万祥军:企业家人脉启动网媒记编委构建网络品牌

万赢信 原创 | 2014-08-31 18:40 | 收藏 | 投票

  

 

万祥军:企业家人脉启动网媒记编委构建网络品牌

  ---就软文营销,《市场与销售》记者对话企业家人脉促进会常务会长!

 “为了对接企业的新闻资讯宣传,打通企业家和媒体记者的沟通通道,中国企业家人脉促进会发挥平台组织保障优势建立了新闻网媒记者编辑委员会”,中国企业家人脉促进会常务会长兼秘书长万祥军表示, 随着互联网技术的不断成熟和革新,自媒体时代已经成为当下媒体发展的主流趋势。在这个“人人都有麦克风,人人都是记者”的时代背景下,诸多的传统媒体都实现了网络版、移动互联网传播愿望,尤其是微信、微博、微信技术的出现,使得民众对于信息传播的的积极参与互动形式更加成熟和多样。广大网民在收集、报道、分析和传播新闻信息的过程中,越来越注重发挥主观能动作用。因此,聚合国内外最专业的媒体资源和记者精英人才,建设一个全能型服务型的网络传播平台也越来越成为国内外传媒行业的人心所向、大势所趋。

  新闻网媒记者编辑委员会以弘扬主旋律、传播正能量为出发点和落脚点,牢牢把握正确的舆论导向,充分发挥主流媒体及广大新闻工作者的职能和主观能动作用,将新媒体的优势与传统媒体有机结合,搭建好中央媒体与地方媒体之间的互动和企业家交流平台;做好新闻宣传、信息传递、业务学习、优势互补、资源共享等工作。

  新闻网媒记者编辑委员会以“全能、高效、和谐、共赢”为工作理念,紧跟时代步伐,结合当前国内外传媒业发展新模式,在新闻资讯方面以时政要闻、高层动态、热点聚焦为主,传递社会正能量;在传媒功能方面,旨在打造一个全能服务型综合媒体服务平台。

  万祥军告诉记者,中国企业家人脉促进会新闻网媒记者编辑委员会整合地方新闻媒体资源,形成独家新闻来源优势;讴歌时代先锋,报道先进人物、树立楷模典范;开辟文艺园地,展示中华文化艺术魅力;组织会员单位和记者联盟活动,共同关注社会热点和各行业、地方新闻动态,并进行联合报道,为社会各界和广大网民提供及时有效、真实准确的新闻资讯。我们拥有一支一流的新闻传媒行业专家学者队伍,定期为各级党府机关、企事业单位的新闻宣传工作者提供新闻采编技能、新闻职业道德、新闻法务知识等方面的专业培训。

    新闻网媒记者编辑委员会将履行承接中央媒体及各省市新闻媒体的软文宣传和新闻专题报道,专业撰写出版各类图书,面向全国组织策划传媒行业各种会议、会展、活动、演出等等。同时,建立网民在线举报和媒体记者监督对接平台,使各地民情民意及时反馈给中央及地方新闻媒体。方便网友们积极踊跃提供新闻线索,让媒体记者朋友获取更有新闻价值的报道题材。

 中国企业家人脉促进会新闻网媒记者编辑委员会已经与中央电视台、人民网、中国日报、中国网、凤凰网、网易、搜狐、腾讯等中央媒体和各省市新闻单位竭诚合作;同时,我们委员会已与全国数百家地方政府机关的新闻媒体网络建立了对接关系。积极拓展与企事业单位等的合作并建立战略合作伙伴关系,对地方新闻进行全天不间断编发;数百位资深新闻工作者已成为新闻网媒记者编辑委员会的会员和新生力量,在这里进行业务交流,探讨和评论社会热点新闻资讯,关注时事动态,分析传媒行业发展趋势。不管您是政府机关、企事业单位,还是新闻工作者,亦或是普通网友,您的加入都将成为中国企业家人脉促进会新闻网媒记者编辑委员主体,在互联网传媒行业不断前进的中流砥柱!新闻网媒记者编辑委员会期待您的加盟并感谢您对本委员会的关注和支持!

