互联网思维是否让你不会做营销策划了?

任立军 原创 | 2015-03-16 11:40 | 收藏 | 投票

 

最近,有关揭秘互联网思维的文章层出不穷,难道互联网思维做市场营销的事情真是一个陷阱吗?北京立钧世纪营销策划机构互联网营销研究中心认为,互联网思维本身并没有什么错,小米等一众品牌运营互联网思维取得成功也没有什么错,关键是那些想要运用互联网思维进行市场营销的企业,可不要看那些简单的互联网思维的营销手法,便要尝试模仿,结果不但小众没有做大众,甚至就连小众也没当成,赔了夫人又折兵。

有很多朋友通过微信咨询笔者,黄太吉、泡否、西少爷、雕爷牛腩、三只松鼠等的互联网思维到底如何操作的?小米的巨大成功是如何打造的?任立军认为一句话可以解读,即:成功并不像表象那么简单。

对于从事营销策划的笔者来说,当然希望自己的客户也能够模仿或者学习这些成功者取得同样或者哪怕十分之一的同样的成功,但事与愿违,笔者不敢也不能为找到我们的客户做出如此的“荒唐”的营销策划服务。

为什么这么说?难道是上述互联网思维的品牌营销就荒唐吗?当然不是,个个令人仰视。其实道理很简单,他们之所以是他们,因为他们是一种象征,我们的客户却并非如此,还没有被选中做一种象征。

是不是觉得欲言又止的感觉?好吧,看看下面的几个问题,我想傻子都明白了。

黄太吉、泡否、西少爷真想通过一个一个煎饼、避孕套、肉夹膜来赚钱并成功吗?

你相信世界上有500万元的牛腩配方吗?有人敢标这个价,有人敢买吗?

你相信通过三只松鼠的形象就像捡钱一样的一年几个番儿的销售收入吗?

你相信小米的手机标上成本价被米粉们瞬间妙杀光光吗?

如果大家不相信,那么这又是事实的话,不是这些互联网思维的创业者疯了,就是你疯了。

最近国内著名的营销杂志《销售与市场》渠道版王晨的一篇文章给出了真相。这篇文章举了小米手机的例子,文章指出,光靠互联网,小米是做不到现在这个份额的。其中线下中国联通的国代商爱施德在其中居功至伟。比如小米1S,官方售价1499元,小米号称放出20万台来抢购,实际只出5万台,其余的全部以1379元的批发价放给爱施德,然后爱施德加100元放给各大零售终端,再设置一个建议零售价1799元各自去销售。

小米主要是负责产品和话题炒作,小众来建立口碑,媒体炒作跟进形成大范围影响力,制造紧俏抢手的声势,经销商则负责线下销售工作。

很多人抱怨抢不到小米,饥饿营销效果更加明显。不是你抢不到,是小米压根不想这个零售价卖给你;不是小米不想用这个零售价卖给你,是都在网上满足了你的需求,线下渠道只能去啃骨头,谁肯卖力去卖?

雷军很清楚,不做线下渠道,小米就做不到现在的规模。虽然线下手机渠道被互联网冲击得很厉害,但是就全国范围而言,线下渠道依然分布广泛,不做,就不会有足够的渗透率。

之所以讲这些,并不是笔者想坏掉互联网思维营销圈子的规矩,更多的细节笔者也不便辍述。只是想告诉那些兢兢业业辛辛苦苦的传统企业,切不可被互联网思维所迷惑了,互联网是一个江湖,并不是谁都可以在这个江湖里兴风作浪,否则,自己一辈子的积蓄可能就会毁灭在这个江湖里面。

在互联网思维的概念出来之初,我们的很多企业家、营销总监们都想着自己能否搭上互联网思维营销的“高铁”,像雷军的小米一样实现超速成长。

营销策划专家任立军给出了否定的答案。基本的市场营销原理是什么?品牌和产品能够更多的被目标消费者注意、认知、喜爱并购买。它依靠的手段是什么?营销渠道网络构建和营销传播推广。显然,凭借微信、微博或者其他互联网媒体,制造一些新闻或者说一些不着边际的胡话,就能够建立粉丝群体实现购买?谁敢说这个,笔者定会骂他胡说八道。但并不是说传统企业不可以借鉴互联网思维,任立军认为,在借鉴的同时,要认清一点,互联网思维并没有颠覆市场营销的基本理论基础,相对于整个市场营销理论体系,互联网思维仅仅是一雕虫小技而已。

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个人简介
任立军,北京立钧世纪营销策划机构首席专家,中国营销咨询界新代表人物,国内著名品牌营销策划专家及市场观察家,中国新价值营销理论创造人,专注于实战领域的品牌策划和营销策划,《销售与市》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、…
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