营销策划公司谈王健林50亿万达电商模式何处去?

任立军 原创 | 2014-12-26 10:06 | 收藏 | 投票

 

万达董事长王健林提出50亿元砸向万达电商,并不奇怪。北京立钧世纪营销策划机构互联网营销研究中心认为,原因有四:一、万达作为最大的线下商业平台,在大互联时代,必然要从线下走向线上;二、王健林的万达有的是钱,寻找钱的投资增值入口是必然选择,互联网乃“大热”所趋;三、O2O模式和互联网思维来势汹汹,搭上这条船可以使得万达这艘巨型航母更加平衡;四、万达商业帝国的目标消费人群在线上,缺少与新生代主流消费人群的接触,极有可能导致万达“未老先衰”。

既然确定要做,那么万达这个史无前例的巨无霸电商模式何去何从?要知道,虽然电商是一个烧钱的勾当,但从来还没有人一下子拿出这么多钱用来“烧”。

显然,对于马云、马化腾、李彦宏等互联网大佬,区区50亿也并非什么巨额投资,但却也颇为值得觊觎,不但因为这50亿元人民币,更缘于50亿背后由王健林掌控的万达的巨大商业规模。在O2O盛行的当下,没有哪个互联网巨头不对此垂涎三尺。因此,有人提醒王健林要特别提防马云这等超级“大忽悠”,还以马云投资恒大足球晃点了绿城的宋为平为例加以佐证。笔者认为大可不必,依据现在的互联网格局,万达电商走合作路线更为现实和实际,谁都清楚,电商拼的是软实力。

因此,笔者认为,万达应该从如下几个方面发力:

一、打造以线下为中心链接线上的O2O战略平台

做平台战略不是谁防着谁,以万达集团现在的巨大体量来看,显然走O2O模式是必经之路。当然,万达集团也可以为此做出创新性的概念,但万变不离其衷。

那么,万达的平台战略到底应该是怎么样的呢?

还是要先说说万达集团的核心竞争力?显然,万达是从商业地产项目衍生出来的一系列相关产业的,因此,姑且我们可以把万达的核心竞争力归结为商业地产的庞大布局。因此,万达集团的电商项目也同样需要一个平台式的战略布局。这个布局同样也要像万达商业地产一样,周密地考虑到平台参与各方的运营、定位、机制等问题。笔者认为,只要万达想清楚了其旗下各个产业项目、产业链上下游参与者的线上需求,同时,为大家制定出最佳的运营模式并提供最佳的平台服务,那么,万达电商就算取得成功的一半了。

二、引入电商核心竞争力(运营技术+运营经验)

那么,接下来就要回答与谁合作或者是否与人合作的问题。这一点,我们同样想举马云与许家印的恒大足球合作的例子。作为处于开放合作的大互联时代,不能什么事情都自己做,在中国互联网创新已经走入世界前列的当下,战略性地引入互联网企业参与到传统企业的互联网化改造,是传统企业互联网化的必然选择。因此,我们认为,万达电商与其苦苦寻找互联网人才,倒不如引入电商合作伙伴,通过引入成熟电商的核心竞争力,包括运营技术和运营经验,迅速做大做强平台,是比较轻松的捷径。

三、建立平台上各利益相关方的运营机制关系

显然,传统企业由线下向线上进行平台化战略,并不像互联网企业布局线下企业那么容易。我们还曾经记得当年苏宁和国美两大家电巨头的艰难上线过程,至今,两家企业仍然面临着异常激烈的竞争,恐怕还没有到做出是否成功的判断。

因此,笔者并不建议万达集团做苏宁国美的电商模式。与其强势切入哪一块市场,还不如提供平台上各利益相关方所需的服务,把平台搭建建立在价值创建的基础之上。这就要求万达电商平台梳理好的利益相关方的平台运营机制关系,为大家提供平台出入口。

当然,平台决策者需要为各利益相关方进行精准定位,明确其参与平台运营的机制,也就是要解决“羊毛出在谁身上谁来买单”的问题。

四、各利益相关方开放式运营获取利益

万达O2O平台战略需要开放式的免费精神,以方便各利益相关方能够有效地参与到平台具体运营当中获取利益。从万达自身考虑,万达可以暂时不从平台上获取利益,待到时机成熟时,再创造盈利模式。传统企业上网的一个重要特征就是急功近利,相信万达集团不会如此短视。

相对于互联网电商平台的开放式运营,可能线下万达广场也要适度进行智能化改造,以匹配线下功能的升级。使得O2O真正成立的前提是物联网的引入,物不能适度智能化,O2O就是伪O2O

结束语

很多人急切地想为万达找到电商的盈利模式,或者盼望万达集团与某某电商合作,其实,都不是万达开启电商之门的首要前提。北京立钧世纪品牌策划机构认为,万达需要区别于传统电商的开创性气魄,引入传统电商并不代表一定要模仿传统电商,同时,以开放性思维来创新属于大互联时代的平台商业典范。

个人简介
任立军,北京立钧世纪营销策划机构首席专家,中国营销咨询界新代表人物,国内著名品牌营销策划专家及市场观察家,中国新价值营销理论创造人,专注于实战领域的品牌策划和营销策划,《销售与市》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、…
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