隆力奇空降部队黄华分享:感悟直销内涵,走出心灵十大误区

黄华 原创 | 2014-09-20 23:21 | 收藏 | 投票

 

隆力奇空降部队黄华分享:感悟直销内涵,走出心灵十大误区

发布: 2014-09-19 14:24:31    作者: 隆力奇黄华   来源: 中国直销网  

 
 
 
  直销是一个充满人性的事业,直销人必须要明白爬山懂山性,游泳知水性,从事直销就要懂人性。然而很多直销人在从事直销很长一段时间后,依然没有感悟到直销至深的内涵,走出心灵的误区。这些误区促使很多直销人在直销行业徘徊很久,有的选择坚持,有的选择跳槽,甚至有的彻底放弃,于是有的直销人开始散布有关直销行业的各种负面消息,发表负面言论。其实,只要直销人了解自己的误区所在,走出这些误区并不是十分困难的事情。
  以下是隆力奇空降部队黄华总结的十大误区,与直销人共勉。
 
  误区一:观念的改变,直销是事业还是生意
  我想大多数人进入直销的目的——就是赚钱!把直销当作了一个生意!
  作为生意要考虑什么?考虑的付出与回报,考虑的投入和产出是否成正比,考虑能否最大利益化等等。
  生意往往与急功近利同行,生意往往与唯利是图为伍,总是一心想赚大钱!快赚钱!赚多钱!
  这样的心理必然会产生一夜暴富的思想,很容易就出现欺骗与忽悠的行为,结果是直销做成了传销.或本来就是传销。
  我们大家都知道所有的直销企业都是为了人类的健康产业或事业,直销行业在解决就业、推动地方经济发展、促进税收等方面做出了突出的社会贡献,并因此而传递着特殊的社会正能量;直销行业在传承中华五千年养生文化、彰显中华民族和谐文化、互助文化、礼仪文化等方面体现出特别的优势,并因此而传递着高雅的文化正能量;直销行业在履行社会责任、释放大爱、扶助弱势群体、回报社会大众等方面发挥着不同寻常的作用,并因此而传递着标签性的公益正能量。
 
  误区二:选择上的失误导致方向错误
  直销企业前期应该传统与直销业务并存,不到非常成熟的阶段不应全部放手直销,放弃传统,甚至永远坚守传统业务阵地,而不是开发几十个单品就放手一搏,破釜沉舟,不成功便成仁.毕竟直销进入中国境内才二十多年的历史,可以说不论法律法规,监管部门,直销企业,行业经理人,专家学者,领导人,领袖,直销产品,市场分配计划,直销人等各方面都还不是十分成熟与完善,都还处于摸着石头过河的阶段。
  直销人不应该选择业绩归零与强制性重复消费的直销企业,如果业绩归零势必导致有的直销人利欲薰心,为了盲目地冲业绩,保业绩,大量的囤货行为必然会出现,甚至鼓动合作伙伴一起共同努力完成自己的业绩要求,实现自己的目标.实施重复消费也应该建立在有收入的前提下,并且按照收入的一定比例实行方为科学之举措,直销人只有避免大量囤货的行为产生,不怕别人跑得快,只要自己坚持得下来,坚持就是胜利.因为直销本来就是一场马拉松式的赛跑,不是看谁先起跑,也不是看谁暂时遥遥领先,关键在于你能否坚持到终点。
  直销人往往可能误认为没有拿牌但又具备拿牌势力的企业,或刚刚拿牌的直销企业具备先机,而隆力奇空降部队黄华认为,表面上是具备先机,但先机也伴随着危机,因为不管企业本身,企业掌舵人,企业管理,企业管理高层,产品,市场分配计划,直销人等等都万事具备,只欠东风了吗?可以说相当地不成熟,并且严格地来说,目前中国本土真正成熟的直销企业还不多,根本还无法挑起民族直销的大梁,更加不要谈没有拿牌或刚刚拿牌的企业就能胜任吧!所以说介入直销时机成熟了,但千万不要盲目追求所谓的先机.行业内谁都知道选择大于努力,可真正有多少人懂得如何正确,理性地选择呢?谁都知道选择不对努力白费,甚至可能出现南辕北辙.越努力越害怕,因为看不到未来,看不到希望。以上称之谓选择上的误区。
 