  至于企业如果对接中国企业家人脉网新闻网媒记者编辑委员会这个平台。我认为关键就是做好软文的宣传和使用。讲解之前,先看看我们的做的几个经典案例,它是有非常强的说服性的。



  案例列举---点击百度和360关键词结果链接:

 



  每篇红色表示文章标题下面的“文字”或者“===》》》”

 

 一、《招商局新思路-参加资本兵法招商经验》

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   二、《国际老板节上海促进会启动仪式》

  
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  三、《邓建国出席“大策划”即将开机 上海斌哥变身男主角》

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  四、《邓建国首部爱国电影《保卫钓鱼岛》

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  五、《杨童舒性感助阵玫瑰工程 愿为女性权益做贡献》

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  六、《大道德商 精诚合作 济南市德州商会今成立》

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  七、《第二届济南泉水节启动》

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  八、《正和岛刘东华:从“心疼”企业家到创建人脉圈》

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  九、《“裤王李超” 人脉促进商业模式突破服装困境》

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  十、《上海红松会所:荡漾在艺术文化里的酒店新贵 》

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  十一、《汇异地商会企业家人脉,聚鑫茂齐鲁科技城推介会 》

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   “用一句通俗的军事术语说,网络媒体擅长的是多兵种合成作战的‘大规模立体战’、‘闪电战’,而不是单兵种的‘游击战’。”这是中国营销企划经营管理中心主任、中国企业家人脉促进会常委会长兼秘书长万祥军在上海艾福敦酒店2013第十届中国创意策划年会上主题演讲中的表述。

  本届年会是“检验策划相关行业拥有梦想的智慧人士的盛会,是检验策划相关行业在这一年里取得的丰硕成果,以及更好地展示运用创意、创新策划所带来的新思维、新谋略。万祥军在题为《网络媒体突破传统传播的桎梏》主题演讲中分析了网络媒体的特点,实现优势的主要途径,并特别探讨了网络媒体与报纸的关系。万祥军指出,多媒体是网络、也是网络媒体最为诱惑人的。网络的其他特性也凭借它具有无穷的魅力,听音乐、看电影、玩游戏、作动画…… 网络媒体的可检索、可保存又是其他媒体无可比拟的优势。在信息爆炸的时代,网上高效的检索功能对获取特定信息的人们来说非常有用,远胜于其他媒体。

  “网络作为一种媒体,其优势在于集多特性于一身,其集合优势所显示出的威力远远超出这些特性的简单相加。从另一种角度讲,也可以说网络媒体的优势在于前三类媒体特征不同程度的综合。”万祥军表示,时间上可即时、随时播报,可长期使用,一经上网可随时查阅;空间上,容量无限大,覆盖全球,使全球性信息海洋真正成为现实;媒体与受众的关系上,一改此前媒体受众的被动地位,第一次实现了相互间的平等。而这些,其他媒体是目前所不能及的。

  万祥军在主题演讲中强调,为了帮助广大会员,我们中国企业家人脉促进会决定成立新闻网媒记者委员会,带动大家进入多维宣传空间。突破传统媒体的二维性,能将文字、图像和声音有机的组合在一起,传递多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络宣传的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,宣传受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的宣传形式,将大大增强网络宣传的实效。

  最后,我们记者在峰会现场第一时间采访了万祥军。

  万祥军说:“切实发挥网络作为传媒的优势重视对重大事件的报道,目前已成各新闻网站的共识。 特别是企业如何运用,我也不转弯抹角,直接主题吧。这就要看你依附于企业宣传的新闻报道、新闻资讯方面定位,也就是我们所称谓的软性文章的应用。”

   “顾名思义,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。”中国营销企划中心主任、中国企业家人脉促进会秘书长万祥军在接受《销售与市场》记者时表示,与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。

  合理利用软文,构建网络品牌

  网络品牌是如何形成的呢?中国营销企划中心主任万祥军的明确,其实想要在网络上构建起一个网络品牌,最重要的就是建立用户与品牌之间的接触点。当这些用户与品牌之间的接触点,越具有覆盖性与权威性的时候,就能够起到构建起一个网络品牌的作用。这一切,都是在合理利用软文的前提下,所能够实现的。

  为什么要构建网络品牌呢?

  万祥军主任强调:品牌两个字,不仅代表了公司的运营理念,还代表着能够被用户所信任。而在互联网之上,信任对于网站的盈利来说,是非常重要的存在。只有当用户在对网络品牌有一定程度的信任情况下,才能够促成网站的盈利。因此,网络品牌对于网络营销来说,是必须要做的事情。



  《销售与市场》:你好,万祥军主任!在前面我们也说了,合理的利用软文能够构建起一个网络品牌。那么,到底是如何实现的呢?

