招商引资是各地政府的重要工作。
如何引进上市公司或大型投资人是招商引资一个主要目标。
近年,国际商务环境协会已经为地方政府引进可圈可点的资金十几亿,并为一些政府导入了上市公司。那么我们的经验是什么,一下将要论述,以供参考。
一,要有上市公司关联的业务,招商的城市肯定都有,但需要做适当的工作使之关联起来,否则没有解决为什么要我上市公司去你们那投资的问题。
二,要解决只有在我这儿这个项目才能做得更好的问题。上市公司在哪儿都可以投资,为什么要选择你这儿?因为,我有比较完善的产业链配套,我有良好的生产服务,我有成熟的技术工人,我有完善的产业接口等等,上市公司将你的投资、生产线或工厂将在我这儿,可以得到在别的地方得不到的效益。
三,领导重视,企业配合。这是外来资金进来对接的直接原因。
四,招商引资是一项按照设计脚本演绎的过程,因此招商人员要是行家里手,不断以精彩的谈判推动招商工作的深入。
五,准备好上市公司的资源。通过多样化的方式,方法的渠道进行对接推动,导入上市公司即可以是水到渠成的事情。