  误区三:大单炒作利欲薰心,全职运作全力以赴,运作上的失误导致产生大量的直销难民。
  2011年再次参与直销,以事实和对现实的直销环境来说,给我的体会是大单炒作有害无益。
  大单的基础,是赚钱快,并非常过瘾.这是直销环境操盘手普遍的心态或者说是内心的真实想法.但是它的危害是给别人造梦,以达到自己发财的目的.这是大单炒作普遍的内心世界。
  对那些各地的直销高手们,成了操盘手大把大把赚钱的工具.而真正受到伤害的是那些被洗了脑之后的傻瓜们。他们带着发财的梦想一次次地被骗,给家庭带来了非常沉重的经济负担和社会影响。如果说直销是给别人造梦而自己发财,并且还要给他带上一个冠冕堂皇的响亮口号,来号召人们争先恐后地来加入这样的系统团队,隆力奇空降部队黄华觉得未免偏离了直销的真正意义.
  我们现行的直销教育,并不是本着直销的教育宗旨。即:直销的教育是素质教育。纵观整体直销教育的形势,就是围绕着大单炒作赚钱。但是这种做法的背后是真正苦了那些对直销还报有梦想,总想要再去搏一搏的傻瓜们。因为他们永远是失败者,也永远赚不到钱,也永远是这个行业的牺牲品。所以我真的在想,那些操盘者们,在他们的眼里直销成了他们圈取财富敛钱的一种工具,是一把“杀人”不见血的刀。
  纵观我国直销这二十多年来,这种变形的直销模式它留给我们更多的是伤害。但直销这样一种销售模式,它毕竟是现代直销企业和现代社会中必不可少的一种营销模式,因为它代表着社会商品流通领域一种非常主要的表达形式。也只不过是一种新型的消费形式而己,是社会进步和发展的一种必然产物。
  我知道这样一则真实的故事。有一家公司的经销商,在半年时间里他所发展的下线经销商达500多人,他自己在经济上也得到了40多万元的丰厚回报。但是他自己花掉开发市场的钱和给别人报单的钱就达30万左右,这其中不含其它支出。在他发展的下线500多人当中除极少部分赚回一点点钱以外,其余的无一个例外地都成了这个行业的牺牲品。而他自己则充当了别人的赚钱工具。象这样活生生的例子在我们身边是比比皆是。因此我认为,大单炒作富了操盘手,做为基层经销商才是被人诱骗而被宰割的羔羊。
 
  误区四:把“会场“当“教室”,把"每会必到"当"礼拜"
  直销与传统行业最大的不同在于会议运作。会场尽管不是只有直销行业才有的特色,而直销行业却把会议运用的淋漓尽致。走进任何一家正轨直销企业的会场,都会发出浓浓地感染力。会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方,更是学习、沟通、销售的场所。然而,很多人在从事直销事业的时候,都容易把会场当作教室。
  一个人从上幼儿园到大学毕业,学习始终离不开教室,在教室里不仅学到了知识,也能让自己成长起来,结交到好的朋友。但如果你把直销的会场当作学习的教室,就走进了一个自己看不到的误区。学生时代走进教室是为了自己学习,这毫无疑问,进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来,那就是一个天大的误区。众所周知,直销做的是人脉生意,是一个团队合作的事业。一个成功的直销经销商,不单单是为自己今天的成长而走进会场,更重要的是为了自己未来的团队发展。对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲,本身肩负着团队的使命,学习在为自己的同时,必须时刻铭记团队的目标,团队的需要,不要把会场当作教室,依然固守着上学时代的思维观念。
  把会场当教室,不是出于公心而来,很难做出表率作用。在这种误区中徘徊的人,往往忽视了从事直销行业的人的一种心理,他们更多的不是听你怎么说,而是看你怎么做,一个未来优秀的团队领导人,能影响他人,带动他人本身不是来自于自己说得多么精彩,而来自于每一个习惯的细节。会场是一个燃烧激情,释放能量的地方,学会带着使命走进会场,在会场燃烧自己,在团队释放能量,成功一定会离你越来越近。
  在直销会议运作中很多人都知道“每会必到”是一种积极的表现,于是,高兴不高兴,有兴趣没兴趣都要进会场,把“每会必到”当成“礼拜”,慢慢地自己成了学习的“专业户”,而最终一事无成。
  直销事业用最经典的三个字来形容就是一个“学、做、教”的事业。不仅要自己学,还要带动别人学,然后还要教会很多人去做。如果仅仅是自己“每会必到”,成了一个学习的积极参加者,而没有带动新朋友走进会场,那这种学习方式无疑是对自己的敷衍了事,就和很多人并不知道圣经的教义,整天做“礼拜”是一个道理。“每会必到”没有错,可是“每会必到”不产生效益和价值,那意义就不是很大了。
  会场是学习的地方,更是产生业绩和带动团队的熔炉,如果变“每会必到”为“每会必带”,你会发现自己不仅会产生爆发力,带来的新朋友也会和你一样能很快溶入,只有不断地带新朋友走进会场,才能促使自己深入,带动别人溶入,建立自己的团队。
  其实,对于“每会必到”的新人来讲,团队的领导人都很喜欢,但是过了很长时间还是自己一个人能做到,而没有带新朋友来,渐渐地团队领导人也会对你失去信心,他们在你身上花费的心血也就自然减少。因为他们要的不是学习的专业户,而是实干家。
  要想成功,学到精髓,就要做到“每会必带”,不断地带新朋友,在自己成长的同时,帮助他人成长,这样团队才会成长的更快。
 