  万祥军:

  就像刚开始我们所说的,用户与品牌之间的接触点,是构建起网络品牌的基础。而软文,刚好能够拥有这个特性,在各大权威的网站上面,建立起这个接触点。当用户第一次在权威网站上接触到网络品牌的时候,也许并没有什么感受,但当用户在不同权威网站上,一而再再而三的接触到网络品牌之后,情况就开始质变。这些信息会让网络品牌,在用户心中占领一席之地,让用户记住品牌的名称。

  这也就是为什么需要在进行软文推广的时候,要有覆盖性与权威性的原因。利用大量权威网站在用户心中的地位,对网络品牌进行投票,构建起一个网络品牌。但是,这都要建立在软文推广真实性的基础上。

  《销售与市场》: 为什么软文推广必须得要真实呢?

  万祥军:


  我们发现,目前许多企业在进行软文推广的时候,往往都会夸大其词,看起来毫无真实性。甚至,部分企业在软文推广的时候,更是完全是虚假信息,毫无任何的真实可言。这样的行为,无疑算是对消费者与用户的欺骗行为,是不可取的做法。

  当然,商场上本来也就没有什么欺骗与否的说法,如果这样做能够对于品牌形象有利,能发挥出软文推广的真正效果,那么,这样的做法也是应该去做的。虽然对于去这样做的人来说,肯定是认为像这样的做法,是能够对软文推广起到推动的作用,才会去做的。但是事实上,这样不真实的软文,对于软文推广的整体效果来说,是起不到推进作用的。反而有可能因为这些不真实的软文推广信息,对企业的品牌形象,照成一定负面的影响。

  要知道,消费者与用户真的那么笨吗?对于一些完全是胡吹乱侃的软文,能够有多少人会相信?显然,消费者与用户们都是非常聪明的,如果是一篇毫无真实的,全部为虚构的软文,又怎么能瞒得过他们,往往之后引起消费者和用户,对于品牌的反感而已。

  因此,真有有效果的软文推广,是必须要真实才行的,哪怕是7分真实,3分虚假,也比完全的谎言要可信的多。

  《销售与市场》:不管是在网络上销售商品,还是提供服务,都会面临网站流量转化率低的问题。转化率如果非常低的话,就会起到连锁反应,让网站获得客户的成本单价跟着拉高。这样的事情,自然是每个企业都要极力解决的问题。请问万祥军主任,您认为如何处理!

  万祥军:

  提升产品销售转化率,软文是绝佳选择!

  为什么说软文能够提升网站流量的转化率,解决产品销售转化率低的问题呢?

  首先,我们要知道,为什么转化率会低?原因就是两个字:信任。是的,由于在网络上销售商品,或者提供服务的特殊性,往往无法给予绝大部分消费者,让他们能够完全放心的,在网站上消费付款的安全感,才是网站流量转化率低,无法提高的问题所在。

  做互联网的大家也都知道,现在网络上各种骗子、钓鱼网站和骗人方法成出不穷,在这样的大环境下,怎样才能让消费者放心在你的网站上消费,不怀疑你会让他蒙受损失呢?因此,信任两个字,无疑就概况了网站流量转化率低的问题,也给出了提升网站流量转化率的解决方法。

  就像在前面说的那样,软文是提升网站流量转化率的绝佳选择!因为,通过覆盖性的在网络知名网站上进行推广,并且让消费者看到,无疑能够极大的增加消费者,对于网站品牌的信任度。通过网站信任度的提升,促使网站流量转化率的突破。这就是提升网站流量转化率的解决之道。

  《销售与市场》:卖东西需要知道自己要把这些东西卖给谁,这些人有着怎样的特征与需求,是一个什么样的群体。软文推广亦是如此,你必须的清楚的认识到,你所撰写、推广的软文,是想要让哪些人看的,也就是明确软文推广的目标群体。

  万祥军:


  是的。必须明确目标群体!才能保障在网站上进行软文推广的有效性。明确目标群体,以最低软文推广成本,才能达到最佳的软文推广效果。

  明确目标群体的理论,算是一条非常基础的商业理论,运用到的地方非常宽广,也往往是许多事情成功与否的关键词所在。而在大多数人的想法里,软文推广必然是想要让越多人看到越好的。不过,这自然是理想状态,真正的现实情况下,想要让越多的人看到,花费的成本也必然会随之提升。

  当然,在软文推广的案例中不乏有一些低成本,但效果却惊人的情况。但像那样的软文推广案例,不管是天时地利,还是人和方面,都是可遇而不可求的。要不然这么多软文策划的人才与机构,每年才出现那么几起比较轰动的软文推广案例。也许有人说是软文推广策划人能力的问题,但人和人的差距真的那么大吗?显然是否定的,有才之人却怀才不遇的,真的是多的去了。

