我第一次来到公司的时候,需要一份价格表,这个价格表,在前台客服的电脑中。 经过一番沟通,前台给我打印了一份完整的产品价格表,并且嘱咐我,打印纸背面的内容不是的。
 
她这么一提醒,我才发现,打印纸的背面是以前的废弃资料表格。这让我很有感触,这就是一个企业管理的精细之处。首先,打印用纸,能够充分的利用,一方面,能够节约成本,另一方面,也是在间接的保护环境。在我见过的诸多的企业中,能够做到这一点的,寥寥无几。所以,从这一点中,就可以看出,一家农化企业的管理水平。
 
在这背后,显示的是企业精细化管理之道。如果我们这行业里的业务员、农资店老板,都能够从自身做起,在费用上精打细算,提高工作效率,将会间接地塑造公司良好的形象,从而提高公司整体在客户中的形象,更快的促成合作。
 
当然,一份双面打印的资料,说明不了什么。但是,把这种精神,扩展到更大的范围,可能就会发挥强大的作用。
 
上海有这样一位出租车司机,他的收入,高达每月8000元,远远高出普通出租车。他介绍的一番经验,足足顶得上一节MBA课程。
 
这位司机说,出租车司机也需要讲究科学的方法,要学会统计,如果每天开17个小时的车,每小时的成本就是34.5元。
 
大家都很惊奇他的成本是怎样算出来的,然后,他给大家讲了一个计算的方法:
 
每天向出租车公司缴纳380元,油费大概210元,一天17小时,平均每小时固定成本22元,交给公司,平均每小时油费12.5元,这就是34.5元的由来。
 
但是,成本是不能按照公里算的,只能按时间算,每次载客之间的空驾驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价,大概需要开10分钟,也就是每一个10元的客人,需要花费17分钟的成本,就是9.8元。所以说,不赚钱呀。
 
这位出租车司机,在徐家汇只做两个地方的生意,一个是美孚大厦,另一个是均瑶大厦。因为从这两个地方出来的人,要去的地方,肯定不近。这就大大节约了时间的成本,提高了每小时的利润。
 
这就是一个出租车司机的精细管理,他不仅给自己带来了巨大财富,同时也给很多企业带来了精细化管理的启示。
 
所以,不论是从一张双面打印的纸张开始,还是从提高效率的工作开始,精细化管理是企业成功的关键因素。
个人简介
曾任销售与市场杂志社首席编辑。现为农业媒体人,农资问题研究者。本博客均为博主原创,欢迎大家批评指导。 邮箱:huiyongsheng3210@126.com
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