成都春季糖酒会召开在即，数以万计的企业和经销商云集西南重镇成都，企业希望招商顺利，经销商渴望寻找到好产品，然而，在如今花样翻新的市场营销格局之下，虽然很多企业和经销商乃无心之举，却令对方陷入困境。北京立钧世纪营销策划机构参加十几年的二十多届糖酒会，总结出有关糖酒会的十大“误局”，希望企业和经销商能够引起注意。
一、超级明星代言人
从未听说过的超级品牌，请来一线明星代言，虚张声势，全国范围内招商，基本上不靠谱儿。经销商朋友要注意以下几点：1、明星代言不会带来销量；2、明星代言不代表即为知名品牌；3、明星代言不代表会受到市场推崇；4、明星代言不代表企业实力超强；5、明星代言的非知名品牌不会一飞冲天。
二、差异化创新包装
无论是新品牌还是老品牌，如果过分沉迷于差异化的创新包装，经销商朋友们要三思后行，其实，任何在产品包装上做过分创新的产品，都违背了品牌创建共同点与差异点之比的“二八法则”，选择须谨慎。
经销商朋友要注意以下几点：1、过分包装不能带来附加价值，只能稀释附加价值，消费者又不傻；2、差异化创新包装企业要付出太多的消费者教育成本，企业准备好了吗？3、你的渠道消费群能够消化掉大量的包装成本吗？
三、非知名品牌的大场面
糖酒会从来不缺少大场面，但随着企业市场营销格局的变化，很多大企业也不会乱搞大场面，如果看到某非知名品牌搞起了大场面，经销商朋友们可就要小心了。
经销商需要从以下几点来查看一下该企业的背景：1、企业整体实力；2、企业生产背景情况，如果是OEM加工的产品可要注意了；3、首批进货数量；4、营销政策上是否可以落地。
四、知名品牌的“另团队”运营
白酒企业常常会出现合作型品牌，五粮液可不一定全部是五粮液集团来运营，北京的某商贸公司很有可能运营五粮液旗下某子品牌产品，这时，经销商朋友的眼睛可要擦亮了。
给经销商朋友的几点建议：1、最好经销商知名品牌自己运营的产品；2、对于“另团队”运营现象，一定要考察清楚才可打款进货；3、谨慎选择那些“特供、公益、指定、国宴、国宾”等特殊指向的产品。
五、诱人的订货大奖
首批订货100万元，奖励价值40万元的宝马轿车一辆，任何人都会心动，可是仔细一想，恐怕就不是那么回事儿了。这类现象，糖酒会上年年有，却年年有经销商上当。
经销商朋友需要注意：坚决不经销。
六、名人的跨界产品
很多名人本非食品行业，却因为其本身的名人效应，而跨界进入食品行业，硬生生地做一款产品，拿到糖酒会上招商，经销商可不要被名人光环迷住双眼啊。
经销商朋友只需思考以下几个问题：1、不好好做本行业的名人，称不上踏实的名人；2、名人光环背后的阴影你看到了吗？3、名人不等于好人；4、自称好人也不等于好人；5、名人可以做好公益，却做不好产品或者品牌营销。
企业在选择经销商时也要谨慎。
七、狮子大开口式的经销商
上来就说，我有多少辆车、从少人，能够覆盖多少零售终端，接下来恐怕就要向企业要条件了：1、你能给我什么样的政策？2、你能给我多少进店费、条码费？3、你能给我多少促销费？4、你能给我多少宣传推广费？最后算下来，企业前半年基本上亏本，至于赢利，经销商绝口不提，放弃吧，这样的经销商不是你的经销商。
八、只看费用不看产品的经销商
一些经销商什么话不说，简单看看产品，就问企业的营销政策情况，尤其是支持费用情况。这样的经销商绝大部分自身能力较弱，希望能够在糖酒会上“捡漏儿”，找到一个能够有足够费用支持的好产品。如果你的产品不是这样的类型，又没有相应的费用支持，恐怕这样的“恐龙”级经销商就不要谈了。
九、自称不差钱儿的经销商
虽然业务员们见到的经销商多如牛毛，但仍然会被受吹牛的经销商给忽悠了。这样的经销商一般都是口才高手，只说你的产品好，如何适应他所在的区域，接下来，他会告诉你他根本就不差钱儿，拥有大量的资金来运营你的产品，让他签订意向协议也爽快地签了。但当会后与其洽谈时，往往会提出像第七条一样的众多条件。
十、帮企业算区域销量的经销商
如果你听到一位经销商扳着手指跟你算区域销量时，恐怕你心里就要紧一下，千万不要被这样的超级算法给蒙弊了。“我能够覆盖1000个终端，其中KA200、BC类店400、便利店400，如果一家铺货两箱，我的月销售额会达到多少多少。”这样的帮企业算销量的区域经销商，企业要小心了，切不可受蒙弊而盲目放货。
结束语
糖酒会是个五花八门的大生意场，多年来形成的不正规的展会模式，使得糖酒会拥有足够的空间藏污纳垢，企业一定要谨慎小心，经销商也要擦亮你的慧眼，好产品与好经销商才可能结成美妙“姻缘”。北京立钧世纪营销策划机构任立军指出，在这个整个经济都受到来自互联网冲击的大经济背景之下，企业和经销商都面临着前所未有的挑战和冲击，切不可在营销决策上做出任何的误判，才不至于使得企业走向败局。