  因此,软文推广不能单以想要让所有人都看到的前提出发,应该明确自身的目标群体,达到让最多的目标群体看到,就是一个非常完美结果。主要推广方向是目标群体聚集的地方,比如目标群体聚集的爱好者论坛,目标群体喜欢逛的新闻网站,甚至目标群体喜欢使用的搜索引擎关键词,都是我们的重点目标。尤其是要注意在标题里含目标人群搜索的关键词,这样通过搜索引擎就能让目标人群精准的到达我们的软文。

  《销售与市场》:做软文推广需要大量的高质量的软文,我们这里强调的是高质量,关注的是到底我们应当如何做才是可以让文章被收录的机会提高。如果我们的文章的质量不高的话,就算是原创的文章搜索引擎也是不会收录的。

  万祥军:


  是的。软文推广,需要高质量的原创软文 !

  搜索引擎当然不是会在语义之上对于我们的文章的质量进行了解,其仅仅是会在一些模式之上对于我们的文章进行识别,所以说我们的文章就是应当写出一定的特色,一旦是有了特色搜索引擎的模式识别就是可以发现我们的文章之中的新颖的地方,这样收录的几率就是会大幅度的提高。

  那么原创软文到底是如何写出特色呢?首先我们就是应当学会寻找到一个切入点,很多的新手在写文章的时候都是不知道到底我们应当是如何的切入主题,以及我们的主题到底是应当如何确立呢?这个时候我们不妨颠覆一下自己的思维,文章的创作是没有界限的,所以说换一个角度思考进行创作也是可以的。很多的时候这样的文章还是具有很大的轰动效果的。也是能更多的吸引点击和流量。

  这就是原创软文写出特色的方法,其实做这些都是比较的简单的,只需要是编辑在进行创作的过程之后留心就是可以了。

  《销售与市场》:新闻软文营销指的是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻软文营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段,创造最佳传播效能。请你谈谈这方面的观点,好吗?

  万祥军:


  新闻营销通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资讯,引领消费时尚,指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费,在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。

  那么,企业为什么需要新闻软文营销?我个人的观点一是可以降低企业的广告成本。

  往往一般的网络广告的成本是非常高的,比如百度竞价虽然比较精准,但是恶意点击多,加大广告费用的耗损;硬性广告一般来说获得较好的流量,但是针对的用户群体不够精准,而且广告的费用很高。一篇或者一系列的软文的价格远远比竞价或者说硬性广告的费用低得多,而且一篇好的软文别人会免费帮助转载,扩大软文的传播范围,一篇好的软文会制造许多话题来引导别人讨论和对别人产生共鸣,让用户主动接受企业的信息。

  二是可以辅助SEO。如果把软文发布到新闻源或者是权重比较高的网站上面,可以在上面留下链接来指向目标网站,这样可以提高网址的曝光率又可以提高高质量外链的数量,而且可以引导权重的传递。如果在文章标题中合理的嵌入相关的关键词,可以增加被别人搜到的机会。

  一篇精心策划并发布在权威新闻媒体上的好软文,能能够让读者不知不觉产生好的印象,让广大读者相信产品的知名度,知名度有了,产品品牌效果也就体现出来了。你就是第三个方面了,提高打造产品品牌知名度!

  最后就是提高网站流量。一篇优质的好软文,可以为网站带来直接的流量,而且软文所带来的流量的转化率往往都是比较高的,可以间接提高网站产品的销售量。

  《销售与市场》:现在很多客户喜欢要求我们帮其撰写类似专业的评论文章。为什么我们十分的热衷于这种文章的创作呢?

  万祥军:


  其实很简单,原因是这种文章收录的比例是最大的了。搜索引擎喜欢的信息很多,第一个就是新闻,搜索引擎是为用户提供信息的工具,而信息最重要的一个特性就是时效性,所以说新的信息是会被搜索引擎所喜欢的。评论性的文章,往往是结合了时事热点,很多词汇都是当前的热点,具有较高的时效性,是搜索引擎优先抓取的对象。尤其是标题,很多写手擅长玩标题党,标题党才是王道!

  另外,评论文章的信息真实性也是比较高的,文章通常使用一些语句和词汇会让文章显得专业、客观。应当把真实之上的东西分析出来,比如说在做评论的时候说一些自己的想法或者是在实际的事物之上抽象出一些自己的结论。这都是能最大限度提升我们软文质量的东西。软文推广:必须要真实!

  真实才可信!只有真实存在的事物,才能完全取得他人的信任,软文推广亦是如此,软文推广必须要真实!

