微信红包：一场洞察中国国情的全民营销
一、大道至简微信红包
据报道，各大纸媒也正式加入红包大战，大家扫描各地报纸上的二维码就有机会获得现金红包，其中共有羊城晚报、钱江晚报、新京报、半岛都市报等总共20家报纸。来源：互联网
抢微信红包过新年！羊城晚报携手腾讯微信团队，送上新春贺岁祝福，扫A3版二维码可抢微信红包！来源：羊城晚报(广州)
外媒解读“红包大战”：马云马化腾绝不是圣诞老人 来源：澎湃新闻图片
春节、红包、春晚、手机、微信、摇一摇、银行卡、微信支付、移动互联、大数据、云平台等等在2015年春节期间演出一场精彩绝伦的营销大戏！
“千门万户曈曈日，总把新桃换旧符”，4000多年多年来中国人最重视春节，祭奠祖先、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年，春节是全民的节日。
红包是传统意义上的红包也叫压岁钱，富有爱心的长辈无论多么困难，总想法给晚辈的红包，表示把新的一年的祝福和好运带给他们。送红包和收红包是国人长久以来的传统习俗。红包文化原先是出自于中国人礼尚往来的一种正常人际关系，体现和谐相处的友好情结，全球七大洲，凡有华人的地方，红包文化都赫然存在。
“春晚”已经成为了国人的“新民俗，新文化”，每年除夕夜总要看的电视大餐。
微信红包界面 来源：互联网
腾讯2014年1月27日推出的一款应用——微信红包，“安卓手机用户只要用微信扫描身边出现的红色二维码，通过腾讯应用宝成功安装其他应用软件，即可领取微信红包。功能上可以实现发红包、查收发记录和提现。
不得不夸赞的是，腾讯团队深谙中国国情，把国人非常重视春节、亲情，借助春晚电视传媒的分享传播，从牙牙学语的孩童，到耄耋之年的老人，只要摇一摇手机，或点击微信红包，简单、易操作、易控制，把“春节、红包、春晚、手机、微信、摇一摇、银行卡、微信支付、移动互联、大数据、云平台”等巧妙连在一起，演出了一场“微信支付”“移动支付”的大戏，真可谓“大道至简”！
出自老子的《道德经》的“万物之始，大道至简，衍化至繁”腾讯团队把握精髓，大道至简是指大道理（基本原理、方法和规律）是极其简单的，简单到一两句话就能说明白，所谓“真传一句话，假传万卷书”。大道至简往往要博采众长，与其他专业融会贯通。仅仅融会贯通又会造成新的“博大精深”，融贯中西、博采众长只是基础，还不是大道至简，大道至简必须再整合创新，跳出原来的框框，去粗取精，抓住要害和根本，挥动奥卡姆剃刀，剔除那些无效的、可有可无的、非本质的东西，融合成少而精的东西。所谓“为学日增，为道日减”就是这个道理。
大道至简，悟在天成:复杂的事情简单去做，简单的事情重复去做，重复的事情用心去做，长期坚持，自然功成。
有人说，一门技术一门学问，弄得很深奥是因为没有看穿实质，搞的很复杂是因为没有抓住程序的关键。
武术高手在搏击时总是一招制敌，击中要害，绝对不会大战300回合才击倒对手；
高明的医生总是一针见血，药到病除，绝对不会开乱七八糟的药物骗钱；
精明的商人一招领先，步步领先；高人指点一语道破天机，不用太多言语……
在互联网领域，企业家要有定力，洞明世事，从人才团队、技术研发、产品定位、市场定位、投放媒体、合作伙伴、资源投放…… 在每一个细节“智慧无声胜有声！”
二、微信支付的快乐营销
微信上的除夕：最详细用户大数据揭秘 来源：CCTV官网
微信上的除夕：最详细用户大数据揭秘 来源：CCTV官网
