秦绪文:微信营销文案十个法门

秦绪文 原创 | 2014-08-25 11:35 | 收藏 | 投票

   大家有没想过你为什么会关注一个微信?如果你长期关注的微信,他一定会有一个吸引你的理由。要不就是他的内容是你感兴趣的,要不就是他的文案优美是你想学习的,要不就是他这个人是你比较信赖的,那么与此紧密相关的就是文案的展现,以下为大家介绍10个文案书写思路,供大家参考:

 
  1、一定要用文字赋予读者一种参与的感觉,或让他拥有所销售产品的感觉,让读者经历或享受和我文字描述相同的事情。如在文案写作中,让读者进入我描绘的画面,是文字进入对方世界的奥秘之一。
 
  2、广告文案越真实、越坦诚,顾客的反响就会越激烈。如在文案中向客户指出产品存在的瑕疵,我会解释为什么这些瑕疵是没有什么大碍的,为什么顾客还是应该买我的产品。这样顾客印象反而会深刻,也会让他非常信任我。
 
  3、只需要告诉客户我的产品的内在价值,就相当于降低了它的价格。让客户在受情感驱使决定购买以前,就能很明确地判断出产品价值,是文案写作的又一个秘诀。
 
  4、客户不怕买贵,只怕买亏。“我是否以最合适的价格买了这款产品?”这是你必须要向客户解决的一个问题。
 
  5、如果不想给客户“再想一下”的借口,就给客户购买合理化的理由。将客户头脑中的购买行为合理化,是写好文案的技巧之一。以打折的方式吸引贪婪是一种非常有效的激励因素。
 
  6、顾客喜欢同某一特定领域的专家(权威)做生意。有时,这个权威不需要描述,但是要让客户从一则广告的文案、设计或者信息中感觉出来。在销售的产品或服务领域建立权威性,就会在文案的有效性上产生巨大影响。原因是客户需要在购买之前确认他的购买行为是正确的。
 
  7、满意度保证是销售信很重要的一部分,这种简单的机制可以让销售信的成交率提高很多。理想的满意度保证应该能激起一个异议,然后再解决它。通过解决异议,来达到超出客户原来预期的目的。
 
  8、在销售中,重要的不仅要了解产品的本质,还要了解目标客户的本质。产品或服务要能解决客户的基本情感需求,只有从情感的角度,你才可以直抵客户动机的核心。从中你可以得到所有你需要的线索,来找到通向客户心脏和灵魂的路,并最终到达他的钱包。
 
  9、建立联系是文案中常用的一个技巧,它使新的产品更容易被客户理解和接受。找出客户熟悉的东西,将它同销售的东西联系起来,在客户的头脑中创造出一座桥梁,这样客户花很少的时间就能理解这种新产品。
 
  10、归属和认同于一个拥有某种特定产品的团体的渴望,是营销和文案写作中被意识到的最有力的心理动力之一。人类有一种天然的收藏冲动。在销售的时候,有很大一部分客户,会不问什么原因,只为一种情感需求来收集一系列相似的产品。这些产品会给他们带来极大的愉悦和满足,有时候也具有实用价值。所以我们要运用好客户的这种冲动。好奇心是客户决定是否购买产品的一个主要心理因素。我们应该思考怎样利用好奇心来销售商品?
 
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