  《销售与市场》:软文写作与时事热点相结合能让我们的文章得到很好的排名,比如有位网友写的一篇文章“雾霾天气看电商如何借势营销”讲的是北京雾霾期间,各大电商的营销策略,成功的将N95口罩的销量提升上去。你是如何评价并请你明确如何操作?

  万祥军:


  这样的时事热点分析无疑是很优秀的软文分析,读来令人受益匪浅,这样的软文不止宣传了自己,也能给我们阅读的人和软文写作人带来一些启示。那么,软文写作:如何利用时事热点?

  一是分析析关键词。时事热点能创造很多关键词,这时候我们做seo的就需要有强大的分析能力,将热门关键词总结出来,进行seo优化或是软文宣传。

  不止雾霾,现在正在盛行的H7N9也是热门关键词,对健康网站来讲,就可以设置相关关键词进行站内站外优化,并作出相关专题,从而得到访问量的提升。这是第二点,提示软文写作者与时事热点相结合

  最后,就要确定热门关键词从哪里来。新闻报道的热门事件,百度风云排行榜,其他搜索引擎的搜索排行榜,搜索引擎搜索框等都是我们可以得到热门事件的来源,将这些热点问题与我们的网络营销,搜索引擎优化等相结合就是一篇不错的有教育意义的软文。

  与时事热点相结合的能力培养,不是一蹴而就的,如果不知道怎么写,可以先看别人写的,多模仿,多揣摩,然后自己多练习,可能第一次写不好,那就多写几次,写得多了,等你见到热门关键词的时候,就会条件反射的来写文章,这就是关键词敏感度的培养,如果是新闻工作者,则是新闻敏感度的培养。

  《销售与市场》:据我们考证,软文的表现形式有很多,主要是集中在以下几种形式 :

  1、悬念式

  也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”;“什么使她重获新生?”;“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

  2、故事式

  通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”;“神奇的植物胰岛素”;“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

  3、情感式

  情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”;“女人,你的名字是天使”;“写给那些战‘痘'的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

  举例:无意中在网上看到一篇情感式软文,读完之后,非常感动,都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。

  <19年的等待,一份让她泪流满面的礼物>

  这篇软文的成功之处在于,以情感为主,产品完全为情感服务,因此产生了好的反响。

  4、恐吓式

  恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”;“天啊,骨质增生害死人!”;“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

  5、促销式

  促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”;“***,在香港卖疯了”;“一天断货三次,西单某厂家告急”“企通互联推广免费制作网站了”......这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

  6、新闻式

  所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。

  万祥军:

  是的。你总结的非常全面。但是还必须明确软文营销的两种表现形式:单纯的文字广告和各大媒体的网络软文发布。对于这两种不同形式的软文,企业网站应该都要去做,不能够偏废那一种。“如何让软文给企业网站创造价值?”是网络软文推广最需要解决的问题。

  《销售与市场》:许多人对于软文有一定的误解,认为软文就是类似与论文一样,长篇大论的文章,段落于段落之间的字数非常多。这方面要求注意什么?

  万祥军:


  软文撰写:排版分段必须清晰 。这也是许多习惯写文章的人都会做的事情,也就是排版并不是太清晰。当然,如果是在书面上阅读的话,这样做的好处是明显的,因为减少文章的分段可以节省纸张,避免浪费。但是,对于在网页上阅读文章来说,这样做就显得不合理了,也是没有必要的。

  经过许多网页设计师分析与用户的数据表明,当用户发现网页上的文字是密密麻麻,排版分段都不清晰的时候,用户的第一反应可能就是“啊,好多字堆在一起,看着就头疼,算了,还是不看了吧”这样的想法,对这个网页产生厌恶感,最后直接就关掉网页走人。这是因为,用户潜意识里向往着简单的事物,讨厌复杂、需要费脑筋的东西。如果将软文排版分段弄得乱七八糟,整篇文章密密麻麻的都是字,这会加重用户的心理压力,迫使他放弃掉看软文的欲望。

  因此,我们在撰写软文的时候,就不需要吝啬文章的分段分点,排版也必须得弄得清晰合理。让用户在看到这篇文章之后,能够没有任何的心理压力,放松心情的看文章。当用户没有任何的心理压力,处于心情放松的状态时,接触到软文信息,能够使软文的效果更容易发挥,给予用户深刻的阅读体验,让用户牢牢记住软文里的信息,达到撰写软文最终的目的。

  《销售与市场》:网络营销的方法非常多,常常令很多企业老板或推广人员无所适从。而在为数众多的网络营销方案中,软文推广长久以来,都是极其受欢迎,效果也非常理想的一个方法。也正是因此,许多人在进行网络营销的时候,都会选择软文推广的方式。

  万祥军:


