中国本土企业家亟待转变思维方式——用互联网思维聚集产品粉丝

刘宁 原创 | 2014-08-10 01:24 | 收藏 | 投票 编辑推荐
关键字:企业家 粉丝 互联网思维 

       最近,在泉州零距离接触十几家著名企业和企业家。我印象最深的是,他们中大多数人的思维方式很成问题。虽然他们的企业做得很大,都是年销售额过亿乃至几十亿的著名企业,其中有部分是上市企业。但是,我总感觉有些企业很危险。这种很不好的感觉,源于在和这些企业家交谈的过程中,所探测到的从他们大脑中扩散出来的思维电波,已经远远落后于这个时代。

    虽然我们的年龄相近,但是他们的思想不在这个时代。

    就好像是为了印证我的感觉,在此期间,传出诺奇的董事长兼行政总裁丁辉携妻卷款跑路了,这消息不久便得到了官方的证实。

    诺奇是今年1月初在我国香港上市的男装企业,上市后半年时间,老板就跑路了,这让很多人很不理解。

    其实,最近几年,老板跑路不仅仅是泉州,其它省份也不乏这样不幸的实例。

    俞优静,永康美女老板,浙江百舸进出口有限公司法人代表、总经理,因涉嫌合同诈骗,今年年219日,在广州离境出逃,后逃往非洲。

    顾春芳,苏州凯维隆贸易有限公司法人代表,因借款数亿元后无法偿还而跑路, 2012327日晚,在上海被成功抓获。

    此前,2011年,浙江温州不断出现企业老板因无力还债而跑路的事件。江南皮革董事长黄鹤逃往国外,波特曼咖啡老板严勤为、天石电子老板叶建乐等出走,百乐家电女老板郑珠菊携款潜逃被警方追捕归案……更有甚者,温州曾出现10天内3个老板跳楼自杀。

    这一系列事件,严重影响到中国民营企业和企业家的形象,沉重打击了消费者信心。

就在诺奇老板跑路的消息发布后的两个半天的交易时间中,诺奇股价暴跌逾50%,随后停牌。尽管诺奇方面声称运营正常,但内部其实已经人心惶惶,部分供货商也已暂停供货。

    对于有“品牌之都”之称的晋江来说,诺奇并不算知名。安踏、特步、匹克、鸿星尔克、361度、柒牌、劲霸、七匹狼、雅客……这些都是晋江的品牌。

    诺奇自称是中国最早采纳市场主导快时尚业务模式的公司之一,其业务模式集SPA模式关键元素于一身。截至2013年底,其在全国拥有直营及加盟店共490家,会员人数约120万人。该企业甚至还成为美国著名商学院的案例。

    但是,事实似乎不像企业在公众视野里表现的那么鲜亮。

    丁辉失联风波未过,同为泉州地区的另一个快时尚品牌“HOPERISE(霍普莱斯)”的老板也被传于上周失去联系。83日,有消息传出霍普莱斯老板张瑞表失联,供应商催款却打不通电话。另据了解,该品牌的经营状况并不好,而且曾经与该企业有过合作的银行也已经与其终止借贷关系。

    实际上,老板失联情况在泉州早有端倪,不过因为诺奇是上市公司而引起媒体关注。在新加坡上市的鞋企,晋江鳄莱特集团工厂也被曝出停工数月,从去年底开始欠薪,并且联系不上负责人。

    企业经营难,似乎成了普遍现象。

    有数据显示,11家男装上市公司中绝大多数净利润负增长,同比下滑幅度最大的超过八成。除了与款式更新迅速的女装相比,男装在设计上相对简单、各品牌间差异化较小外,终端消费不景气、电商低价打折、同质化竞争加剧以及实体店销售份额下滑等成为男装品牌共同的难题外,我想更大更主要的问题还是企业的掌舵人思维方式的问题。据分析,国内男装企业的发展,与早前爆出存货危机的运动用品企业相似,主要依赖的路径除了开店、开店还是开店。在他们享受了改革开放早期粗放式管理红利以后,

    整个行业已经面临转型,过去靠开店增长已走到尽头,线上线下的融合发展将是长期发展的趋势。而他们,虽然身体活动在当下,却把脑袋留在了过去。在移动互联网时代,他们却没有互联网思维的意识。虽然他们也有企业触电,但是只把触电当作消化库存的渠道。

    另外,移动互联网时代,传统制造业获取利润的方式正在逐渐消亡廉价的土地、便宜的劳动力、不顾环境的发展方式正被新的节约型、环境友好型的发展模式所替代,这正是沿海大批传统制造业面临困境的原因所在。

    那么,传统的企业如何转型升级呢?

    其实,转型升级不是难事,真正困难的是企业的掌门人必须愿意且主动地彻底洗脑,彻底扔掉落后的思维方式,运用互联网思维的方法,对企业的未来发展规划作出顶层设计。

    那么,什么是互联网思维呢?

    举一个例子。

    有一位老板,他是生产浴球的,就是洗澡搓背用的沐浴花。他向一位国际顶尖经济学家请教企业的转型路径。这位学者给他的建议是,把浴球做精,再利用互联网信息技术去卖,别想着去生产肥皂、香皂什么的。

    这就是互联网思维。所以,传统制造业的转型,应该走专业公司和信息化的道路。未来的制造业市场,一定是一个细分市场,传统制造业转型,要走的路也是越细越好,不要想着兼顾各行业、各领域。而是要用信息化手段,改造企业流程,提高效率。

    伴随互联网技术的拓展,互联网应用平台的普及,加上产品流通渠道因为互联网而彻底颠覆,企业家必须要有互联网思维,依托信息化手段,重构工厂与消费者、渠道之间的关系。

    小米因为运用互联网思维,成功地占有市场。虽然小米手机2013年的销售量在国内排不到第一位,但他的米粉数量却在大幅增长,为市场进一步扩展提供了空间。

    传统制造业的产品与消费者之间,就是买卖关系,消费者关心的是能不能便宜点,而运用互联网思维培育你的产品粉丝,能收到你意想不到的效果。

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刘宁,字重启,又字纵横,笔名沭水之阳,研究生学历。高级中学语文教师资格。江苏省重点高中语文教师、优秀教育工作者、著名文学网站编辑、国内著名网站专栏作者、特聘教授、特邀研究员、中国书法艺术教育学会会员;历任民办中…
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