  误区五:把“领导人”当作“领导”,领导人替下级部门做事
  在直销行业中,开始步入这个行业时,总是推荐人或团队领导人开始帮助新人做很多工作,包括做“一对一”沟通,组建团队等等基础工作都是由他们来完成的,渐渐地新人就会习惯性地把“领导人”当作“领导”,认为“领导人”就应该对自己的事,样样都要安排,样样都要负责,其实这是一个误区。
  “领导人”在直销事业中既是你学习的榜样,同时也是你可以信任的朋友,他可以给你指明方向,教你方法,也可以帮助你带动团队,但是你的事业最终是要靠你自己去努力和去付出的。每个团队领导人他带的不是你一个部门,而是很多部门,他能给你的时间是很有限的,如果你完全把希望寄托在领导人身上,不仅自己得不到快速成长,同时也很难在自己的团队中有影响力,也就不能吸引很多人跟随你。
  在直销事业中,成功的人往往都是那些自动自发,主动出击,时刻主动与领导人、咨询线保持紧密联系,遇到问题,及时咨询,而不是被动等待领导人来安排的人。咨询线的畅通,对未来团队的建设和复制具有深远的意义。如果今天你不懂得利用咨询线,总是被动等待,未来你的团队就会和你今天一样,始终处于被动状态,很难做大,也很难成活。
  所以说,不要把“领导人”当“领导”,要绝对“信赖”,但不“依赖”;要“主动”,不要“被动”。
 