2015年央视春节联欢晚会与微信携手，开展全方位的深度合作。伴随着春晚的直播节奏，用户可在微信“摇一摇”中获取正在直播节目的明星拜年祝福、标示了当前播出节目的电子节目单，以及可编辑制作发送给好友的春晚主题贺卡。微信与节目直播进程完全是同步的，实现了实时的跨屏趣味互动，让网友将春晚的精彩与感动随时与好友分享。
发明了春节红包的微信，携手春晚，“看春晚摇微信”或将成为中国人的除夕新民俗！大年初一，澎湃网做了一个投票，2015年春晚上谁最抢戏？83%的网友选择了“摇一摇”！网民更看重的是收到微信红包的惊喜！
微信上的除夕：最详细用户大数据揭秘 来源：CCTV官网
微信上的除夕：最详细用户大数据揭秘 来源：CCTV官网
微信上的除夕：最详细用户大数据揭秘 来源：CCTV官网
有几个微信段子客观描述“微信支付的快乐营销”：
春晚已死，红包当立，反腐常态，丝路奔放。红包就是基于支付的，p2p和众筹的杀手级应用的雏形，企儿平台给传统金融上了震撼一课，在清算系统关闭，银行关门，物流公司放假，大街空无一人，百无聊赖的春晚场景下可以发生如此量级的资金，人情，数据和信息的交换，基于社交，快乐营销的，交易和交流，什么央视，四大行，电信移动都完败。
春晚在鼓励全民摇一摇，微信红包告诉你什么是资本运作。仅仅2天时间微信绑定个人银行卡2亿张，干了支付宝8年的事。若30%的人发100元红包共形成60亿的资金流动，延期一天支付，民间借贷目前月息2%，每天的保守收益为420万元，若30%的用户没有选择领取现金那么其账户可以产生18亿的现金沉淀，无利息…这才是资本游戏！你在看热闹，别人在做商机。
当年为无数家庭拚命的男人，几十年屡受歧视，风雨中活到现在，仍然没有保障与礼遇，只能依靠民间。给朋友圈发红包时，希望也能给他们一份，每一份都是一分生存的力量！
“锄禾日当午，不如抢钱苦。对着爱疯六，一抢一上午。抢完了上午，还要抢下午。问你抢多少，总共两块五！一查流量费， 超过二百五！”，“边看春晚边吐槽，摇着微信抢红包；发的总比抢的少，各位土豪行行好。”
“少壮不努力，长大抢红包。 春眠不觉晓，醒来抢红包。 举头望明月，低头抢红包。红星闪闪亮，照我抢红包。商女不知亡国恨，一天到晚抢红包。夜夜思君不见君，原来君在抢红包。亲朋好友如相问，就说我在抢红包。垂死病中惊坐起，为了继续抢红包。人生自古谁无死，来生咱还抢红包。待到山花烂漫时，他在使劲抢红包。问君能有几多愁，恰似没完没了抢红包！春节晚会演的啥，我一直都在抢红包！”
有几个客观证实“微信支付的快乐营销”成功：
据支付宝大年初一上午官方公布数据：马云在2月19日凌晨0时19分红包活动总参与人数达到2998万人，红包总数只有99万9999个，只用了2分36秒就被蜂拥而至的网民一抢而空。在大年三十24小时内，支付宝红包的收发总量超过2.4亿个。
据悉，除夕10点半央视春晚送红包，微信总摇一摇次数72亿次，峰值8.1亿次(每分钟)，送出微信红包1.2亿个。据中央电视台对收视率的估计，中国春晚每年吸引7-8亿观众。相比之下2014年美国顶级感恩节橄榄球比赛仅吸引3200万观众。2014年微信红包春节期间800万用户参与共计4000万微信红包被领取，2015年除夕5亿现金红包，预计会有不低于8000万人绑定银行卡。微信一夜干了支付宝努力八年普及在线支付的事！
除夕三点钟，微信官方发布了除夕数据，除夕当日微信红包收发总量达到10.1亿次，在20点到大年初一凌晨零点48分的时间里，春晚微信摇一摇互动总量达到110亿次，互动峰值出现在22点34分，达到8.1亿次/分钟。
