《商战兵法》序 林永青

吴源 原创 | 2014-02-13 13:59 | 收藏 | 投票 编辑推荐 焦点关注
关键字:价值中国书系 
答应为姚尧先生的《商战兵法》作推荐之后,才发现这可能是我所做的十多本书的序中最困难的一次,因为两个相当个人化的原因。
其一、本书充分融合了东西方两种商业思想。而我个人当前正处在一个反思东西方管理文化差异,甚至是东西方社会文化差异的“纠结”时期。有关东西方管理文化的比较,不是这样一篇小文可以涵盖的,就不展开讨论了。
其二、书中充满了商业理想主义的色彩,在当今这个充斥着唯利是图文化的商业界,可能显得不合时宜。通篇读罢,可以深切感受到姚君希望以本书呼唤出一种理想主义的商业观。
《商战兵法》各章节的主旨内容,是用通畅、简练的文言写成的。全书的体裁和谋篇布局,也主要脱胎于《孙子兵法》。这是本书的一大特色,读者尽可以自行体会。另外,本书的一大特色就是各个时期的中外商业经典案例的分析。而且,如果用心品读,也不难发现有不少中外管理思想,不动声色地散落在案例的行文当中。
《商战兵法》注重方法论,注重实操原则,非常适合企业界人士阅读。但是,任何成熟的理论体系,都包括思想和方法两部分。比如:《孙子兵法》是方法论,背后所蕴含的思想,据研究应当是《道德经》。姚尧先生是我的同事,所以,我比较能够了解他的商战方法论背后的思想前提,就希望通过本文作一个“ 思想”还原,与本书互为补充。
姚君的管理思想,在价值观和商业目标的层面,主要是中国传统中“ 兼济天下”的“ 仁义”思想;而在方法论及商业策略层面,却融合了大量西方的管理理念。为了将《商战兵法》背后的管理思想做出较准确的“还原”,特别要对照西方一位被称作“现代管理学之父”的管理大师——彼得- 德鲁克。
选择德鲁克,当然是基于我对姚君的了解。中国有句古话:“文如其人”,我的推荐语与其说是对书的推荐,不如说是对人的推荐——姚君从事商业多年,一直不合时宜地守着他的理想主义,和勤勉、节俭、坚持底线的作风。我感觉他不像一个中国式的商人,更像一个美国清教徒。例如:清教主义的第一条价值观,就是通过从事商业,重建上帝在人间的“天国”。清教徒们认为在世间所做的都是为了彰显上帝在人间的“ 公义”。
而中国传统上不是一个宗教国家,社会“公义”的资源,只能是来自传统儒家的“仁爱”“仁义”思想——《商战兵法》在开篇写道:“然商战之极乃取仁道……仁者无敌。取之有道,散之亦道!利自民来,民存于天下。反哺天下以利市之需,市之需即为己之生存之本也。故,利天下者亦利于己也。”
《商战兵法》在书中多处谈到价值观。例如,姚君在自序中借兵圣孙武之口写道:“孙武何以如此?盖因孙武善求之于势,不责于人,故能择人而任势。商战之中善择人而任势者可王天下也!择人而任势前必先修内圣外王之道……”另一方面,姚君对德鲁克研习多年,即使《商战兵法》各章节的主旨部分是用文言写就的,但许多章节中都不自觉地流露出德鲁克式的管理思想。
例如,《管理十三》:“管理,实践也。管理在行不在知。无目标则无需管理……”稍微熟悉德鲁克的读者都知道,德鲁克有两本知名的著作,书名就是《管理的实践》和《目标管理》。
德鲁克谈到:“管理既不是科学、也不是艺术,管理是一种实践”。而且,德鲁克的管理方法论,最早闻名于世的就是他所提出的“目标管理”,特别是针对也是他最早提出的“ 知识工作者”的管理。
姚君的管理思想不少来自德鲁克思想的潜移默化,我对德鲁克的研究也由来以久。抛开德鲁克在管理学上的地位,也有两个个人化的原因,而产生出来的亲切感。其一、我和德鲁克是校友。德鲁克在世界上第一个用“管理学教授”头衔授课,就是在我曾经留学过的纽约大学商学院开始的。其二、德鲁克生前亲自授权在中国成立了德鲁克管理学院。我本人也有幸获邀担任了“ 德鲁克思想中国大学灯塔行动”的顾问导师。
“商战”这个词,在今天的环境中,当然不能解读为商业“战争”,但可以解读为商业“ 竞争”。
姚君此书,我认为最大特点就是以非常简练的篇幅,将商业各个领域的主要问题都涵盖到了。用字不多,因此很适合作为一本随身携带的案头或床头的参考书。
 
价值中国总裁林永青
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