净水攻略丛书,成代理商提升营销能力首选教材

庞亚辉 原创 | 2013-09-14 15:38 | 收藏 | 投票

净水营销有乾坤,净水赚钱有讲究:市场越成熟越具有学习能力,品牌意识越强越具有提升意识,《赚钱是硬道理:净水经销商攻略》丛书称为净水渠道商最爱——

净水攻略丛书,成代理商提升营销能力首选教材

自上海卓跃营销咨询传播机构推出《赚钱是硬道理:净水经销商攻略》丛书面向市场销售以来,受到净水厂家、净水经销商、净水代理商的追捧,团购和持续购买频掀热潮,不时有净水代理商和经销商打电话问询购买,以提升自身或团队的净水实战营销能力。广东深圳某净水厂家的陈老板收到书阅读后给出的评价是“这套书不错,感觉是一种系统的思路和思想的碰撞”,而承德的净水代理商王总则觉得“净水攻略丛书写得很实在,没有务虚和花哨的东西,实用”!某外资品牌渠道商刚刚接手一个省级总代理,立即首批订购50套发其业务人员和分销商督促学习,以快速提升一线销售技能。

就上海卓跃咨询机构卖出去的近万套净水营销丛书销售统计来看,如下几个特征非常明显,值得参考!

企业知名度越高品牌力越强,净水经销商和代理商的购买力也就越强。净水经销商和代理商的自我提升意识和自我学习能力,可以从购买《赚钱是硬道理:净水经销商致胜攻略》丛书的结构上得到统计,所代理品牌的知名度越高,净水代理或净水经销商购买该套净水攻略丛书的意识和购买数量也越高。比如怡口、美的、艾波特、安吉尔、AO史密斯、3M、美菱、泉来等拥有一定知名度品牌的净水代理商或净水经销商购买该套净水攻略丛书的数量占比较高,几乎达到60%,这很好地诠释了“强者越强,富者越富”的经营道理,花小钱获得大提升。

有位滨特尔湖南某地的代理商的说法比较有代表性,到饭店吃顿饭或者到咖啡厅聚一次都得好几百,而买这套书只需要花很少的钱,却可以获得一个营销实战的知识宝库。

购买丛书的区域分布与净水市场成熟度有较大的关系。购买数量按省区分布,前十强分别是浙江、广东、四川、山东、辽宁、河南、山西、湖南、重庆、江苏、上海等地区。在这些省区,产生了不少企业的团购,企业的团购一方面发给员工学习用,另一方面直接发给合作客户,作为终端一线市场操作用书。同时,不少净水经销商和净水代理商也进行一次、二次甚至三次购买,有的一次性购买十几甚至几十套,目的是提升自身团队和分销商的净水业务经营能力。

这里随机摘抄几位净水经销商及净水代理商对上海卓跃咨询传播机构出品的《赚钱是硬道理:净水经销商致胜攻略》丛书的评价,通过这些评价可见该套丛书的受欢迎程度。江苏南京的一位某品牌的净水代理商认为:“作为细分行业的一套经销商营销书籍,价格完全出乎我的意料,物超所值,确实不贵。我原来以为二三百元一套还是要的,结果发现并不需要那么多钱。而哪怕我阅读学习这套丛书多卖一台净水机,我就是赚的。这个经济账的会算,赚钱是硬道理嘛!”山东济南的某净水经销商说:“在净水赚钱攻略丛书中,关于活动执行的方法很详细,对我很有用,以前做得很粗糙。我完全按照净水攻略丛书的方法做小区推广,一天就卖出5台机器,很爽!”“我代理的厂家,除了招商和收款,就再也没有给方法了,我做得心灰意冷。很幸运我了解了《赚钱是硬道理:净水经销商致胜攻略》书籍后购买了它,阅读后使我重拾了继续操作净水项目的信心。”江西赣州的某品牌代理商沈总如释重负。www.ezhuoyue.com

 

个人简介
上海卓跃营销咨询传播机构首席咨询顾问。营销咨询、家电问题研究、品牌塑造与危机管理、净水行业专家。品牌中国 “十大品牌专家”、武汉大学危机研究所专家、价值中国专家、东方卫视特约专家、多家企业顾问。著有《考验:危机管…
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