2月19日美国股市上阿里的股票报86.74美元，继续低位横盘，下跌 0.13%。
据2015年2月24日新华每日电讯：除了美酒佳肴和欢声笑语，陪伴中国百姓喜迎农历羊年春节的，还有铺天盖地的网络红包。抢红包抢到“手软”的人们或许不曾想到，手机屏幕上的指指点点，让知名互联网企业腾讯收获了一个“大红包”——节后首秀股价大涨近4%。羊年开局的一波大涨，也使得腾讯控股(134.9, 0.10, 0.07%, 实时行情)的总市值，相对于上一交易日收盘时，猛增逾450亿港元至约1.263万亿港元。
三、有得有失的微信支付
一起过春晚 互动过大年 手机拍摄
红灯笼增加年味
除夕烟花庆大年 手机摄
除夕烟花庆大年 手机摄
除夕烟花庆大年 手机摄
有评论说，百度是对美国公司谷歌的拷贝，淘宝是对美国EBAY的拷贝，QQ是对曾经的ICQ的拷贝，微博是对twitter的拷贝，但是中国的微信，就是微信，却是原创！微信从创意到产品，都是全世界独一无二的。
支付宝给网民购物带来方便、快捷、实惠，然而经过春晚的红包大战，支付宝的优势已动摇，至少在小额支付领域，微信支付、支付宝和银联支付三足鼎立的局面已形成。
药业贷总结的红包寓意值得向网友分享：
1、当一件事情变得好玩的时候，钱就变得不重要了，微信红包就是这样一个好玩的产品，让我们不知不觉喜欢和为它花钱花时间甚至彻夜不眠。在工作中我们也应该反思自己的产品，是否也可以变得更有趣好玩，如果我们的产品也变得有趣好玩，那么让客户自觉买单就不是难事。
2、每个红包金额都不大，抢到的金额也很有限，但是很多土豪们都乐此不疲在戳屏幕在叹息没有抢到，微信很好的诠释了饥饿营销和物以稀为贵的道理，大家抢的不是钱，而是从别人口袋到自己口袋的感觉，我们的产品也一样，客户感觉对了，事情就顺了，市场就有了。
3、微信红包个体金额微小，但是玩起来总量庞大，我们玩的是朋友情谊，腾讯玩的是资本运作，如此可见产品设计很重要，产品有好的入口设计，钱就能进来，同时也要有出口去转化（沉淀资金去投资），羊毛才能出在猪身上。
4、如果你想给人发红包给你，你可以先发给别人，欲先取之必先给之，而女性有天然的优势，学会先付出，回报一定是加倍的，如同我们的市场，很多时候弱势的销售人员更容易获得客户青睐，付出的人总是幸运的。
5、发红包的金额要大小结合，都是小的新鲜感过后就没意思了，都是大的你发不起也舍不得，就跟我们的产品一样，既要有市场占有率产品，又要有明星产品吸引注意力产生利润，产品要有层次和明确的诉求，才会有忠实客户。
6、发红包的时机很重要，在一个群里，你要是第一个发，你就有话语权制定游戏规则，如同我们的市场，先进入的人要敢于掌握话语权，制定规则，才能主导玩好游戏，不然就是一场混战。
7、微信的拜年红包都是吉利的数字，不管再小的数额，都让人给的顺心，拿的舒服，同样，我们如果给予自己的产品更多寓意，那么产品的附加值就会更高，客户也更乐意接受，包装好的东西可以让产品升值，甚至忘记它本身的价值……
也有网友质疑微信红包安全性及沉淀资金：
1、微信红包没有保险公司担保，钱少了谁来买单？没有安全保证，你的个人隐私及很多资料已经被盗取！
2、每次微信红包转账出来没有转账记录和信息通知，而且又是隔天到账，让不法分子“黑暗势力”利用了这个漏洞！还有大量沉淀资金利息问题。
3、微信红包虽然抢进来的红包有记录，但是每个人不会时刻特意关注微信红包加起来的金额，一些“黑暗势力”抓住了人的这一点不在乎心里进行，不知不觉作案！
4、老百姓把微信红包当作彼此心与心的互动和交流平台，他们利用这人善良的心里，非法集资和资本运作。