  误区六:把“帮人”当“求人”,把"自己的事业"当作"上级的事业"
  在众多接触过直销的人看来,直销就是“求人”的生意,之所以在公众心中有这样的感觉,甚至反感直销行业,就是很多人把“帮人”的事业,做成了“求人”的生意,这是误区。
  直销有一个基本的理念就是“帮助他人成功,自己才能成功”。在这里,“帮助他人成功”是一种姿态,就是在你从事这个事业的时候,首先要有帮助别人的心态,要想到只有他成功自己才能成功,自己的成功点点滴滴都是来自众多的合作伙伴,用自己的真诚对待每一个团队成员。不要和别人说几句话,就让对方感觉你是来给他卖东西的,你是在为了从他身上赚到钱而来的。有些人你越是想说服他,他就越不接受你,让他感觉你是在求他,最后人家碍于朋友关系,亲情面子而买你的产品,并不能和你成为真正的合作者。因为,他会想到,未来他和你成了合作伙伴,自己是不是也要这样去“求人”,感觉直销不适合自己做,甚至对你产生很多想法。从事直销事业,把“帮人”做成“求人”,不仅自己做不大,还会让亲戚朋友看不起,不愿意与你合作,最后落得想说服100个人合作,最后死掉101个,连自己也倒下了。
  其实,我们做直销真的是在帮助别人。要帮助别人,不要说服别人,更不要教育别人,人需要时时被提醒,但不需要被教育。
  有很多领导人有一个习惯,总是担心自己的下级部门做不好,事必躬亲,最后搞得自己身心疲惫,还看不到下级部门成长,自己的业绩也上不去,团队还不稳定,这种替代下级部门做事,往往是操心费力不讨好。
  在这里不是说领导人为下级部门做事不好,而是不要总是一味替代下级部门做本该由他亲自完成的事。自古以来,“慈母多败儿”,母亲过于溺爱孩子,过于不放心孩子做他力所能及的事,往往会养成孩子依赖的思想,以为那是母亲该为他做的,一点做不到就会把责任怪罪在母亲身上。历来能成就大业的人,一般都有一个能在方向上给孩子指引,能帮助孩子成长,放心孩子做事的母亲。做直销也一样,领导人过于溺爱下级部门,不能放手让下级部门成长,就必然养成依赖的习惯。今天领导人不到场心里就没底,这个预订的家庭聚会还开不开,邀约还该不该做,下一步怎么办呢?全都是疑问。领导人一出现,就觉得整个世界都亮堂起来了,形成一种依赖。领导人一点点没有做好,就怨天尤人,这个事业没法做了,这不是人干的事业,我做不了了,没人帮我,抱怨声四起。这样的团队往往用不了多长时间就会业绩萎缩,流失过重,一盘散沙,纠其原因,都是因为上级部门替代下级部门做事过多导致的。
  所以,一定要让下级部门再生,而不要替代,让他们知道有人帮是福分,没人帮是本分。
  在直销生意中人们习惯说这样一句话“推荐定江山。”就是你推荐了一个新朋友,能带动他,就将决定你未来的一个团队状况和收入。你推荐的每一个人都和你有直接的利益关系,他的成长和你的收入直接挂钩,这本身是这个行业的游戏规则,但有很多人却把“自己的事业”当作“上级的事业”,误以为自己是在给上级赚钱。
  大家都知道,正规的直销公司,往往会给每一个直销员一个存折,到发奖金的时候,公司按照公布的分配制度精确计算,将每一个直销员当月的收入分别打入各自的帐户,下级的收入并没有打入上级的帐户。尽管这样,公司分配给上级带动下级的奖励,依然会让很多初入直销行业的新人认为自己是在给上级赚钱。这种观念对新人来说,很容易产生各种消极念头,一想到上级从自己这里有收入,心理就会不平衡,把上级对他点点滴滴的付出,都抛到九霄云外,这种心理不平衡很容易在团队中产生负面影响,同时也促使新人寸步难行,无法突破自己。直销的游戏规则的本身是在让人性回归自然,在利益均衡的情况下,上级必须帮助下级成长,团队才能建立,各自的收入才能稳定,才能有长远的发展。每个直销员都是自己的雇主,自己在这个行业里想得到什么,有一个群体的力量来支持,有很多人来帮助新人成长,然而收入的区分,必然决定事业的相互区分,即使下级决定不从事直销生意,对上级来说没有太多的损失,他会永远寻找和自己同频率的人合作,永远找下一个,而最终失去一个创业机会的却是那些轻易放弃的人。
  不要把“自己的事业”当作“上级的事业”,每个人都是给自己在做事业,上级帮助你,但他从你这里获得的收入永远比你少。
 
  误区七:把“画龙点睛”当作“画蛇添足”
  直销行业无论从事多久,最重要的还是在沟通。良好的沟通技巧是成功的基石,但是很多人在与他人沟通的时候,往往找不准对方的需求点,变“画龙点睛”为“画蛇添足”,这是沟通中最致命的一个误区。
  从事直销行业的人,来自各行各业,有的曾经是老板,有的是下岗失业人员,有的有钱没快乐,有的有快乐但没钱……,不同的人步入这个行业,有各自不同的需求点。但很多人在与不同的人沟通时,喜欢眉毛胡子一把抓,沟通的时候内容一层不变。本来是很富有的大老板,你跟他谈做直销能赚多少钱,他的钱比你还多,你还没挣到钱,他怎么可能和你去合作。有的人在沟通时,往往不听对方的需求点,自己上来就噼里啪啦说一大通,搞得对方头昏眼花,不仅听不明白,还觉得你言之无味,犯了沟通的大忌。在直销行业中,不同的人从事这个行业的营销工作,团队建设有不同的需求点,有的人想在这个行业寻找财富,有的人需要一个快乐的环境,有的想全方位提升自己,有的人是为了学习健康知识,有的人仅仅是需要溶入一个群体……在这个行业有任何需求的人都是你潜在的客户,是你最佳的合作伙伴,找准对方的需求点,一定要“画龙点睛”,不要“画蛇添足”,不知道对方的需求点就一味只想展现自己,最后事半功倍。
  沟通点到为止,为人处世更是要适可而止,恰到好处,切记不要“画蛇添足”而要“画龙点睛”。
 
