学会分析市场才能有机会赢

李兴文 原创 | 2014-03-17 13:13 | 收藏 | 投票
关键字:市场 策划 分析 超市 李兴文 

                                                               文/李兴文

   一条马路上有一家大型的超市,王老板也开了一家小超市,王老板对李兴文说:“这家大型超市天天搞促销活动,让我这小超市根本就没有顾客了,都让大型超市把顾客群拉走了。”
   李兴文说:“创业者在创业中遇到多大的困难,也要学会分析后在做出决定。三国中曹操大军沿江结寨,准备吞并江东。东吴君臣惊疑忧惧,是和是战难以定夺。诸葛亮施展自己的智谋,与东吴群臣纵论天下大事,巧舌辩驳。说服他们和孙权要与刘备联合抗曹。”
   王老板说:“那我也解决不了现在的困惑呀。怎么分析,帮我分析一下吧。”
   李兴文说:“好的,如三国中有一段是诸葛亮帮孙权分析双方实力。诸葛亮对孙权说:“明公,曹军将士多出自北方,进入江汉之后,便水土不服,多生疾患,曹军的战力需折去两三成;其次,曹军长途进军,披星戴月,攻城拔寨,其势已成强弩之末,战力又需折去两成;曹军打胜之后,都是骄兵,而新增的军队都是荆襄兵勇将士,他们愤恨曹操灭旧主,毁家园,这些将士人虽然附首归曹了,其心不附;如此说来,曹操一半是骄兵,一半是心怀不满的怨兵,战力又折去两成,再其次,攻伐江东主要靠水战,天下水军,首数江东,曹操在洞庭大造战船,但须知,战船是需要水军来驾驭的,曹操能在数月间建造出巨大战船,却不能在数月间训练出骁勇善战的水军将士,练水军比造战船困难得多,而东吴的水军战士个个身经百战,以静待动,此者曹军的战力再需折去两三成,综上所计,曹操号称的百万大军,明公只可视作一成左右的战力,而且是含笑观之,一成者不过十万上下,孙刘两家的精兵猛将,战船水师合力破曹岂不是易如反掌吗?”孙权说:“听君一言,茅塞顿开。”决议一战。王老板你应该也会分析你现在的困惑了吧。”
   王老板说:“要不你在给我讲讲。”
   李兴文说:“超市也是如此呀,大超市的开支费用大,人员、水电等等,小超市的开支费用一定比大超市少;其次大超市的服务不如小超市灵活,小超市可以免费送到家里,大超市不可能每个顾客都免费送到家;再就是就是大超市的多数产品的价格还是比小超市略高的,因为他们开支大,也就是羊毛出在羊身上,费用大价格自然也低不了,他们随说搞活动,也只是一两个商品很低,不能总体都低。”
  王老板说:“是呀,看来小超市还是可以生存的,您在帮我策划策划一下活动,一定会更好的。”
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