我赞同这样的观点：不知是春晚里的红包还是红包里的春晚……很多朋友点赞围观。2015年的开年之笔预示着一个新时代的彻底到来，移动互联网将从此登上历史舞台。
1、微信摇红包展现出爆炸性生产力。从工作量看移动互联网带来的生产力：全天110亿次互动总量；十分钟送出1.2亿个红包；每分钟8.1亿次并发处理能力；横跨了185个国家。
（阿里双十一每分钟处理的订单峰值是480万笔，每分钟支付笔数峰值是285万笔）。想想看如果通过快递或者通过网银把1.2亿个红包送到185个国家各需要多少成本？需要多少时间？
2、协同经济模式将大行其道。完成这么大的工作量完全由大众协同完成的，可以看作一个经典的众包行为，并且是一个边界成本为零的协同模式。想想看如果摇一摇用在选举上，我们可以用社会零成本就实现国家主席直选了。再想想看，如果再出现像汶川地震这样的国民性事件，我们举起手机摇一摇就直接实现捐款，再配合社会化自动化物流系统直达需求对象，神马红十字会也不用那么辛苦。
3、预示着电视技术的彻底溃败。这次微信和春晚的合作表面看是共赢，既满足了春晚收视率的需要又满足了品牌商广告的需求，更满足了微信推广微信支付、微信广告的需要。实则不然，提高收视率为虚，推广微信支付为实。不信你街边采访一下谁还记得昨晚演了什么节目内容，也许这届春晚是史上收视率最高的一年，但这届春晚一定是史上收视质量体验最差的一届！也预示着来年的春晚不依赖像微信红包这样的鸦片式工具会很难再行走江湖！电视技术本质上是一种集中式同步传播技术，只满足了跨空间同步传输，而移动互联网比它高出一个维度，即跨时空异步传输，即多了时空的可能性维度。低维度物种在高维度空间就是一个可忽略的点。当然了，电视技术下发展出的内容能力目前还稍占优势，所以这次春晚堪称是红包里的春晚，绝不是春晚里的红包。说的再直白一点就是，微信这个草根在打劫地主家的余粮。
4、营销大变局。既然微信红包本质上是一起营销事件，那么我们看看在营销领域到底发生了什么。营销的本质是交换，传统营销从产品到定价、渠道，再到促销，即所谓4P理论实际上是基于电视为代表的传统媒体、以高速公路为代表的物流系统基础上构建起来的，解决了商品的跨时空交易问题，今天，在以移动互联网技术、自动化物流系统为基础的新生产力平台上，由交易商品转为获取用户，由收益管理定价转为大数据定价，由物理销售终端到O2O转变且线上份额一定会过半，由砸广告苦推销转为对客户的快速响应。这次发红包的十个品牌企业只用了平均不到五元就能成功获取到1个微信公众平台粉丝，而且品牌知名度、美誉度随着这次创新性传播将获空前成功，目测广告效率提升在十倍以上。传统营销已死，甚至营销这个行业会死，但几十年发展起来的部分认知会融入到产品、融入到传播中。“落花不是无情物，化作春泥更护花”
未来在哪里，我想未来一定不是我们已经看到的未来，100多年前解决纽约街头马粪问题的不是扫把是汽车。移动互联网经济模式也绝不是对市场经济的修修补补，迎来的一定是一个人性更美好、社会更和谐、生活更低碳、自然更健壮的大同世界。
我曾写过一本小书《破译市场营销的密码》，10多年了，今天看来观点尚未过时：
“资本大不一定会成功；企业大不一定会胜利；名气大不一定会赚钱；实力强大名噪一声的许多企业，在几年时间做垮了便是明证。资本指根本，即企业运作模式；利润指利用，即把模式成千上万次地利用。企业成长=建立模式+复制模式；”春节微信红包就是对这一观点的诠释。
蔡律 2015年2与24日
