不懂行销力,如何当总裁-行销力微语录

彭小东 原创 | 2014-04-18 17:20 | 收藏 | 投票 编辑推荐

1.销售是产品,行销是精神,行销力是灵魂。

2.没有放弃行销人员的客户,只有放弃客户的行销人员。

3.目标是改变旧习惯的最佳利器,人优先于利益,声誉优先于收入!

4.做老板就六个字:用好人,分好钱!但很多老板自己就过不了分钱的坎。

5.企业是船,行销力是帆,老板是舵手。

6.价格是宝剑,折扣是暗器,请记住,暗器的机会只有一次。

7.无法统一思想,就统一目标。

8.价格是用来成交的,而不是用来谈判的。

9.客户是用来感动和关怀的,而不是用来推卸责任和抱怨的。

10.陌生拜访;给客户四张名片,在中国要一杯水喝,楼梯从上到下。

11.广告是一种投资行为而非消费行为,所以要调研和考察。

12.我的广告费浪费了一半,这句话就是对广告的不了解和对媒体的不熟悉。

13.中小企业不愿做广告是因为有恐惧心理,直接讲就是对广告的无知。

14.新时代:疑人要有,用人要疑。就跟授权一样,要监督和提供资源以及指导等。

15.好的人才是免费的。但只有免费的人才,却没有免费的企业。

16.企业的“企”是先有人后才有企业,没有人就没有企业,儒就是“人”和“需”。

17.行销人员的思想工作需要天天做,因为懒惰是人的本性。

18.行销是以微笑开始,专业结束!行销力就是专业就是速度就是有价值有尊严的行销过程。

19.对员工最不需要成本和最好的礼物就是微笑和赞美。三多三少;多赞美多表扬多鼓励三少,少批评少教育少指责。

20.行销力的三大绝招:微笑,赞美,聆听;

21.微笑是心灵的名片,赞美是心灵的交流,聆听是心灵的倾诉;

22.行销力没有专家,唯一的专家是消费者;要先有消费者后才有专家。

23.高级行销人员销售的是自己的思想,有思想才有影响力和受众;如马云等。

24.至尊行销力总裁就是品牌就是媒体就是资源就是宇宙。

25.记住你没有叫客户的人,在行销中要记住客户的名字:

26.外在的专业可以弥补内在的不专业,年龄不代表阅历,经历代表阅历。

27.一流行销靠人格魅力,二流行销售靠理论,三流行销靠产品;

28伟大的制度让平凡的人变的伟大,糟糕的制度让伟大的人变的平凡;对平凡的人管理就是信任,对优秀的人信任就是管理。

29.行销无小事;小事成就大事,细节成就完美。

30.行销是勇敢者的游戏;欢迎强者来挑战!

31.行销是从销售自己开始的销售自己是从你的形象开始的!

32.没有不好的产品只有不好的行销人员!行销力冠军的四个客户:未来客户,现有客户,潜在客户,大客户。

33.行销不是你认识多少客户而是有多少客户认识你并能叫出你的名字!

34.未来的竞争:团队,行销力,优势资源整合,品牌,组织。

35.人际关系销售或行销越往后面他的作用越有限,唯有专业会越来越重要!

36.行销离不开爱心,信誉是行销力的基础:行销到最后就是行销自己;
37.行销力的精髓就是整合力。整合别人的优势资源,包括大脑和肢体。
38.行销力中老板是底牌,出牌机会只有一次。
39. 眼睛中全是敌人,外面就全是敌人竞争的时候不要带仇恨,带仇恨一定失败真正做企业是没有仇人的,心中无敌,方才能做到天下无敌。 

40.选择之前考智慧,选择之后靠坚持。没有得到你想要的,却即将得到最好的。
41.行销力没有捷径,唯有勤奋和坚持,小客户=勤奋+坚持,大客户=专业+关系!
42. 中国式行销三件事:一是找卖点,二是铺渠道,三是打广告

43.行销力的专业就是创造客户的需求点痛苦点和快乐点

44.行销人员的思想工作需要天天做;24小时盯住,

45.做客户的三只眼:盯住客户,盯住客户公司,盯住竞争对手。

46.行销是以微笑开始,专业结束!
47.只有有客户认可方案的才是有价值的,方案是在与客户交流和沟通后才最有价值
48.行销人员请记住:客户是你的银行,名片是你的银行卡,手机号码是你的取款密码:
49.价格不是成交的唯一因素,在中国尤其是内地关系也是生产力!
50.行销最大的威胁不是来自你的对手,而是来自于客户对你的怀疑(个人和产品)
51.广告媒介销售:强势媒体买效果,弱势媒介买感觉(广告主),强势媒介做效果,弱势媒介做利润或效益(广告公司或广告经办人):
52.价格谈判三问?(A.什么时候购买.B.购买数量.C.款什么时候付)
53.没有知识的行销人员是浪费时间,没有激情的行销人员是浪费生命;
54.对于行销人员来说没有比赚钱更重要的,拜访的目的比方法更重要,

55.恋爱的成果是结婚,行销的成果是成交,行销力的成果是愉悦。

56.只有自己强大才会赢得竞争对手的尊重......

(彭小东导师: 全球华人总裁卓越行销力导师亚洲领导力课堂首选教练亚洲华人核心竞争力导师中国广告媒介行销培训第一人;媒无界,行销力网创始人兼总顾问,长期致力于行销力的研究,为众多知名企业提供宏观战略咨询及落地服务,他以风趣幽默及通俗易懂的语言详细阐述了行销力的本质,不但为企业提供了一套清晰的思考方式,而且能够帮助企业学以致用,切实为企业解决实际问题。Email:pxd_2006@126.com 

 

个人简介
中国企业管理培训十大名师, 中国广告传媒培训第一人, 全球华人总裁卓越行销力培训导师, 品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人及总教练;
每日关注 更多
彭小东 的日志归档
[查看更多]
赞助商广告