定位营销的传播路径(04):货畅其流
定位的背景是商品经济大繁荣、大发展时代。从最初的交换,到交换促进商业繁荣,再到今天无所不尽其极的“全交换”,人们都在寻找自己的个性、自己。
自然属性是总概念。
价格是交换的引子,差价就是交换的动力。差价就成为交换的价值体现。塑造差价的合理性就成为交换的营销手段,定位就是塑造这种合理性的幌子之一。定位在这个过程中,扮演了老好人的角色,以不变应对浮躁的商业氛围。正所谓的体现:专业。
行业躁动也是如此,浮躁和吊高的心态,浪费了能量,导致行业结构不稳,浪费了资源和发展的基础资源。合理的产业结构和行业层级对商品的交换是一种成本的节约;当然,也有副作用。——失去竞争的动力。这是二元法则。
商业领域的渠道也是投入产出的过程。协同等于是在挤压空间,也是制造复杂局面的一种做法。不可模仿的是大公司的众多子品牌或者大品牌的众多品类、规格纷纷挤入,这是与认知相违背的;从现实层面来看,如此做法也使得风险加大,危机增多。同时,这也是违背专业化、分工的基本原则。逆大势而动。
对于企业来说,协同似乎是减少了运输成本,但是,却给顾客消费带来麻烦。加多宝代理王老吉只是一个产品,一个规格,180亿/年。其实质是,协同作战,一起运输让消费的价格下降,让欲望也下降,这就不是做品牌的了。另外,共同运输的结果也是导致配货的小麻烦,一生二,二就生三,……。
定位,加速商业流通的速度。……,同时呢?单一形成一定的规模后,其效率更高,速度更快,更专业,更高利润。正象张瑞敏说的,没有流动资金的利润,不是利润。后勤方面,流速的加快,必然导致生产的问题,进而提高生产的效率、改进生产工具,提高生产乃至科研的竞争力。
流通速度的加快,从一个小侧面可以释放出品牌的产品质量尚好、消费量大是对消费最有效的吸引手段之一。流动速度的加快,也是的产品的新鲜度提高,消费者购买的放心、舒心、自豪感提高,这不正是满足了个性化的需要的一种表现吗?相当于定制。又快。
流通速度快,产品又单一,暗示有竞争力,从而吸引行业资源的利用率。包括人才、管理、地位。……
张海勤2014-08-22* 于广州 ,今天是邓小平诞辰110周年纪念日。
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