魅力产品如何让谷底变风口?

史贤龙 原创 | 2014-08-15 12:02 | 收藏 | 投票 编辑推荐

如果企业家能把自己抽出来看行业,会发现魅力产品创造刚需并不是偶发现象,魅力产品是行业的必然方向。

当手机业的老板们一致性头痛时,当老板们看到连山寨机厂家都大规模死亡时,他们发出的是“行业谷底,寸草不生”的感叹。然而同一时期,一个外行却发出了“这就是风口”的兴奋之辞,用了3年的时间,赚得盆满钵满。雷军自谦为猪,可是不小心得罪了一干大佬,猪真的上天了,那些感叹行业冬天的人还不如猪?

我们把时间倒回到20年前,那个时代,还是国营企业的天下,他们惯性的认为,产品就要像苏联产品一样质量好,耐用,结果,当年的草根创业者们,在简易的家庭工厂做出了花色、款式更好的产品,打败了这些拥有市场、设备、人才的国企巨头的明星产品——凤凰自行车、上海手表、回力运动鞋。

我们不用再兴奋的讨论苹果公司的iPhoneiPAD,谷歌公司的谷歌眼镜,也不用再讨论中国市场上的乐视超级电视、小米手机、褚橙、黄太吉烧饼、雕爷牛腩……这些产品“突然横行”的故事,不就是20年前故事的翻版?

 

推出魅力型产品,谷底就会变成风口。

2008年金融风暴开始,底特律据说已经变成了死城,全世界都在认为美国汽车产业走到了成熟晚期,甚至尽头。2012年,特斯拉(Tesla)来了,就像是猴子请来的救兵,全世界的汽车迷们立即找到了换车的理由。这家创立于2003年,2013年只生产了20000Model-S汽车的公司,市值超过100亿美金。


特斯拉有什么神奇魅力?这是一辆没有发动机、不需要加油、没有变速箱、没有物理键的“神汽车”:Model-S纯电动汽车。

在特斯拉建立的超级充电站里免费获得,每小时充电量可以行使480公里。电动机可以提供422马力的最大功率,600N·m的峰值扭矩,让ModelS的百公里加速达到4.4秒,0-400加速也只需13.2秒。公司声称,他们正在研发的Model-X充满电只需要5分钟,0-96公里/小时加速时间为5秒内。

特斯拉是全球第一辆物联网汽车,所有的行车信息以及控制系统都整合在超大尺寸的17英寸触碰屏幕上,汽车的操控可以通过手机完成。


特斯拉从内到外,都是个外星人。福特、通用、卡迪拉克、丰田、奔驰、宝马、标致、新的时代,最根本的变化是消费者该有的东西都有了,在各行业中胜出的一线企业都感到市场疲软。唯一的例外是产业出现魅力型产品,凡是出现魅力型产品的产业,需求如火山一样爆发,于是很多企业开始思考,这是怎么回事?

 

谷底就是风口,魅力产品必然横行

如果企业家能把自己抽出来看行业,会发现魅力产品创造刚需并不是偶发现象,魅力产玛莎拉蒂,等等仰之弥高的品牌都集体爆弱,消费者眼里只有特斯拉!


在特斯拉这个超级魅力产品面前,所谓品牌的力量,究竟有几分?所谓的行业领导,成熟品牌,都不再有任何品牌原教旨主义宣称的“抗击竞争”的防火墙效用。

忘记成熟这个词吧!有魅力产品,叫什么名字,都是品牌。

顺便透露一下为什么魅力产品创造刚需的社会学秘密:现在全世界,包括中国的消费者都不差钱。

30年前,美女难免被村干部、车间主任揩油;20年前,美女容易被小混混糟蹋;最近10年,看坐在宝马车里哭的美女容易,看坐在自行车后面笑的美女很难了。现在的美女很容易找到排队送宝马的追求者,没人在意美女的出身。

在魅力产品面前,无论品牌名称是什么,是什么价格,都不是顾客考虑的因素。不是过去“美玉縕来休问价”,而是来不及问价!为什么?你还在问价,别人已经芳枝攀去。这就是今天的市场现实。

 

《魅力的智造:粉丝产品创新法》连载11“第二章、品牌无魂”


新书说明:史贤龙、山峰著《魅力的智造:粉丝产品创新法》由东方出版中心20148月出版。连载前三章,以飨读者。

 

 

亚马逊、当当、京东现已上架。

限量签名本发售:手机购买链接http://wd.koudai.com/item.html?itemID=172245343&wfr=wx

 

个人简介
史贤龙,上海博纳睿成营销管理咨询公司董事长。著作:《产品炼金术》(2011)、《潜思江湖》(2009)、《营销中国茶》(2012)、《动销》(2013)。2014年,发起创立“云营销学社”、“商业智慧创新联盟(BiiA)”。
每日关注 更多
史贤龙 的日志归档
赞助商广告