创业项目成功的六点保障

钟海生 原创 | 2014-07-17 12:40 | 收藏 | 投票
关键字:项目 融资 创业 落地 接地气 

创业项目最重要的关键要素是什么?我认为以下六点是最值得投资人深刻把握的:
        一,项目的市场前景与深度。
        说白了,这就是市场本身的市场容量大概有多少。例如淘宝的市场容量含纳五花八门,这就是淘宝的无差别统吃型市场容量,由于马云的前瞻性,它占据了市场利益的最顶端,把控着各人群市场的命脉。
        二,创业项目的差异化。
        创 业项目如果不能像马云一样在天时地利人和上占据市场空间最顶端,那把自己的产品做成差异化前景一样巨大无敌。例如上次老朋友温州市汽车协会会长说想针对汽 配产品做电子商务,如果能合适运营也是具有当下最火差异项目。又一直针对中国人群,对各行业的个性需求,运营“私人定制”项目,都是样是差异化项目的当下 前景广阔的优势项目。
        三,项目必须落地。
        项目的成功与否关键是看落地,是否接消费群这个地气。怎样接地气,说自了,就是两点:一是否适合客户需求与使用习惯,二通过什么方法渠道打通平台与客户的联系度。这一点是项目成功与否的关键要素。
        四,商业模式清晰。
        商业模式很大程度是赢利模式是否清晰。如淘宝的赢利模式是管家型,它赢利模式是只卖服务,打通上游客户与下游消费者客户后,以卖服务挣钱。京东相反,是大卖家型,以整合上游资源,自己当总东家。优势各有,我认为,但淘宝是最好的。
        五,学会融资。
        巧 妇难为无米之炊。真实经历过马云的人生的人都会看到马云的阿里好几次都胎死腹中,因为什么?缺资金来源啊。银行不愿代,有钱人宁愿投房地产也不愿投资马云 呀。后来一个叫什么的日本人投资了好像二千万美元,不管当时马云是否缺钱,但这无疑是给阿里注入了动力能源,保障了阿里的运营,扩大市场,打通,赢得消费 者。据说,这个被马云经常叫做铁公鸡的日本投资人,说明有市场眼光,虽然我不喜欢日本人,特别是阿里被日本人的股东!!!我想,这也是上市前,马云为什么 死活要把阿里控制在自己手中的缘故了,而不是控制在大股东,即日本股东的缘故了。从这一点看,马云还是有民族前瞻性的。
        六,创业项目的人。
        创业人有两点:一有创业的意识,二有激情与欲望。有创业意识才能当好龙头,有激情才能让自己执着地走下去。
        所以创业是人,财,物的综合,但人是关键,所以我们讲求志同道合。
        如果不能志同道合,那就先不合作也可以,当磨合到有志同了再合作也可以。
        另 外,如果没有资金,那就先量力而行,先做好基础快工作。就像我现在,虽然想做中国最牛的定制市场,但天时地利人和还不在我这边,那我就先不一下子开这个 口,先做基础快工作,例如先筹几十万先把天猫的定制项目做起来,一年至少几十万的赢利能力是没有问题的,上百万种千万也不是不可能。
        这就上面第四点我讲的打通消息者与平台的方法渠道的问题。创业项目市场规模很深得大,靠的是方法的正确,接地气,落地,符合客户习惯……………差异化项目:唱吧,法斗士,定制,汽配……是这样,阿里,京东,小米当初也如此。走的路都惊人相似,但由于人的不同而已

个人简介
钟腾海,高级策划师、高级经营师。知行力营销策略机构CEO。现创业,负责电子商务运营。擅长领域:创业项目可行性分析及评估、市场调研及评估、新品上市全程营销企划、项目策划、招商策划、低成本打造样板市场、品牌规划及营销整…
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