二、从制造到零售的转身
好孩子作为中国童车第一品牌的形象，已 深入人心。自1993年开始，好孩子占据童车市场占有率第一的位置，而且市场占有率呈持续攀升之势。1993年为20％，1995年为50％，1998年高达70％。然而，随后几年，好孩子的市场占有率一直徘徊在70％左右。
在这种市场占有率几近饱和的状态，好孩子开始寻求新的利润增长点。
为了突破单产品系列成长极限，摆脱瓶颈制约，好孩子开始进行商业模式创新。在转身商贸之前，好孩子选择了开发新产品类别。这一选择的合理之处在于，由童车向其他儿童产品延伸，在营销、客户方面有着高度的相关性，而且，多产品系列比单产品系列更容易取得市场突破。但是，即便如此，进入新市场的风险依然不可小视。为了最大限度降低可能存在的市场风险，好孩子选择了联合现有品牌的合作方式，通过重要合作取得核心资源，来提升企业的抗风险能力。
1999年，好孩子与英国PARAGONG合资生产“好孩子”、“奇妙鸭”牌纸尿裤，由于PARAGONG侵犯了宝洁专利，被判赔偿宝洁4.2亿美元，公司一夜倒闭。于是，好孩子不得不独立研发纸尿裤，并意外地获得了在国内市场销售稳步增长的良好业绩。
另一个“意外”收获来自于哺育用品。好孩子的合作对象Tommee Tippee和Nuby是世界顶尖的哺育用品公司，但是从奶瓶、奶嘴、餐具、围兜到牙刷、发梳、剪子以及若干种超出想像力的衍生品种的销售看，好孩子的哺育用品的销量已 超过了它们。
除了新产品类别研发，好孩子还选择了开放渠道通路，与国际知名儿童品牌合作。
多年的童车销售，让好孩子与各地商场建立了良好的合作关系。因为握有这一优质渠道资源，好孩子陆续得到了Nike Kids、NUBY、Cake Walk、Cosco、Huffy Sports、Maxi£ Cosi、Miniman、Parrot、Quinny、Safety 1st、Tommee Tippee等12个国际知名儿童品牌的国内市场代理权。
2002年9月，好孩子代理的NIKE Kids品牌童装，以“好孩子NIKEKIDS”为标识的专柜正式开张。到2004年初，Tommee Tippee、Cakewalk、PARROT等世界知名童装品牌均与好孩子集团结成合作伙伴，由好孩子做其中国总代理，而且，除NIKE kids之外的所有童装都将由品牌拥有者提供设计、形象要求和培训，由好孩子贴牌加工，这为好孩子积累了不同产品的研发和销售经 验。
自从转向开发新产品类别和国际品牌代理后，虽然童车市场占有率没有增加，但是依靠新业务链的开发，好孩子连续几年实现跨越式增长：2002年销售收入10.7亿元，2003年15.2亿元，2004年增长为21亿元。
在众多研究机构以美国上个世纪婴儿潮历史，来预测中国婴儿潮带来的商机时，好孩子集团董 事长宋郑还已 开始酝酿打造他的“儿童王国”了。
进入2005年，由于自身产品类别和代理的国际儿童品牌的逐渐丰富，好孩子萌生了直接经 营零售终端的想法。因为以好孩子整合市场资源的能力，以其自身产品和所代理的国际品牌，足以填充一个丰富的儿童用品大卖场了。
2006年7月底，上海人民广场第一家“一站式”儿童用品专卖店开业，这标志着好孩子正式开始转身零售业。
在好孩子的规划中，好孩子的自主品牌及代理品牌，将构成四大儿童用品系列：童车系列、童装系列、玩具系列、母婴用品系列；由此构成一个完整的婴童产品体系，陈列在遍布全国的500家大型儿童用品卖场，为消费者提供“一站式”的儿童用品购物服务。
由量变到质变，好孩子完成了从制造到零售的转身之变。
作为全球耐用儿童用品行业的领导者，好孩子正在为更多的消费者所熟知。目前，好孩子已经是中国母婴用品市场最大的分销商和零售商。
凭借商业模式创新和品牌产品创新，好孩子正在引领着母婴行业的发展与变革。通过针对不同用户群体的“好孩子专卖店”、“mother-care”、“妈妈好孩子”、“好孩子星站”等一站式购物平台模式的实体门店，以及遍布全国31个省、市、自治区的5000余个自营零售网点，好孩子正将来自全世界的优质产品、高质量服务提供给广大中国用户。此外，好孩子科学育儿网已经成为中国年轻父母获取全方位育儿知识和信息交流的首选社区。
好孩子能在商贸领域做到首屈一指，用宋郑还先生的话说，是“一不小心找到了另一个发展机会”。我觉得，用“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”来诠释宋郑还先生的“一不小心”最恰当不过了。起初，公司的童车销售在百货公司渠道自建店中店。2001年，Nike Kids找到好孩子，希望他们代理经营，没想到效果出奇的好。从此好孩子在商贸领域迅猛发展，成立于2013年的运动用品集合店“好孩子星站”至今已经吸引了全球9大顶尖品牌入驻，3年内总销售额有望达到30亿元。
2014年6月6日，好孩子国际控股有限公司宣布以1.4亿美金全资并购美国百年儿童品牌evenflo，这是好孩子继今年1月30日完成对欧洲著名高端儿童汽车座品牌cybex的全资并购后的又一次成功的大型跨国并购。
25年前，好孩子的前身还只是一家濒临倒闭的校办小厂。但到如今，集团如虎添翼，旗下婴儿车产品在美国市场占据55.1%的份额，在欧盟占据24.1%份额，在中国占据42%份额。而收购cybex和evenflo之后，好孩子又成为全球儿童汽车座行业的领导者。行业专家认为，连续并购欧美顶级品牌的成功，证明好孩子已经成为全球范围的领袖企业。依托其在技术研发、质量保障、全方位服务、资源整合、价值链和供应链、市场开拓与完善等方面都具有无可比拟的领先性，顺势而为，引领全球行业变革，重塑世界婴童行业格局。
中央电视台新闻联播《深化改革‧转型活力》系列报道头条报道说，好孩子集团招聘更加看重“服务于4000多家零售店铺的数据分析师、育儿专家以及销售人员。宋郑还先生在接受新闻联播记者采访时表示：“我们还要增加1000多人，（零售业）从人数来讲，发展的规模要快得多，很快就超过原先制造业的规模。”在由传统制造向研发和品牌微笑曲线两端延伸的转型过程中，好孩子集团再次走在了前沿。
转身零售之后的好孩子，除了丰富产品线，还要用“无空隙战略”去部署高中低端的品牌。除了食品之外，只要是儿童需要的东西，好孩子都将涉足。从零售终端的“童车大王”到“儿童王国”，好孩子正在朝着自己的梦想靠近。
