蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
所谓增值营销理论基础,也就是能为医院提供“超值”服务的理论。
菲利普·科特勒评论道“好的公司满足需要，伟大的公司创造市场”；“要想赢得市场领导地位，就必须能设想出新的产品、服务、生活方式以及提高生活水平的各种方法，提供人人皆有的产品与创造出甚至从未想象过的新产品和服务价值的公司有着天壤之别，归根到底，最棒的营销是创造价值，提高全世界的生活水平。”
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生在提出该理论的同时主张以下几方面内容：
服务能否适应需求？
随着中国经济的迅猛发展，占中国医疗机构总数30%以上的民营医院越来越急需适合的信息化手段以推进自身的可持续发展，这些民营医院在扁平的组织结构、灵活的市场策略和快捷的业务流程方面具有一定的优势，但在信息化意识、经济实力、管理水平和人员素质等方面与大型公立医院还尚有一段距离。
同时在市场经济条件下，医院之间的竞争愈发激烈，医院能否在竞争中立于不败之地，关键在于能否适应市场营销的变化，适时建立起一个优化市场营销管理系统，并能抓住机会选择最适合医院营销的有利手段，使市场营销达到整体优势。
在此前提之下市场营销体系的确立是以现代市场营销观念的确立为基础的。市场营销活动必须有周密、详细、切实可行的策划，同时，更要结合市场，迅速反应，及时调整。
因此对营利性医院的要求就是根据市场需求,推广出适合需求的新服务,才能在激烈的市场竞争中立足，从而取得医院利益最大化。
服务能否满足需求？
单单推广出适应需求的服务还不是医院唯一的目的。
在产品短缺时代，企业最关心的事情是能否扩大制造规模，而现在的市场则需要关注三点：感知需求必须准确，如果对需求感知不准确，这个企业所有的工作都在把自己推向死路；第二，感知并满足需求的速度必须快速，因为全球公司都在列队角逐同一个用户，如果速度不够快，这种公司就没有接触到用户的参赛资格；第三就是要保持持续不断的创新动力，这种动力的真正来源是市场，而不是靠组织的行政命令。靠行政推动获得创新动力的企业，在动力状态上就像在搞运动，而动力不足时的运动间歇，就是企业被淘汰出局的时刻。因此从这个角度上说,企业生产产品的同时也必须考虑到生产出的产品是否能满足市场需求.
每个医疗行业单位都应该是在满足市场需求的前提下才可进行,曾经有人称中国的民营医疗市场已进入“亚健康”状态，业内许多名噪一时的医院犹如昙花一现了无踪影，公众对民营医院的不信任率逐年增加，全行业正面临着严重的市场危机和信任危机。
困顿中的民营医院何去何从？
如何寻求新的发展？这是每一个身处其中的医院所要思考和面对的,而此种情况之下,医院只有把握市场需求努力开发定制化个性化创新化的服务，才是现阶段国内医疗单位的当务之急。只有科研上去了，服务得到创新发展，效果增强了，才能得到消费者信任，医院也才能在市场竞争中立于不败之地。
服务是否创新需求？
有道是，企业生产出适销对路的产品并不是终了,菲律普•科特勒教授认为，企业应突破以销售为唯一目的的思维框架，必须去思索顾客的终身价值——即企业未来可以从该顾客身上获得的利益的现值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。
21世纪,市场呼吁有创新意识的产品,同时医院如果想要建立品牌资产,关键就在于发展与顾客的互相依赖、互相满足的关系。产品在市场上开疆拓土，必须打破以往的惯性思维，在借鉴传统模式与招数基础上，寻求突破与创新。比如，在原有的营销策略上强化服务理念，采用直效营销，将目标对象界定在“个人化的基础上，并提供有针对性的满足，与他建立一对一的直接关系，比如现今流行的口碑营销、体验营销、旅游营销等等。
再如蓝哥智洋国际行销顾问机构服务较多的海内外医疗机构,一些项目通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。通过个性化的订制服务来挽留老顾客，吸引新顾客，它们利用灵活的制造能力与电脑资料库，医院可为成百上千位，甚至数百位顾客提供独一无二的产品。这样就达到了营销环节的创新需求。
服务是否实现需求？
创新的项目研发出来了，就要看是否能实现销售，能为医院带来利润。
蓝哥智洋机构十年来服务的客户中，很多医疗机构与项目之所以能够实现成功销售，多年来立于市场的不败之地，是因为他们真正的抓了住了市场需求，就像打蛇打“七寸”一样，锁住了蛇的要害，锁的稳、准、狠。
这在现代社会，产品同质化现象越来越严重的现状下，往往是一件比较困难的事。但是一旦抓住了，则就会出现意想不到欣喜的效果。纵观诸多成功的民营医院，他们在进行成功营销时，都往往是锁住了营销“七寸”，使自己远远处于医院与行业的前列或是前沿。而对于这些成功医院各类“奇招异术”的运用，自然是比较适合本单位的优势所在，所以他们的产品成功实现了需求。
服务是否重复需求？
医院实现需求并不是结束，当今社会，一样的品质，一样的诉求，一样的广告，一样的促销……已经进入了同质营销时代，项目与项目之间，医院与医院之间，差异化越来越小，在此情况下，消费者对产品和品牌的忠诚度越来越低，因为消费者的选择余地更大了。
同质营销时代对医院提出了更高的要求，最突出的特点就是，在基本的功效价值层面医院之间已经达到了竞争的临界，仅仅停留在现有层面的竞争，是无法实现企业优势的树立，或者说短时间内是难以有所突破的。
对家电数码等以技术创新为核心竞争力的行业来说，不断的技术革新是确定企业市场竞争优势的关键，但是对于民营医院等传统的行业来说，技术创新很难而且基本是一句空话，其同质营销特别严重，概念炒作是惯用手段，但问题是，经过十多年的炒作，概念基本被用尽了，现在很难有所突破。机会对每一个医院都是公平的，毋庸置疑，如何确立自己独特的市场竞争优势是每一个医院的战略思考，关键是，如何突破同质营销的束缚，寻找自己独有的营销策略和手段。
从这个意义上来讲，产品的重复需求就显得尤为重要，这正如近年来日渐兴旺的体验营销、会务营销、旅游营销、数据库营销等模式的营销方式，客户维护的好了，转介绍等方式就真正落到了实处，因此可以实现客户的重复需求，从而渐渐树立了医院的品牌形象，使得众多医院颇为棘手的“品牌宣传”解决于无形之中，省却了大部分的资金投入，做到了真正的事半功倍。从这个意义上来讲，服务实现重复需求才是医院营销的最高境界。
于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA总裁班客座教授，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。
二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
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