  必须强调软文推广,覆盖性很重要! 选择软文推广进行网络营销自然是非常好的一件事情,但是,在这其中,却有一些在进行软文推广之前,你不得不知道的一些软文推广知识要点,需要多加的注意了解。

  就比如吧,做软文时候应当注意:避免敏感词汇的技巧。另外,许多人在进行软文推广的时候,往往都会出现只选择一两家媒体去进行软文推广的问题。当然,选择这样做肯定是有他们自己的想法的,比如想要尽可能的节约网络营销成本。但是,软文推广覆盖性很重要!也就说,像这样只选择一两家媒体去进行软文推广的方式,效果是非常细微的,通常都会不尽人意,达不到理想的标准。

  我再强调一下,其实是这样的,就像刚才所说的那样,软文推广覆盖性很重要!你可以想象一下,如果只在一两家媒体进行软文推广,是肯定不会有较大的影响力的;而如果进行软文推广非常有覆盖性的话,当用户在许多家媒体上,都看到软文之后,所产生的影响,就不单单是数量叠加这么简单,往往能够产生质的变化。

  道理很简单,做广告的人都知道,通常一个广告至少需要重复5-10遍,才能让用户记住并有深刻印象。单投一遍广告是浪费的。其实,软文推广本质也是做广告,也符合这个定律。

  为什么这么说呢?为什么只选择一两家媒体去进行软文推广的话,效果就会不理想呢?也可能是发了很多,但没有被媒体审核通过,为此我有必要说一下这个问题,这个问题很重要!

  我们特总结出影响稿件发布审核通过率的15大因素,即常见拒稿原因。那就是:

  内容类型不适合、内容涉嫌负面/低俗/敏感/违法、内容太广告、内容错乱/缺乏、内容不能带电话/QQ/地址、部分媒体不能对关键词做超链接、部分媒体不能带网址、标题太广告、标题含敏感词、标题太长、标题太短、不能带图片、图片过多、图片显示异常、不发原稿需提供转载网址。

  《销售与市场》:请大家务必注意上述细节,从而提高稿件发布审核通过率!

  万祥军:


  谢谢!那么,如何提高软文稿审核通过率?我强调的是懂得媒体编辑审稿习惯是关键 !

  首先有价值的新闻才会被报道。比如说“民工荒”、“企业百万年薪揽人才”等等,这些都是在某个阶段比较热门的话题,所以,在搜集资源的时候,一定要提取有价值的亮点,如果价值高的话,媒体编辑会非常乐意发稿。

  不能站在企业宣传的角度去写。媒体发稿虽然一定程度上是商业行为,但是一定要用客观的语气去阐述事件的经过。如果总是站在企业的角度去报道,比如文章中反复出现企业的名称,甚至带很多网址链接,文章里面的观点是明显偏向于宣传企业的,一般这样的稿子到了媒体编辑手中,通常是很难通过的。因为编辑清楚的知道,她发出来的稿子也是要通过主编审核的,一味的去宣传企业自然是很难通过审核的。这是其次。

  第三、要有权威人士论述作为点评。比如针对某某热门话题,或者是事件中的亮点,某专家是怎么看的。先要找到亮点,然后在亮点的描述当中比较软的植入企业的信息,这样就可以达到宣传企业的另外一种效果,而媒体自然对于有专家的观点作为支撑,发稿审核的时候也比较容易通过。这个是两全其美的效果。

  四是要善于制造新闻。某人才网比较擅长的就是像现在的淘宝一样去造节日,每个月的主题都不一样。二、三月份是开门红,因为刚过完年,很多外地人都没有回到广东,十之八九的企业都在闹民工荒,这个时候媒体就会抓住这个重点,展开铺天盖地的报道。到了四月份就是毕业生招聘月,这个时候的很多毕业生都会出来找工作或者是实习,这个话题自然就是当月的重点了。此外,还有五一、国庆黄金周招聘会等等。总之,虽然可能是一场很普通的招聘会,但是经过包装以后,招聘的企业多了,应聘的人也多了,媒体报道的力度自然也加强了,这个是双赢的局面。

  最后就是最好有数据作为支撑。比如写一篇人才网的软文,可以具体写这场招聘会有300家企业入场,提供了1.2万个岗位,有6000名应聘者进场参加,每个人有2个岗位选择,目前模具师傅等技术岗位是比较热门的。如果招聘的企业中有世界500强,相信媒体是会重点采访的,这样就有了亮点,相信很多读者也愿意看类似的文章。适合做软文推广的行业有哪些2012-06-06软文营销的应用已经非常广泛,大至跨国集团企业,小至个人网店都做软文营销。那么,软文营销它是否有自己的适用范围?哪些行业更适合做软文推广?