  误区八:把“望己成龙”当作“望子成龙”
  有很多从事直销的人,都以为自己推荐几个有能力的人,就高枕无忧的等在那里能拿到钱,把“忘己成龙”当作“望子成龙”,以为下面的人做了业绩自己就有收入,只生不养,最后导致自己也没成龙,下级更成不了龙,这是一个天大的误区。
  就像很多父母教育孩子一样,把自己今生无法实现的梦想全部加在孩子身上,而没有想过自己是否应该从细节开始来影响孩子,只是一味地给孩子强加你一定要成为什么样,什么样的人,却忽略了自己对孩子的影响。孩子看到父母整天无所事事,就知道管教自己,很容易产生逆反心理,觉得父母一事无成,依然生活得悠然自得,在他潜意识里也会认为成为父母那样的人,没什么不好。做直销团队如果也和教育子女一样,把希望寄托在下级部门身上,而不是做榜样给他们看,你做什么他们学什么,最后大家都一事无成。
  优秀的团队领导人往往不怎么会夸夸其谈,他们懂得用品格去感动别人;用改变去影响别人;用状态去燃烧别人;用实力去征服别人;用行动去带动别人,用坚持去赢得别人。他们始终知道自己今天对别人付出,明天才会有更多的人跟随他一起付出,自己今天的影响力,将成就更多人的影响力,最终扩大团队的影响力。他们始终把希望寄托在自己身上,燃烧自己,然后燃烧他人,才能燃烧团队,自己做不到的,从来不要求别人做到。
  在这个行业从0到1就是一个突破的过程,而从1-100绝对是一个复制的过程,早一天突破自己,就能早一天学会复制。
  所以,千万不要总是“望子成龙”。要先做到“望己成龙”,才能做到“望子成龙”。
 
  误区九:把“不来会场的人”当作“不做事业的人”
  有很多新人加入后,有的因为时间原因,有的因为特殊情况,走进会场不是很积极,有的甚至干脆就不进会场,我行我素。这种情况下,一些人就开始给自己推荐的“不来会场的人”下定义为“不做事业的人”,轻易就放弃了,当了判官。这是一个很严重的误区。
  在这个行业里轻易给别人下定义,当判官是每个人常犯的错误。尤其是对于加入了不进会场的人就认为对方不够积极,是不想做这个事业。其实,每一个从事这个生意的合作伙伴,他们不需要被教育,更多的是需要被感染和吸引。即使你推荐的人没有走进会场,你只要坚持带动其他喜欢会场的朋友坚持学习和全方位提升自己,走过一段心路历程,每一次让不到会场的朋友见到你,看到你的成长和提升,看到你团队的迅速发展,会场在他心中自然就会有分量了。潜移默化的影响别人,胜过任何说服教育。
  大海之所以伟大,因为它把自己放得最低;大海之所以浩瀚,因为它能容纳百川。用一颗包容的心,持久的心对待他人,才能真正赢得他人的尊敬和信赖。战胜别人一千次,不如战胜自己一次;改变别人一千次,不如改变自己一次。用自己的改变赢得别人的转变,才能真正把团队做大,才能赢得众多的跟随者。
  千万切记,不要把“不来会场的人”当作“不做事业的人”,善于用周边的资源,永远想自己的问题出在哪里,而不要想别人的问题在哪里。
 
  误区十:把“脑海里的成功”当作“成功”
  在直销行业里有的人喜欢把从事这个事业看作是自己一定能成功,听了几次培训,给自己定了一个目标,就误以为自己很快要成功了。晚上听培训豪情万丈,早晨醒来躺在床上一动不动,把“脑海里的成功”当作“成功”,口号喊了很多,“什么坚持到底,其实是坚持到月底”,“什么全力以赴,其实是全力应付”,这是很多人容易走入的一个误区。
  这个世上从来没有无缘无故的成功。任何成功都是先从“想”开始的,但是光想自己的未来而不付出行动,就等于根本没有未来,更不会有成功。近乎所有的成功者他们的行动远远大于他们的思考,思考只是万事的开头,而最终实现自己的想法是依靠行动来完成的。行动是成功的最高法则,只有不断地行动,行动,再行动,才能真正成为成功者。
  “脑海里的成功”如果不用行动力来加以实现,那就是幻想和空想。坚持到月底,全力应付的结果最终是自己放弃,而对上级和团队来说没有太大损失,可相对自己来说却是失去了一个最好的机会。
  不要把“脑海里的成功”当作“成功”,这样只会让自己离成功越来越远。
  这个世界什么东西都是越分越少,只有爱是越分越多,“用心、用情、用爱”去对待每一个朋友,化小爱为大爱,才能赢得别人的敬爱。生活中的一小点自然会变为生命中的一大点。走出这些心灵的误区,你会发现你从事直销会越来越轻松,越来越容易迈向成功。
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