专业机构整合新媒体、新技术推动下的市场新策略(10月15日)

贾春宝 原创 | 2014-10-15 22:32 | 收藏 | 投票

 专业机构整合新媒体、新技术推动下的市场新策略(1015

 

关键词:企业战略  新媒体  新技术  新循环  贾春宝

 

随着新媒体分众化、互动性及原创性等方面的发展趋势的逐渐显现,提供专业产品与服务的商业机构(个人),为了避免被淘汰的命运而纷纷抢占先机,纷纷调整市场策略,优化自身展示平台与内部管理系统资源、进行更为精准的传播营销与客户服务

移动媒体与自媒体就成为未来产业的重点,其内容可以是文字、图片与视频。为了适应新时代,以往的一切都被解构,专业人士的图书(出版物)所承载的不是知识与专业本身,而是作为具体产品与服务的“说明书”,更为巨大的盈利模式不是图书与出版物的销量,而是随后所提供的专业顾问与咨询服务的价值挖掘。

新媒体在移动媒体是通过app来实现互动的,自媒体是通过公共微信来实现传播的。在这方面“罗辑思维”与染香黑马会都已经走到市场前面了。著名财经作家吴晓波频道也采取了专业化与特定选题策略,通过相应的策划与包装,让公众认知并订阅,并为自己线下的课程积蓄市场资源。

 

客观地说,并不是每个专业机构(个人)都适合效法吴晓波、罗振宇以及网络名人“染香”的方式,即使是行业翘楚,都需要依托已经成熟的传播平台,单纯依靠自己的力量很难在鱼龙混杂的市场之中取得预期的效果。

自媒体与移动媒体,在起步阶段都需要依托相对成熟的平台去传播,比如优酷、新浪、搜狐、腾讯等等。那不单纯是内容制作问题,还需要考虑包装发行传播以及整体市场运作因素。但实际上,从实际所产生的效果来看,移动媒体与自媒体,充其量只起到告知作用,而不能是产品与服务本身,更不是盈利模式。

产品与服务本身依然是需要在线下完成的,所以就必然需要有o2o的技术系统提供支撑与纽带作用,甚至需要有相应的移动OA解决方案的导入。那在商业领域就必然会引起从创意包装传播到贸易服务制造,以及仓储运输通路等新一轮的竞争。

以顾问咨询为主业的平台管理机构,就需要与酒店(商务中心)、学校(培训中心)之类的商业机构进行资源共享,向顾问咨询机构提供相应的计时出租的场地,并推行相应的线下课程与咨询服务。移动app也好,微信公共账户也罢,所提供的是时间、地点、选题、以及组团参加活动等方式的选择平台。

移动app更多的是应用,而微信公共账户更多的是阅读;移动app与微信都是选择优惠,更多的是表单处理与信息互动,但这需要有前期的相应机构的合作基础,并有线下的场地服务资源。

业务项目、管理框架、传播平台、资源整合,这些都是一个机构不同侧面的事情。对专业服务机构(人士)而言,如果不能做到有效取舍,就会陷入迷茫:你所做的是科技公司还是传媒公司,是创投公司还是资产管理公司。在起步阶段就需要把未来想清楚,股权的问题,与资本之间的关系问题。

 

对使用者而言,流行的APP的内心需求非常纯粹,娱乐就完全放松的娱乐,工具就是容易操作的工具。但企业以营销为目的开发的APP不同,每个企业APP都承载了企业某种目的,有目的的APP就不再纯粹。这恰恰是企业实施APP营销时最应该考虑的一点。

每个企业营销APP都应该有一个非常清晰的实现目标,希望用户在使用APP的过程中获得某种价值,快感、便捷、优惠、乐趣等等,同时企业通过实现一类用户价值来达成诸如销售、理念传递、品牌维护、信息告知、用户维护等企业目标。

贾春宝认为,专业顾问要让自己的“雕虫小技”成为市场中的“必杀技”,需要分清自己所拥有的资源之中,哪些是用于宣传并可以免费送的,哪些是拿来销售并必须带来现金流的,结合自身的客观现状与战略安排而进行系统规划。哪些指标是短期之内的硬性考核,哪些是可以放在中长期的规划的。

我们不可能指望通过一款APP达成企业所有的目标,更不能希望依靠一款APP的版本升级就能持续抓住用户,因为用户的兴趣通常都是善变的,再精彩的企业APP新鲜感一过就不可挽回的进入回收站。  

 

专业机构(人士)需要让自己站在市场关注的点上,这是方向;让自己拥有不可替代的特色,是让人识别你的资本。垂直的公共微信账号,这两个大号之专业与权威性,几乎能代替传统媒体为用户背书。也只有在有效识别的基础上,才能更有效地去整合资本的力量,让资本去做你飞翔的翅膀。

在技术方面,专业机构(人士)需要把重点放在自身的内容与资源管理的基础上,将网站框架搭建与移动平台技术服务外包,依托微信平台的传播所形成的市场认知与资源沉淀有针对性地进行专业指导。

在当前的时代,通常在B2B领域更多的还是传统整合方案的拓展。针对重要客户,需要有相应的团队,有个性化的解决方案。即使网络营销方式有作用,也仅仅是辅助,还是需要用传统的营销方式,不过技术手段更多地以网络数据为参照,进行相应服务。

对专业顾问机构(人士)而言,微信营销更多的是形象与模式营销,真正的主力还是在线下的传统顾问式营销,并不单纯是一种U盘传播,而更多的是以活动作为载体,进行跨媒体营销。

既然是营销那么就需要有经营与销售,至少需要有促销效果,所以更多的是大型企业(甚至政府)与市场之间的纽带作用,核心是招商运营方案的制订与执行。

 

贾春宝

20141015日星期三

 

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