  《销售与市场》:软文的概念随着营销来的,其实软文的外在表现就是新闻,新闻营销和软文营销现在已经撤不清你我了,可以认为是你中有我我中也有你。那么,软文营销适应于哪些行业呢?

  万祥军:


  教育培训行业。产品服务复杂化,广告可以吸引人的关注,但是难以将具体的服务说清,可软文本身具有这种信息量大、可持续推广的自身特点。

  第二、医疗保健行业

  医疗保健行业,现在也是推广渠道匮乏的行业,行业秩序稍差企业参差不齐,营销手法过于浅俗。但医疗保健行业亟需利用耀杰科技软文这种信息量大的媒体来传播其服务中的价值。

  第三、电子商务行业

  电子商务行业,基于网络平台的销售企业。凭这两点是无法脱离软文营销的,第一是基于网络平台的,利用网络新闻软文宣传直接、针对性强;而作为销售平台本身,需要与用户之间建立信任感,这种信任感靠广告是难以做到的,还是得借助以软文营销为首的口碑营销。

  第四、信息技术行业

  信息技术行业,往往推出的都是新产品,这种产品能解决用户的什么需求?能给用户带来什么样的新体验,这是传播的核心内容,这些问题如果不借助新闻软文,可能很难用一句话表现出来。

  第五、理财投资行业

  理财投资,是人们关注的一个社会热点,当下资产面临缩水的情况非常严重,理财投资软文正好可以引导用户了解企业的理财投资产品,清晰地阐述投资技巧和理财思路。

  第六、明星娱乐行业、艺术圈

  明星、艺术家是一类特殊群体,他们在成长期的关注度对他们的身价影响十分明显,宣传对他们的发展起着举足轻重的地位,一般明星都有自己的企宣,专门为自己对接宣传方面的事情。艺术家们跟明星的情况类似亟需提升自己的知名度,名气就是价值。但是说是不是靠宣传提升身价不恰当呢?这个其实没有必要讨论,因为大家都不说自己在宣传,其实都在非常努力的做着。那么,为什么这些行业适合做软文推广呢?具有技术性强、产品复杂、服务价值难以像简单一句话说清,而客户出价直接与其名气相关的特点。

  《销售与市场》:有人可能会问:“其他行业不需要软文营销吗?”

  万祥军:


  其实不然,在这个世界里,想让别人认识你,想让公众认可你,不管你是企业还是什么组织,都需要有新闻来报道,也就需要软文营销。因为以宣传为目的的新闻报道就是软文。不过可以提下,相对于以上六大行业,一些垄断性行业,不需要靠推广来做销售的单位,软文营销的意愿不会像以上六大行业强烈。

  《销售与市场》:软文推广究竟怎么样才能在企业的整个营销推广策略中起到很大的作用呢?

  万祥军:


  我认为一下几个方面非常重要。

  1、软文的标题是关键

  标题是整个文章的眼睛,也是文章的精华聚集,更是吸引网民的重要的引点。标题是否有吸引力,也是软文推广成功与否的一个关键因素。具有穿透力的标题,是让网民记住网站和产品的关键所在。只要能深深的吸引住他,那软文也就成功了一半。

  2、写软文一定质量好而且一定要“软”

  写软文毕竟和普通的文章不同,也和纯粹的广告贴不同,毕竟软文是要含有广告的性质,但是又不能过度,所以这个“度”确实是很难把握的。“软”,要求我们不能硬生生的把广告放进去,这种方式确实令人头痛,看了生厌的AD文章起不到对品牌和服务的宣传作用,反而会起到负面作用。所以要求我们具有很强的资源整合能力和深厚的写作功底

  3、软文要有创新

  创新也是符合搜索引擎习惯的重要部分,搜索引擎喜欢原创的东西,只要蜘蛛觉得好的,他没见过的,它一般收回收录进去,这也是软文未达到目的的一种重要途径,所以要尽量原创。一篇好的软文要有创新的东西在里边。

  4、软文投放有覆盖性

  浩瀚的网络海洋中怎么样才能让企业的资讯得到传播?那就需要大范围的覆盖,切莫以为一两家媒体的投放就是所谓的软文推广了,星火传播针对此种情况,推出了高性价比的网络新闻软文打包,让企业的资讯迅速覆盖到整个网络。

  5、要持之以恒

  软文的投放要持之以恒才能达到一个良好的效果,切勿三天打鱼两天晒网。企业在制定营销计划的时候,在软文推广上一定要有系统的营销策略,根据时事的变换而有针对性的营销策划。

  《销售与市场》:你在上面谈到了软文营销大致有两类,一种是以宣传企业形象或品牌形象为主要目的的软文,这一类可称为形象类软文;另一类则是以推广销售产品为主要目的的软文,这一类可称为销售类软文。但是转化率很难把握,请你谈谈如何提高软文的转化率。

  万祥军:


  好的。对于销售类软文来说,最重要的是销售转化率的问题,也就是读者在读完软文后能够产生购买行为的比率。这一方面我可以从一下方面来解决。

  一、解决问题型的文章

  一般在写销售类软文时,常常写成对产品描述的文章,一上来就讲某某产品如何如何好,这样的文章读者一看就知道是广告,最不愿意去读。要把软文写成解决问题型文章,比如写防晒护肤品的文章,不要写成“防晒霜的三大功效”,而要写成“夏天外出防晒黑的三大法宝”的文章,这样的文章对有这类问题的人是非常有吸引力的,吸引她阅读, ,并产生购买行动。记住,读者不是因为你的产品好而购买, ,而是因为你的产品解决了她的问题而购买。

  二、写如何动手操作

  尽量在销售类软文中,写进去能够动手操作的步骤和规程。如果你的产品是帮助人们解决生活问题的,那在文章中应该尽量有关于使用这种产品解决那个问题的实际操作方法。比如你是买榨汁机的, ,你就写一篇教授如何用榨制各种家庭用的果汁、豆汁类的文章,将你的产品融入其中。这样写的好处是,通过你的实际描述,会让读者有迫不及待想动手尝试的念头,她就会马上想到去买你的榨汁机。这样软文的转化率无形中就会提高。

  三、用数据来说话

  销售类软文是推销产品的,你的文章必须首先让读者相信,而产生这种信任的一个有效方法,就是在讲述产品的时候,尽量用数据说话。使用数据会让文章显得很严谨,也会给文章带来权威感。而一些数据的使用技巧,也会强化客户某种心理感受,从而产生购买行为。比如,一万元的产品优惠10%,不如说一万元的产品优惠1000元显得实惠;而100元产品优惠30元,不如说优惠30%显得多。

  四、用故事来说事

  好的小说和电视剧,可以让读者或观众笑翻天或泪涟涟,这是一种内化效应,通过艺术感染力,让读者和观众进入角色,与其中的人物同喜同悲。好的销售软文也应该有这样的效果,通过内化效应,让读者产生对产品的喜爱和追求心理,其中的重要的方法就是讲故事。在你的软文中将故事,塑造一些人物,用事例说话,不仅能够增加真实感,增强说服力,而且说得好,还能让客户进入角色,通过角色的内化作用来自我说服。

  五、描述使用的好处和体验

  人们之所以愿意掏钱购买你的产品,是因为你的产品能够给他带来好处。但是,在购买之前,客户并不知道你的产品的好处,这该如何解决?方法是在销售软文中使用描述,让客户形成对产品好处的想象和体验。比如家庭烤肉机的销售软文,不要只写机器如何工作,而是要多写烤出的肉如何香气扑鼻,如何让人垂涎欲滴,如何让家人和朋友赞不绝口,通过这些引发家庭主妇的想象,产生美好的消费体验,从而激发她急切想购买的意念,这样的软文转化率才能高。

  六、立即购买的提议和设置

  在销售类软文中,站长们最常犯的错误是在做了大量的推销工作后,读者也有了强烈购买意念后,却找不到在哪里进行购买。这就像推销员好容易敲开客户的门,对客户喋喋不休地推销了一上午,客户已经很想买了,而到最后推销员竟然不请求客户购买转身就走。一定要在文章中或文章结尾处适当的地方提示客户立即购买,并提供购买的网址或图片,良好的购买提示和设置会大大提升销售软文的转化率 。

  

  备注:

  专业,专业服务众多会员客户,深谙软文营销;

  规模,1000家主流网站资源,覆盖互联网;

  高效,成立新闻网媒记者委员会,组织保障;

  保障,承诺1个月内删除退款保障,打破行业陋习


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      联系人实名+单位+职务+发布软文+联系手机到18663737273

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【文章来源】中国企业家人脉网

个人简介
万赢信,经济学学士,经济师,记者编辑、营销企划人。工作主要涉及新闻媒体、商协社团、大健康医药产业和“三农”产业研究以及宏观经济研究和营销企划五个方面。 1988年毕业于山东大学,1990年上海中医药大学完成第二学历,曾具…
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